HERRAMIENTAS PARA EMPRENDEDORES.

 

 

Algo importante para los emprendedores es disponer de las herramientas necesarias, para estar al tanto de cómo está funcionando su operación.

 

Recordemos que la operación está reflejada en el Estado de Resultados, o Estado de Ganancias y Pérdidas (EGP), dónde se representan los ingresos y egresos que tienen lugar en la organización.

 

Determinando el Margen de Utilidad:

 

Uno de los índices más importantes, es determinar ¿cuál es el margen de ganancia de la operación?  Para hacerlo es necesario calcular la Utilidad de la operación, y hacer lo siguiente (recuerde que la información de las variables aparece en su EGP):

 

Margen de Utilidad = (Ventas – Costos de Venta)/Ventas

MUB = (Vta – CdV)/ Vtas

 

Margen de Utilidad Bruta = (Utilidad Bruta)/ Ventas

MUB = UB/Vtas

 

Veamos un ejemplo.  Si las Ventas de la empresa son de $ 2.500, mientas que el Costo de ventas es de $ 1.950, ¿Cuál será la Utilidad de dicha empresa?

UB = Utilidad Bruta = Ventas – Costo de Ventas

UB = $ 550.

 

¿Cuál es el Margen de Utilidad de esa Operación?

 

MUB = Margen de Utilidad Bruta = UB/Vtas

MUB = (550/2500) = 22,0 %

 

No olvidemos que en los distintos renglones del EGP aparecen diferentes definiciones de Utilidad. A saber:

UB = Utilidad Bruta.

UAII = Utilidad Antes de Interés e Impuestos.

UAI = Utilidad Antes de Impuestos.

UN = Utilidad Neta

 

Cada una nos indica distintos valores en la operación, y a la vez nos permite revisar la parte operativa de la empresa o la parte financiera, a fin de corregir aquellas áreas y hacer el emprendimiento más eficiente.

 

Precio de Venta:

Un factor importante que debemos tener en cuenta, es la forma de determinar los precios de venta de los productos a partir de los costos de venta Normalmente conocemos el Costo del Producto, ya que es el resultado de:

 

Cdv = Compras + (Inventario final – Inventario inicial) + Mano de Obra + Costos Indirectos.

 

Definimos el margen, y nos interesa calcular el precio del producto. ¿Cómo lo hacemos?

 

Precio unitario de Venta = Costo unitario de Venta / (1 – margen(%))

Puv = Cuv/ (1- Margen (%))

 

Ejemplo:

¿Cuál será el Precio de venta Unitario (Puv), de un producto con un Costo unitario de Venta (Cuv) de $100,00, si queremos tener un margen de precio de venta de un 20,0%?

Cuv = $100,00

Margen = 20,0%

Puv = $ 100,00 / (1- 0,20) = $100 / (0,80)

Puv= $125,00

 

Verifiquemos:

Margen = (Puv – Cdv)/Puv =

$ 25,0 / $125,0 = 0,20 à 20,0%

 

De esta manera podemos tener el precio de venta que nos da el margen deseado.

 

Para cada producto, debemos realizar ese cálculo, ya que dependiendo del producto y de la rotación del mismo, los márgenes pueden ser diferentes. Dicho de otra forma, necesitamos calcular el Precio unitario de venta (Puv) de cada producto.

 

¿Te ha servido este material?

 

Uno de los instrumentos más importantes para el emprendedor es conocer cómo se mueven sus finanzas, en particular los márgenes de ganancia, que nos permiten conocer la salud de la operación.

 

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