viernes, 3 de noviembre de 2023

APRENDIENDO DE VENTAS

El objetivo del marketing es tornar superfluo el esfuerzo de venta. Es conocer y entender al cliente tan bien, que el producto/servicio sea adecuado para él, y así se venda solo.

Peter Drucker

Podemos estar o no de acuerdo con Peter Drucker, en relación al tema del mercadeo. Sin embargo, y en base a mi experiencia, creo que el mercadeo y la venta deben darse la mano y trabajar en equipo para alcanzar la meta más importante de la organización que es satisfacer al cliente.

Las diferencias entre el mercadeo y las ventas deben quedar atrás. Ambos esfuerzos se dirigen a cerrar negocios y a alcanzar las metas que nos hemos establecido.

Ahora bien, ¿Vale la pena aprender de Ventas?

Estoy seguro que sí.

¿Cuáles son algunas habilidades importantes que debe tener un vendedor, que deberían ser parte de tus herramientas?

Diría que son las siguientes:

1.   Persuasión. Un vendedor tiene la habilidad de persuadir, y bien utilizada, le permite convencer al cliente de las cualidades del producto que está ofreciendo.
2.   Comunicar. Sin duda alguna, el vendedor comunica. Conecta. Enlaza información y entrega aquello que es necesario para que el consumidor vea posibles soluciones. El vendedor sabe comunicar, sabe expresar, y ha desarrollado otra habilidad importante que es la capacidad de escuchar con atención los requerimientos de su cliente.
3.   Presenta sus propuestas. Las ofertas de negocios están adaptadas a las necesidades del cliente, y tienen como objeto alcanzar los objetivos de la venta.
4.   Hacer seguimiento. Una habilidad importante es hacer seguimiento de aquellas ofertas o propuestas que están en manos de los clientes, a fin de ver en qué etapa del ciclo de venta se encuentran, o si es necesario cerrar o soltar la venta. La administración efectiva del tiempo es fundamental para el vendedor.
5.   Negociar. La capacidad de negociación, de establecer acuerdos, de escuchar y proponer, ofertarse y solicitar, para lograr sus objetivos.
6.   Organizado. Una de las cualidades importantes de un vendedor, es su capacidad de organizar su tiempo, su agenda, a fin de alcanzar sus metas. La gestión del tiempo es fundamental, y es una cualidad muy importante.
7.   Orientación al logro. El objetivo fundamental de un vendedor es alcanzar sus metas. Estos objetivos de venta le permiten llenar sus expectativas tanto a nivel profesional como a nivel económico. El vendedor tiene una motivación intrínseca.
8.   Capacidad de proyectar y hacer pronósticos. Otra de sus cualidades es la capacidad de alcanzar objetivos, proyectar la posibilidad de cerrar un negocio, vender un producto o servicio, desarrollar una zona, etc. Es una destreza importante, ya que haciéndolo bien tendrá las expectativas apropiadas, tanto para él como para su equipo.
9.   Trabajo en equipo. Un buen vendedor juega en equipo y hace posible que todos alcancen sus metas. No solamente a nivel de sus pares, sino también con aquellos que de una forma u otra están involucrados en la logística, servicios, administración, etc., y que de alguna forma influyen en el contacto con el cliente.
10.               Desarrolla áreas de negocio. Un vendedor evoluciona para ser un desarrollador de negocios, creando oportunidades para nuevos productos, servicios, zonas, aplicaciones, etc. Es una cualidad importante, porque eso le permitirá, inclusive, convertirse a la larga en un empresario exitoso.
11.               Liderazgo. Un vendedor desarrolla la habilidad de ser un líder en su área de negocios. Es capaz de alcanzar metas, haciendo que el equipo crean en sus posibilidades y alcancen los objetivos presupuestados.
12.               Gerente. Un buen vendedor desarrolla su capacidad de gerenciar, haciendo que el equipo y la organización se mueva como un todo, con un objetivo fundamental en mente, la satisfacción de cliente.
13.               Proactivo. Un vendedor tiene iniciativa. Y lo demuestra constantemente cuando contacta a un cliente, desarrolla la posibilidad de ofrecer su producto servicio, conecta los diferentes departamentos de la organización haciendo posible que todos conjuguen el mismo verbo, logrando los objetivos.
14.               Aprendizaje. Un vendedor, está aprendiendo de forma constante, acerca del producto o servicio, el cliente, desarrollando habilidades, buscando soluciones o aplicaciones, etc.

Estas serían algunas de las cualidades que tiene un vendedor, que vale la pena desarrollar, como parte de nuestras capacidades y competencias de negocio. Un vendedor es una persona ávida de experiencias, dispuesto a intentarlo, a atreverse y alcanzar sus objetivos.

¿Agregarías alguna otra habilidad?

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ERES EL CREADOR DE TU VIDA

ERES EL CREADOR DE TU VIDA.

Todo lo que te sucede es resultado de tu propia creación. De hecho, todo lo que sucede es perfecto. Todo ha sido diseñado de forma tal que las experiencias que estás viviendo, son justamente aquellas que necesitas vivir para evolucionar y desarrollarte en esta experiencia física.

Tus padres fueron perfectos. Tus parejas han sido perfectas. Tus hijos son perfectos. Tu familia es perfecta. Tus experiencias de trabajo y con tus amigos son perfectas. Todo lo que sucede en tu vida está entrelazado y es resultado de ese maravilloso orden.

Los chinos tienen un maravilloso instrumento que se llama I-Ching, conocido también como un oráculo, en donde puedes ver cuál es tu estado físico energético en un determinado momento. El I-Ching nos dice que tenemos ocho elementos:

1. El Cielo (Chieng)

2. La Tierra (Kun)

3. El Trueno (Chen)

4. El Viento (Sun)

5. El Fuego (Li)

6. El Lago (Tui)

7. El Agua (Kan)

8. La Montaña (Ken)

Cada uno de esos estados se combina con los otros y generan 64 posibilidades de realidad que se denominan hexagramas. Esa combinación de posibilidades es posible gracias a la perfección de la vida. Cuando lanzamos las monedas en el I-Ching, aparece un estado perfecto que es resultado no solamente de nuestro estado físico, sino también de las energías que se mueven en ese momento. Las emociones y energías mueven esas monedas, y hacen que lo que aparece, es lo que refleja nuestro estado de bienestar en ese momento y en el porvenir. El I Ching muestra la transformación de la realidad, completamente acorde con cambios y movimientos constantes; es adaptación continua, o más bien eso que llamamos vida.

Justamente el estado posterior, como le llama, es un estado de modificación moviéndonos por el círculo de forma continua. El I Ching te dice donde estas. También te dice a donde puedes ir, si sigues sus instrucciones. Pero no olvides, que en cada momento, hay 64 posibilidades de realidad.

Nosotros somos los actores de la obra de teatro. Como tales, tenemos un guion que es interpretado por nuestra mente, quien de alguna manera vive y disfruta ese proceso. Sin embargo, el guion está dirigido por el espíritu, quien de muto acuerdo contigo lo suscribió, y es quien siempre está apuntando aquello que viniste a aprender en esta dimensión; el amor, la comprensión, el perdón, la paz, la tolerancia, etc.

¿Quieres cambiar lo que pasa en tú vida?

Tienes el poder de hacerlo.

¿Cómo?

En primer lugar, el único lugar o espacio tiempo desde donde lo podemos cambiar es desde el aquí y el ahora. No existe otro momento ni lugar. El pasado, ya pasó y no hay manera de corregirlo. Esas impresiones, cualesquiera que sean están grabadas en nuestra memoria. Podemos re-interpretarlas, pero no podemos modificar lo que ya sucedió. Y es únicamente, aquí en el presente, donde tenemos el poder de cambiar el futuro. Si queremos cambiar nuestra vida, comencemos ahora. No hay otro momento.

Ahora bien, como tú eres el artista que decide qué quiere crear, comienza a imaginar aquello que realmente deseas. Suelta los miedos y fija tus metas de forma tal que construyas el camino para alcanzarlas. Eso también será perfecto, pues es parte de tu aprendizaje y de tu estado de consciencia en este momento.

Nadie puede imponerte otra vida, a menos que tú así lo desees, o lo permitas. Tú eres el único responsable de tu vida. Cambia tu realidad y diseña a partir de este momento, aquello que deseas alcanzar.

Te entiendo perfectamente, da miedo salir de la zona de confort. Ahora bien, recuerda que esa zona la definiste tú, y los límites son tuyos. Si quieres permanecer encerrado en ese espacio es tu decisión. Recuerda que tus metas están más allá del miedo. Enfrenta ese miedo que no te permite avanzar. Crea ese espacio en donde quieres vivir y desarrollarte. Tú puedes hacerlo.

¿Qué esperas?

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jueves, 2 de noviembre de 2023

LA REALIDAD ES NEUTRA

LA REALIDAD ES NEUTRA.

La realidad es neutra. Es como un lienzo en blanco, una hoja de papel lista para recibir las ideas que tengas a bien escribir. Es como cuando un pintor dispone de un lienzo para dibujar aquello que tiene en mente.

Cuando Miguel Ángel esculpió el David, se enfrentó a una masa de mármol amorfa, y le fue dando forma, hasta que consiguió esa maravillosa escultura. Esa obra de arte estaba escondida en esa masa imperfecta de materia. Eso también es crear a través de la realidad neutra.

La realidad puede ser lo que tú quieres que sea. Solo depende de ti.

Si te identificas con una realidad con problemas, con escasez, enferma, esa es la que vas a tener frente a ti. En cambio, si haces el esfuerzo de cambiar tu mirada y ver otras posibilidades, esas irán apareciendo conforme tú las vas convocando.

No nos damos cuenta de que estamos viendo el mundo de forma limitada. Cada mañana al despertar, tienes la oportunidad de hacer las cosas de manera distinta. Sin embargo, escoges identificarte con lo mismo, todo el tiempo.

Por tanto, si te identificas con eso, obviamente el resultado va a ser el mismo.

¿Qué sucede si cambias la forma de ver el mundo?

Cambiará la forma de tu mundo. Será diferente.

¿Es sencillo?

No lo es. Vale la pena el esfuerzo, sin duda alguna.

¿Qué te impide intentarlo?

Creo que ya lo sabes. Tus juicios. ¿Qué puedes hacer?

¿Qué tal si intentas cambiar? Un día a la vez. Y simplemente buscas de dirigirte a ese lugar que quieres. Como decía Lao Tze, el viaje más largo comienza con un paso. ¿Te atreves?

En este viaje, que es tu vida, tienes la oportunidad de hacer una obra de arte única y maravillosa. Vale la pena hacer el esfuerzo. Al final, estarás satisfecho contigo mismo y con lo que conseguiste.

Hablan del propósito de la vida. Para mí el propósito es vivir a plenitud, en paz y alegría, agregando cosas buenas al mundo. ¿Y para ti que significa?

Por otro lado, Viktor Frankl dice, que el sentido de la vida es el sentido que ella tiene en ese momento. No le busquemos otro. Simplemente haz lo que tienes que hacer de acuerdo con el sentido de tu vida en ese instante y lo que quieras alcanzar. Una de las cualidades que tenemos como seres humanos es que nos adaptamos a las circunstancias.

Mantén tu paz y sé feliz. Esa decisión depende de ti.

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miércoles, 1 de noviembre de 2023

VIVIR EN ARMONÍA CON LA NATURALEZA

VIVIR EN ARMONÍA CON LA NATURALEZA.

Muchas filosofías antiguas nos hablan de la importancia de vivir en armonía con la naturaleza. Los estoicos, los taoístas, los hindúes, etc., desde hace mucho hablan de la importancia de vivir conectado a lo que nos rodea.

Desde el punto de vista taoísta, el hombre se encuentra entre la tierra y el cielo, por lo tanto, a través de él fluye la energía que conecta los extremos yin y yang. De allí la importancia que nuestros canales de energía estén limpios y que podamos permitir ese flujo de energía de manera cómoda, a fin de evitar atascos de la misma.

Por supuestos, estos bloqueos de energía se manifiestan de forma dolorosa, debido a la imposibilidad de permitir que la misma se mueva con total libertad en nuestro cuerpo. Ya sea que se manifiesten a través del dolor, calor, inflamación, hinchazón, frio, debilidad, excitación, etc., en conclusión son energías que necesitan transformarse.

La energía no se crea ni se destruye, tan solo se transforma. Ese es un principio fundamental de la física que hace entender la importancia de mantener limpios los canales de energía de nuestro cuerpo para permitir los cambios correspondientes.

Estos bloqueos energéticos, inclusive pueden ser pensamientos que limitan el movimiento de la energía. Eso inclusive impide que manifestemos rápidamente aquello que nos interesa. Con más razón debemos tratar de liberar esos canales para permitir que la energía fluya libremente y manifieste aquello que nos interesa.

¿Cómo podemos liberar los canales de energía?

Hay varias maneras como podemos hacerlo. A continuación vamos a enumerar algunas formas:

1. Libera tu mente de bloqueos emocionales. Esto liberará espacios para que la energía fluya sin bloqueos.

2. Masajes terapéuticos o tipo Tuina. Son masajes que se hacen a través de los canales de energía y permiten soltar algunos bloqueos que se expresan en dolores, nervios contraídos, etc.

3. Imposición de manos tipo Reiki. Una forma de liberar la energía de tu cuerpo, con alguien que esté experimentado en esas técnicas y sea capaz de sentir la energía de tu cuerpo, permitiéndole liberar lo que bloquea la misma.

4. Acupuntura. La acupuntura y otras técnicas de la Medicina Tradicional China ayudan a desbloquear canales de energía. Es como ajustar o canalizar la dirección en la que se mueve la energía.

5. Hacer ejercicios de Yoga o Taichí. Ambas disciplinas son ideales para trabajar la energía de los canales del cuerpo a través de ejercicios físicos.

6. Limpiar la energía de la Órbita Macrocósmica o de los chakras. En este caso les hago referencia al video de Youtube sobre estos temas. (https://www.youtube.com/watch?v=2HK30QPoUak&t=24s).

Finalmente:

Cuidemos nuestro sistema energético. Nuestro cuerpo responde a la forma como se mueven esas energías. Los cambios desarrollan efectos en el cuerpo. Como dice Caroline Myss: “Tu biología refleja tus pensamientos”.

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lunes, 30 de octubre de 2023

LOS JUICIOS Y TU BIENESTAR

LOS JUICIOS Y TU BIENESTAR.

El Bienestar es un estado de equilibrio físico, energético, emocional, mental y espiritual. Podemos decir que este estado es resultado de mantener todas esas variables apropiadamente conectadas.

Sin embargo, nuestros juicios nos afectan de manera tal que generan desequilibrios en nuestro estado, lo cual nos conduce a situaciones que podemos llamar de malestar o aún más grave de enfermedad.

Nuestros pensamientos generan desequilibrios que se reflejan en cambios que afectan las distintas dimensiones de nuestra vida. Estos pensamientos afectan nuestra tranquilidad mental, nuestras emociones, el intercambio energético en nuestro cuerpo y por supuesto nuestro estado físico.

Cada una de las situaciones ante las que nos encontramos es resultado de algún pensamiento que se ha condensado en la realidad física que vivimos.

El pensamiento no tiene dimensión, ya que se mueve indistintamente del presente al pasado, al futuro y regresa sin que nada lo detenga. Las emociones son estados que vivimos en el pasado, cuyo recuerdo nos afecta de tal manera, que su solo recuerdo genera en nosotros reacciones físicas que pueden ser sumamente importantes.

Una emoción descontrolada, resultado de un pensamiento recurrente, puede generar afectar el estado físico de forma tal que aparezca una enfermedad grave. Estos desequilibrios son responsables de la aparición de patologías que nos enfrentan a estados psicológicos tales como depresión, tristeza, frustración, episodios de rabia, celos, histeria, miedo, terror, adicciones, preocupaciones, etc.

A su vez, estos conducen a la afectación de nuestra salud física, resultado de la forma cómo podemos quedarnos pegados viendo el mundo a través de nuestras emociones.

Todo pensamiento tiene poder. Los pensamientos mueven montañas, literalmente. Y podemos usarlos en contra o a favor nuestro. Si cambiamos los pensamientos, muy probablemente cambiaremos la realidad, cualquiera que ella sea.

De allí lo importante de liberarnos de juicios que limitan nuestras posibilidades. Podemos identificar dos tipos de ideas:

1. Constructivas o expansivas.

2. Destructivas o limitantes.

Dependiendo del poder que les otorgues a cada una de esas ideas o creencias, podrás cambiar tu realidad para bien o para mal.

Las creencias destructivas limitan tus reacciones, e impiden que seas capaz de salir de situaciones sobrevenidas.

Las creencias expansivas generan posibilidades y te ofrecen nuevas alternativas a la realidad.

Cuando te niegas a ver juicios o creencias, en cualquiera de esos casos eres capaz de ver la realidad como algo neutro, en otras palabras, lleno de posibilidades para construir soluciones posibles.

Algunas ideas.

Como tenemos el poder de usar nuestros pensamientos para potenciar nuestras reacciones, algunas cosas que podemos hacer son las siguientes:

1.   Trata de generar afirmaciones que te empoderen comenzando tu dia. Cuando construyes en tu mente un discurso de reacciones posibtivas, la situación cambia.
2.   Deja de conectarte a las reacciones o juicios negativos. Recuerda que las noticias malas venden más que las buenas, y la única intención que tienen es vender. Por lo tanto desconéctate de las noticias negativas que lo que hacen es restar. Si tienes que enterarte de algo, seguro que lo harás.
3.   Trata de contemplar o meditar, por lo menos una vez al día. Haz un espacio de calma en tu jornada que te permita observar tus pensamientos. Recuerda que eres tú quien les otorgas el poder para modificar tu vida. Así como le das ese poder, también se lo puedes quitar.
4.   Haz ejercicios físicos frecuentemente, y suelta las tensiones acumuladas. Desde una simple caminata, hasta ejercicios más sofisticados para mover energía.
5.   Escucha música que te guste y deja que tu cuerpo se sintonice con ella. Permítele que se mueva a su ritmo y libera tus energías.
6.   Aprende a visualizar tus energías.
7.   Descansa todas las noches apropiadamente. Practica la higiene del sueño y trata de tener un sueño reparador.
8.   Come saludable. Cuida tu cuerpo. Aléjate de las bebidas y comidas toxicas. Recuerda que eres responsable de lo que ingieres.

Quizás estas ideas te parezcan conocidas. Lo importante es aplicarlas y mantener una buena salud. Recuerda que lo único que te acompañará a lo largo de tu vida es tu cuerpo, y tenerlo limpio y apropiadamente mantenido es lo importante.

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VIVIENDO SIN JUICIOS

VIVIENDO SIN JUICIOS.

Si entendiéramos la libertad que nos otorga deshacernos de todos los juicios que hacemos de forma constante, todo cambiaría.

La realidad es neutra.

Los únicos seres que interpretamos la realidad de forma peculiar somos nosotros, y eso proviene de nuestros aprendizajes. Estos son específicos para cada individuo, por lo tanto, le dan una mirada única de la realidad, acorde con sus experiencias.

Es imposible entender lo que otro piensa, a menos que hayas vivido exactamente lo que él vivió, junto con todas sus experiencias.

Como eso no sucede, decimos, cada cabeza es un mundo, y cada juicio es exclusivo.

Cuando dejamos de juzgar, entendemos que somos parte de la experiencia de la Fuente o Inteligencia Universal.

Cada paso que damos tiene como objeto tener una vivencia específica de la Fuente. Esa es la razón de estar aquí, vivir la experiencia.

Hemos aprendido a hacer juicios y además, a querer tener la razón. Tener la razón es imponer nuestra mirada particular a los demás, lo cual, se convierte en una falta de respeto con el otro, además de los innecesarios conflictos que genera.

Las creencias también definen mi zona de confort, ya que generan las fronteras que impiden ver las alternativas que existen, más allá de mis condicionamientos.

Cuando liberas tu mente de la necesidad de juzgar, o de imponer tu opinión, el mundo se abre ante ti, llenándote de posibilidades.

Inclusive, el juicio final es la liberación de todo juicio.

El juicio es el recuerdo del pasado.

Para poder juzgar debemos volver al pasado, porque el aprendizaje viene de allí. Si estamos en el presente, y soltamos lo demás, cuando aceptamos lo que sucede, y lo vivimos plenamente, no hay espacio para el juicio, pues todo es tal como debe ser.

Haz la prueba:

Solo por un día, por unas horas, deja de juzgar. Deja que todo suceda como debe suceder, y disfruta lo que pasa, sin emitir opinión. ¿Cómo te sientes? ¿Qué pasa cuando aceptas lo que sucede tal cual es?

Algunas ideas:

1.  Todos somos libres por derecho propio.
2.   Libera tu mente de juicios y opiniones.
3.   Cada quien es dueño su propia experiencia.
4.   Nuestros aprendizajes son particulares y únicos.
5.   Cada quien es libre de tomar sus propias decisiones.
6.   Suelta los juicios y contempla las posibilidades.
7.   Vive en el presente, en el aquí y el ahora.

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domingo, 29 de octubre de 2023

LA INTOLERANCIA APRENDIDA

LA INTOLERANCIA.

La intolerancia es la resistencia a cambiar la forma de ver el mundo. Es la decisión que tomas, de oponerte a ver las situaciones de otra manera. Es quedarse en la imposibilidad de avanzar o solucionar, sin darse el permiso de ampliar la mirada. Muchas veces esa intolerancia es aprendida, puede ser inconsciente, viene de tu historia pasada, y puede ser inclusive irracional. Es simplemente decir no, sin darte permiso de pensar en la alternativa.

Cuando somos intolerantes, nos quedamos pegados en situaciones que no sabemos resolver. Adicionalmente, nos sentimos fuertemente amenazados por las circunstancias, y como resultado reaccionamos incluso de manera violenta ante la situación. Son nuestros miedos expresándose sin control.

¿Qué hacer en esos casos?

¿Cómo salir de ese espacio de intolerancia?

Salimos de allí cuando somos capaces de mirar con amplitud los posibles cambios que pueden ocurrir. Por supuesto, nuestros miedos conectan con la parte vulnerable de nuestro ser, que se siente amenazado ante lo que ocurre, y no sabe cómo reaccionar al evento.

Esta situación es como si colocásemos unas elevadas barreras de protección a nuestra zona de confort, y decidimos quedarnos encerrados, defendiendo nuestros puntos de vista.

Sin embargo, la tranquilidad está al otro lado del miedo. Aquello que nos preocupa no existe, y abrir el espacio a la comprensión y al diálogo, nos lleva a apreciar que la vida no es como la vemos, sino que también ofrece otros matices, aunque tengamos miedo a mirar esos colores que brillan a la distancia.

Aceptar la diversidad en la unidad, como un abanico de frescas oportunidades, que pueden aportar inmensas sensaciones y emociones de aceptación y paz a nuestras vidas.

Oponer resistencia a lo que acontece, no podrá impedir que se produzcan los cambios. Fluir con ellos ofrece la alternativa de otear más allá de nuestras narices, y de encontrarle otro sentido a la vida.

Cuestionar nuestras emociones, resultado de nuestros juicios o creencias, además de ser un acto de valentía, ofrece un sinfín de oportunidades, que nos permiten crecer. No es sencillo reconocer esos pensamientos que nos agobian, pero un poco de contemplación ayuda a conseguirlo.

¿Cómo y cuándo cuestionarte?

Pregúntate ¿qué te limita?, y a continuación trata de ver ¿cómo te sientes? Eso ayudará a conectar la emoción con el juicio que te impide crecer.

Cuando estés en ese juicio, reformula ese pensamiento de cara a los nuevos acontecimientos y situaciones, a fin de encontrarle nuevas aplicaciones.

Ese re-encuadre de la creencia generará una mirada más amplia que ofrecerá un espacio de crecimiento y desarrollo.

Si quieres puedo guiarte en ese proceso, para que experimentes esa experiencia de crecimiento. Solo toma la decisión de hacerlo, contáctame o déjame tu comentario.

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