COACHING - EL PODER DE LAS CREENCIAS

 

EL PODER DE LAS CREENCIAS.

 

Las creencias son nuestro particular Sistema de referencia. Es decir, la realidad que vemos pasa por el tamiz de nuestras creencias maestras. Las mismas han sido creadas desde nuestra más temprana infancia, con aprendizajes que hemos acumulado desde entonces. Sin embargo, no significa que esos patrones deban ser fijos, podemos cambiarlos y potenciar nuestra visión de la realidad, conforme vamos creciendo, si y solo si somos capaces de cuestionar nuestros juicios maestros.

 

Estas creencias maestras se establecen de forma tan natural y poderosa, que son parte esencial y constitutiva de nuestra interpretación del mundo, y puede ser que ni siquiera nos demos cuenta de que existen, que están presentes. De hecho, cuando tratamos de verlas es posible que nos cueste hacerlo, ya que no las identificamos, porque forman parte de nuestra estructura de pensamiento. En esos casos, una posible solución es trabajar con alguien que nos permita verlas a través de preguntas poderosas, a fin de darnos cuenta que es lo que estamos interpretando y como nos está afectando.

 

Quizás, haya otras creencias instaladas sobre las anteriores, que podemos cuestionar fácilmente.  Esos juicios, si nos damos cuenta de su existencia, podremos trabajarlos con distintas técnicas, tales como: reencuadres, reemplazos o sustitución por alguna nueva creencia poderosa. Es importante tener presente que en cualquiera de los casos, es necesaria mucha constancia para poder crear los nuevos y más poderosos recorridos neuronales.

 

Cuando somos capaces de cambiar esos patrones, estamos frente a un cambio de interpretación de la realidad, que nos ayuda a hacer un cambio en nuestra conducta. Es posible que los comportamientos anteriores hayan limitado la interpretación que podíamos darle a los eventos que teníamos frente a nosotros. Sin embargo, con los nuevos hábitos, es muy posible que descubramos muchas nuevas posibilidades de actuación para enfrentar la realidad. Es importante que veamos lo siguiente.

 

Es posible, que de acuerdo a nuestra educación o cultura, seamos personas prejuiciosas, es decir que de alguna manera nos encanta fijarnos en los demás y llenarlos de críticas. El problema es que cuando hacemos eso, lo que estamos viendo en el otro, es parte de las cosas que no nos gustan de nosotros mismos pero que están allí. Podemos aprovechar para ver en el otro lo que no nos gusta y trabajarlo, o podemos cambiar nuestra mirada y ver en el otro lo que si nos parece apropiado y descubrir sus bondades y posibilidades.

 

Es como cuando hacemos un cuadro de Fortalezas y Debilidades, pero solo nos enfocamos en las Debilidades.  ¿Cuál va a ser el resultado? Pues que las vamos a potenciar. En este caso, en lugar de volvernos más poderosos, al concentrarnos en las debilidades, nos vamos a limitar.

 

O, cuando vemos Oportunidades y Amenazas y nos ocupamos solo de las Amenazas, sin aprovechar las Oportunidades. Lo que hacemos en concentrarnos en aquello que no nos gusta, sin ver las oportunidades disponibles en el horizonte.

 

Cuando un vendedor por ejemplo, va a atender a un posible cliente, una de sus tareas es evaluar las posibilidades. En función de ese estudio, puede dirigir su atención en aquellas bondades de su producto que permiten ofrecerle valor a ese nuevo prospecto. Luego de hacerlo, puede acercarse a fin de ofrecer una relación ganar-ganar, en donde ambos pueden sacar beneficio de la asociación mutua.

 

Lo mismo sucede en las relaciones, en los equipos, etc.  Si orientamos nuestra atención hacia aquellas posibilidades de cada uno, tendremos un equipo lleno de potencial para hacerse cargo de los retos que estamos afrontando.

 

Otra forma de trabajarlo, es empoderar una creencia opuesta a la que nos está limitando. De esa manera, si lo hacemos de forma constante, podremos cambiar nuestra perspectiva y trabajar aquello que nos hace falta. Por ejemplo, si nos enfocamos en el victimismo, podemos cambiar nuestra mirada y trabajar aquellas virtudes que tenemos, que nos empoderan, y comparar con aquello que sentimos que nos limita. Cuando potenciamos aquello que nos ayuda a crecer, poco a poco vamos desterrando al victimismo en nuestras vidas.  Parte del victimismo tiene que ver con llamar la atención, y sentir que otros nos pueden ver como personas que necesitamos ayuda. Si orientamos nuestra mirada hacia las fortalezas que tenemos es muy posible que su mirada sea de sorpresa y de apoyo en nuestro proceso de crecimiento.

 

Lamentablemente, nuestra sociedad a través de los medios ha creado una cultura de la víctima, del chisme, del no merecimiento. Y es una cultura con la cual tenemos que trabajar. Por ejemplo, actualmente, en los videos de Tik Tok, vemos novelas rosa, basadas en el victimismo, y la respuesta que puedes dar, es que obviamente hay un público para eso ¿Eres parte de ese público? Sin tomar en cuenta el potencial que tiene desarrollar seres humanos capaces de valerse por sí solos y emplear el poder que tienen para crear.

 

Somos seres libres, saludables, abundantes, amorosos y creativos. Si alguien lo hizo, sin duda podremos hacerlo también nosotros; solo tenemos que intentarlo. Si podemos imaginarlo, podemos crearlo. Lo más dificil fue crear nuestra propia interpretación de la realidad a través de la imaginación, el resto es dejar que todo fluya en la dirección que nos interesa.

 

Uno de los problemas de las creencias maestras, es que cuando nos atrevemos a cuestionarlas, y no somos capaces de verlas, pueden generar intensas respuestas. Por ejemplo, puede ser tender a somatizarse en nuestro cuerpo, a través de emociones que generan reacciones y enfermedades. Cuando eso nos suceda, hagamos estas simples preguntas: ¿Qué me quiere decir esto que estoy sintiendo? ¿Qué puedo hacer para resolverlo?

 

¿Cuándo cambiamos nuestras creencias? Cuando nos limiten tanto que nos demos cuenta. Quizás ese es el problema, tenemos que darnos cuenta para entender que debemos cambiar. Sin embargo, hay la posibilidad de crecer si somos capaces de hacer un trabajo de introspección personal, ya sea guiado por un tercero o a través de acompañamiento profesional. En cualquier caso, eso nos permitirá descubrir nuevas aptitudes y oportunidades que podemos desarrollar.

PREGUNTAS:

 

1.    ¿Qué te impide avanzar?

2.    ¿Haz descubierto alguna creencia madre que te reste posibilidades?

3.    ¿Haz cuestionado aquello que no te ayuda?

 

Nuestro trabajo es empoderarte. Apoyamos tu crecimiento y desarrollo personal para que alcances tus metas, Te acompañamos en tu proceso de crecimiento y te ayudamos a crear las herramientas que necesitas para poder ampliar tus horizontes.

 

CONTACTO:

Si quieres seguir recibiendo información, te pareció valioso este artículo, algo te hizo click o te dio sentido, nos lo puedes hacer saber a través de un comentario en nuestro blog, y nos puedes seguir ya sea por aquí, www.gerenco.blogspot.com, o en nuestra página web www.coaching-negocios.com. Asimismo, si estas interesado en probar o emplear los test DISC, o necesitas información adicional, puedes contactarnos por esta misma vía. Con gusto te mantendremos informado de nuestras novedades, artículos y noticias.

LA INTERPRETACIÓN PODEROSA

 

EL ARTE DE INTERPRETAR.

 

No vemos realidades; vemos nuestra interpretación de la realidad. Por lo tanto nuestro sesgo de bueno o malo, es resultado de nuestros juicios al respecto. Sin embargo, esto abre muchas posibilidades. Si nuestras interpretaciones son resultado de nuestros juicios, de nuestra forma de ver el mundo, de nuestros aprendizajes; entonces aquellas creencias limitantes podemos cambiarlas por expansivas, con solo cambiar el juicio que nos afecta.

 

Y ¿cómo lo hacemos?, tratando de develar, ya sea de forma personal o con ayuda profesional, de dónde viene ese juicio que nos afecta. Lo bueno, como ya lo hemos hablado en otros artículos es que los juicios están conectados con la dimensión corporal y emocional. Por lo tanto, si actuamos sobre esas dimensiones, podremos introducir los cambios necesarios para empoderarnos.

 

Esto también nos dice que podemos ser lo que queramos ser. Solo depende de nosotros y de nuestro deseo de cambiar y convertirnos en aquello que deseamos ser. No hay imposibles, solo nosotros tenemos el poder en nuestras manos de hacer nuestro sueño realidad. Solo tenemos que plantearnos qué queremos hacer, a dónde queremos llegar, y buscar las herramientas que necesitamos para dar ese salto, para alcanzar esa experiencia. Si nos organizamos podremos pasar del estado presente al futuro sin mayores inconvenientes; fijándonos metas, cambiando juicios y acciones asociadas que nos impiden alcanzarlo, transformarlas por otras más poderosas.

 

No existen entonces límites a tus sueños, o a tus deseos. Más bien lo que sucede es que nos acostumbramos a quedarnos detrás de la zona de confort, protegiéndonos con los muros del miedo.  El miedo es lo único que nos separa de nuestras metas. Y él está presente en aquello que creemos que va a suceder, pero que aún no ha sucedido, y que normalmente no sucede.  La mayoría de las veces, nos detenemos, no por lo que sucede, sino por lo que creemos que puede suceder. Es decir, nuestros pensamientos son los que nos limitan, no lo que pasa.

 

El miedo muchas veces nos puede paralizar, a pesar de que cuando enfrentamos la situación, la  misma no ofrezca ningún peligro. Todo está en nuestra mente, y en nuestra forma de entender la realidad.

 

Muchas veces, la forma en que entendemos las cosas, tiene que ver con aprendizajes de nuestro pasado. No significa que sean malos o buenos, sino que fueron la forma de entender por la que estábamos transitando en ese momento.  Lo importante, es que esos aprendizajes se pueden deshacer y convertirlos en experiencias más poderosas, que agreguen valor a nuestras vidas.  También decimos que, cuando cambiamos la forma de ver las cosas, las cosas cambian de forma.

 

¿Qué nos hace falta? Atrevernos. Intentarlo. Dudar de todo aquello que creemos que es cierto, ponerlo en tela de juicio y crear nuevas posibilidades. Como decía un maestro hindú: duda, hasta que dudes de tus propias dudas. Somos seres creativos y constantemente estamos expandiendo nuestra realidad, a través de nuestros pensamientos.  Solo tratemos de darnos la oportunidad apropiada, y encontremos el camino que nos lleva a vivir nuevas experiencias.

 

CONTACTO

 

Si quieres seguir recibiendo información, te pareció valioso este artículo, algo te hizo click o te dio sentido, nos lo puedes hacer saber a través de un comentario en nuestro blog, y nos puedes seguir ya sea por aquí, o en nuestra página web www.coaching-negocios.com. Con gusto te mantendremos informado de nuestras novedades, artículos y noticias.

 

EL ARTE DE PERMITIR

 

Quizás una de las cosas que más cuesta, y en particular lo digo por mí, es lo que se conoce como el Arte de Permitir. Es aquello que te hace entender que tú eres lo que eres, y eso está bien, pero el otro también es como es, y eso también está bien.

 

Entender que el otro es un ser completamente válido y respetable, a veces nos parece difícil, porque estamos acostumbrados a avasallar, a tener la razón, a justificarnos siempre. Y sobre todo, cuando nos sentimos ofendidos, nos ponemos a la defensiva. Porque en ese caso nos enfrentamos al miedo, y eso nos hace reaccionar, quizás de forma agresiva, sin entender que el otro está reaccionando también, desde su muy particular y especial realidad.

 

Si fuéramos capaces de soltar todos los juicios, creencias y condicionamientos que venimos arrastrando a lo largo de nuestra vida, y tan solo por un instante tratásemos de poner en blanco nuestra mente, sin buscar esas referencias pasadas, quizás podríamos entender el llamado de ayuda que nos está haciendo el otro, desde su muy particular forma de ver el mundo.

 

Si por un momento, tan solo, fuésemos capaces de soltar los juicios y tuviésemos la valentía de observar, qué es lo que a esta persona lo está haciendo reaccionar de tal o cual manera, quizás las cosas y los resultados serían diferentes. Quizás no tendríamos tantos conflictos.

 

Que diferente seria el mundo sin juicios, que viviéramos con compasión y amor hacia el otro, que sólo quiere estar allí, y entender su vida de esa manera.

 

Cuando dejamos que nuestros juicios sobre el otro nos perturben, estamos decidiendo entregar nuestra vida y nuestra energía a algo que no vale la pena. Cuando nos empeñamos en luchar en una batalla inútil, lo más probable es que salgamos derrotados, dominados y agotados energéticamente por haber empleado ese espacio de tiempo, para tratar de imponer lo que nosotros creemos que es cierto, válido o “debe ser de esa manera”, porque así lo aprendí.

 

Quizás si tuviésemos el coraje de observar al otro y preguntarnos ¿Por qué reacciona de esta forma? ¿A qué le teme? ¿Cuáles son sus miedos?, cambiaria nuestra forma de ver la vida.

 

Cuando miramos desde el Ego, miramos a través de ese sistema de pensamiento que hemos construido, que tiene como estructura todos esos juicios y condicionamientos que hemos aprendido a lo largo de nuestra vida.  Esa estructura conforma nuestra historia, la cual está llena de “juicios y medias verdades” que hemos aceptado como válidos. Cuando nos enfrentamos al otro, simplemente esa estructura se estremece con la realidad, y a veces se tambalea o fractura. Es allí cuando aparece el miedo. El miedo nos enfrenta a una parte de nuestra historia que queremos defender. No porque sea buena. No, porque nos guste. Es porque no sabemos qué puede pasar si perdemos esa pequeña parte de nuestra historia. Nos aferramos a ella con tanta fuerza, queriendo imponer nuestra verdad al otro. Y el otro, quiere imponer, a su vez, su verdad a nosotros. Allí en ese roce, aparece el resentimiento.

 

Podemos hacer una metáfora, diciendo que el resentimiento es el resultado del cruce de dos historias que creen que tienen la verdad en sus manos. Ese roce al rojo vivo, calienta nuestras estructuras y nos hace tratar de protegerlas con otros juicios alrededor que buscan tan solo de justificar lo que pensamos; no la verdad ni la realidad, a las que no les interesan nuestros puntos de vista. Lo único que queremos es defender un juicio o pensamiento tan vacío, que un simple puente lo puede derrumbar.

 

Por eso decimos que es importante construir puentes. Puentes que sean capaces de conectar dos ciudades, dos historias, dos interpretaciones, y ojala suceda, como en la historia donde dos hermanos se reconcilian al entender que lo que hubo, fue un simple mal entendido.

 

Cuando no somos capaces de Permitir que el otro sea lo que es, sin saberlo, nos estamos haciendo daño. En primer lugar porque no le estamos dando la libertad de crear su propia realidad. Cuando no permiten nuestra expansión nos sentimos mal, y cuando no permitimos la del otro, también nos sentimos fatal.

 

 Cuando solo aceptamos o toleramos la situación, lo que estamos haciendo es colocándonos en una posición de superioridad, juzgando al otro desde nuestra historia, desde nuestra mirada, desde nuestros propios juicios y condicionamientos, y solo estamos aceptando lo que sucede. Pero no nos sentimos bien. Y esto se nota, porque detrás de esta tolerancia, seguimos emitiendo juicios para justificar lo que hemos hecho.  No olvidemos que nuestro Sistema de Guía Emocional, es infalible, nos dice aquello que nos hace bien o mal. Si sentimos una emoción negativa, nos conectamos con el malestar, y conforme lo hagamos, atraeremos más malestar a nuestra vida.

 

Si somos capaces de Permitirle al otro que viva su realidad, lo estamos viendo desde otro punto de vista. Desde un punto de vista en el que entendemos que ese es su proceso, es su historia, es su vida, y respetamos lo que allí suceda. Cuando “observamos”, y tratamos de entenderlo, y además nos conectamos con la solución y no con el problema, podemos contribuir con respuestas y no salir afectados por el mismo.

 

Por ejemplo, si visitamos a unos amigos que están enfermos y queremos ayudarlos a sanar, conectémonos con la salud, con la solución de esa enfermedad. Si pensamos en más enfermedad, estaremos reforzando el problema de nuestros amigos, y esto hará que nos sintamos mal, y que además, no los apoyemos. Si nos enfocamos en la solución, lo más probable es que las cosas cambien para todos.

 

Algo muy común y que nos pasa siempre, es NO PERMITIR cuando vemos a otras personas hacer cosas que nos parecen imprudentes. Por ejemplo, en mi caso particular, cuando veo a un motorizado que se atraviesa frente a un carro, que viene en contra flecha o al contrario de la vía principal, que habla por el celular en plena autopista, que anda muy rápido por entre los carros o que no te permite pasar de un canal a otro.  Tratemos de entender su punto de vista. Tienen mucho miedo, de hecho si tienen un accidente no les va a ir bien. Normalmente están apurados, porque tienen varios trabajos, y tratan de cumplir con todos, para poder llevar dinero a sus casas.  En ese mismo orden, accidentarse ellos o sus motos, implica no poder llevar dinero a sus casas. Se lanzan de forma descuidada porque se han contado la historia de que son muy hábiles y pueden reaccionar con rapidez, esquivando lo que sea sin que suceda nada. A veces, dejan de lado la prudencia. También, tienen una hermandad en la que se sienten protegidos, pero al final no lo están. Saben que están solos y por eso andan siempre a la carrera y a la defensiva. Después de oír estas ideas y quizás alguno me podría dar otras razones, es posible que los veamos de manera diferente.

 

Si cumplimos con nuestra parte, es decir manejamos con prudencia, de forma consciente, respetamos y apreciamos al otro, y nos damos cuenta de su mirada, podemos ser empáticos y entender un poco de su mundo, y a la vez actuar de manera más sabia en estos casos. Cuántos de ellos no son padres de familia y personajes responsables y muy sanos, que como dicen ellos “chambean” con sus motos.

 

Así que PERMITE Y PERMÍTETE.

 

Para finalizar solo quiero agregar algunas ideas que nos permiten acercarnos un poco a la Paz. Así como la hace unos dias hablamos del IKIGAI, o de vivir la vida con sentido, hoy vamos a recordar brevemente algunas ideas:

(Siete lógicas aplastantes)

1.           Firma la paz con tu pasado, para no echar a perder tu presente.

2.           Lo que los otros piensan de ti, no es tu problema.

3.           El tiempo lo cura casi todo, dale tiempo al tiempo.

4.           Nunca te compares con los demás. No sabes de ni dónde vienen ni a donde van.

5.           Nada fuera de ti debe determinar tu felicidad. Busca en tu interior.

6.           Deja de pensar tanto. Sobre pensar es crear problemas donde no los hay.

7.           Sonríe. Si lo piensas bien siempre encontraras una buena razón.

 

Y recuerda, una persona a la que no le importa estar sola, es extremadamente poderosa. Porque cuando estas cómodo solo, no te conformas con menos de lo que vales. No negocias tus valores. Cuando sabes estar solo, la compañía es solo una opción, no una necesidad, así que te vuelves exigente. Los que saben estar solos, entienden que eso es mejor que estar con gente que te hace sentir solo. Cuando aprendas a estar solo, serás imparable.

 

CONTACTO

 

Si quieres seguir recibiendo información o te pareció valioso este artículo, nos lo puedes hacer saber a través de un comentario a nuestro botón de contacto, nos puedes seguir en este blog, o en nuestra página web www.coaching-negocios.com. Con gusto te mantendremos informado de nuestros artículos y noticias.

IDEAS SOBRE INDICADORES FINANCIEROS

 

COMPARACIÓN DEL RENDIMIENTO DE UNA EMPRESA.

 

La comparación del rendimiento de una empresa se hace en base a su propia historia, y a los indicadores financieros o KPI definidos.  De acuerdo con esos valores y la definición de los mismos, en los procesos de planificación y gestión estratégicas, podemos establecer parámetros que nos permitan contrastar dichos valores y sus ajustes a lo largo del tiempo.

 

Por supuesto, sería conveniente tener información del sector al que pertenece la empresa. Pero esos índices, normalmente dependen de las estadísticas del sector, que usualmente no están disponibles, por lo cual se hace cuesta arriba establecer comparaciones.

 

En ese caso es necesario establecer parámetros internos que nos permitan revisar dichos índices para ver la evolución de la empresa a lo largo del tiempo. Gracias a las herramientas actuales tenemos la posibilidad de generar históricos de los estados financieros y revisar las variaciones correspondientes.  Esto nos permite realizar un modelado financiero de la empresa visibilizando la evolución de la misma.

 

También, podemos hacer definiciones que tengan que ver con el valor de la empresa y determinar el incremento o no del valor del mismo, a lo largo del tiempo.  Esto nos permitiría tomar las medidas convenientes para hacer las correcciones en caso de que fuera necesario. Es importante tomar en cuenta, que desde la planificación podemos establecer metas para cada uno de los índices que nos interesa evaluar.

 

También debemos hacer algunas consideraciones que nos permitan establecer metas en los indicadores, que funcionarían como señales importantes a tomar en cuenta. Por ejemplo, en las empresas comerciales al detal, un buen indicador es aquel que nos permite ver la rotación del inventario y de las cuentas por cobrar y pagar, ya que deben mantenerse en niveles apropiados, relacionados con una empresa cuyo objeto principal es colocar productos en el mercado. Asimismo, un control de la rotación del inventario, permitiría reducir aquellos productos de baja rotación y mejorar la presencia de productos de alto movimiento para así aumentar el flujo de efectivo en la empresa. Entonces, la presencia de este flujo de efectivo positivo, es un indicador del estado de bienestar de la empresa, ya que como dicen los viejos tenderos, lo importante es que haya dinero en caja.

Por otro lado, un capital de trabajo (CT) positivo, es un indicador de que nuestros activos corrientes son más elevados que los pasivos corrientes, con lo cual las razones de liquidez van a estar por encima de uno (1).  Asi establecemos un límite saludable para estos valores. Por supuesto, la razón del ácido también entrega información importante, ya que indica cuánto dinero tengo disponible para pagar en caso de necesidades apremiantes. Recordemos que la razón del ácido y la del efectivo se escriben como sigue:

R_acido = (Activo Corriente – Inventario) / (Pasivo Corriente)

R_efectivo = (Efectivo, Caja y Bancos) / (Pasivo Corriente)

En ambos casos esas razones nos indican qué cantidad de dinero hay disponible por cada unidad de deuda corriente.

 

De la misma forma, las razones de rentabilidad indican el beneficio obtenido en los distintos valores de la operación, tal como lo son la razón de Utilidad Neta, la del Activo Total y la del Capital Contable que normalmente se conoce como ROE, a saber:

R_UN= UN/Ventas

R_AT= UN/(Activo Total)

R_{Capital Contable}= ROE = UN/Patrimonio

Estas razones calculan la utilidad obtenida en la operación, y los rendimientos tanto del capital invertido por los accionistas, como los que genera la operación total. La comparación en el tiempo de esos valores nos indicará la rentabilidad general de la empresa y los beneficios que genera la misma.

 

En el caso de que estemos trabajando con un emprendimiento, sería importante tener información de empresas en el mismo sector de negocio, a fin de establecer los lineamientos apropiados de cada índice. De esa forma, desde el inicio de la operación, estaremos buscando de alcanzar las metas que nos permitan optimizar la operación.  La optimización de la operación se logra cuando generamos el beneficio apropiado de acuerdo con el sector, el tipo de empresa y los recursos invertidos tanto propios como de terceros.

CONTACTO

 

Si quieres seguir recibiendo información o te pareció valioso este artículo, nos lo puedes hacer saber a través de un comentario a nuestro botón de contacto, nos puedes seguir en este blog, o en nuestra página web www.coaching-negocios.com. Con gusto te mantendremos informado de nuestros artículos y noticias.

EMPRENDIENDO CON ÉXITO

 

¿Cómo EMPRENDER CON ÉXITO?

 

Una de los objetivos más importantes de los distintos profesionales el día de hoy es desarrollar un emprendimiento.  Se puede decir que en este ambiente digital, hay más oportunidades que nunca antes, y es posible lograr trabajar por cuenta propia de forma relativamente fácil.

 

En los nuevos tiempos, más personas deciden auto emplearse, tener un trabajo libre de horarios y mayores compromisos, y explorar sus habilidades para ayudar a los demás. La vieja idea de un empleo de por vida, ha cambiado en esta nueva era, y de nuevo el mundo digital abrió una brecha creando un horizonte de posibilidades.

 

Sin embargo, es necesario tomar en cuenta ciertas previsiones para poder tener éxito en ese proceso de emprender, ya que a pesar de ser sencillo es importante prestar atención a varios puntos.

 

Hay quienes hablan de la necesidad de tener un Plan de Negocios para comenzar el emprendimiento; pero hay dos pasos que deben ser realizados, antes de comenzar a planificar. Estos pasos son los siguientes:

1.    Hay que definir claramente cuál es el producto o servicio que deseas ofrecer. Cuáles son las características, ventajas, desventajas, precios, costos, etc., de dicho producto-servicio.  Normalmente, cuando estamos comenzando, no tenemos idea cierta de qué es lo que ofrecemos; estamos evaluando el alcance del producto-servicio, y tratando de colocarlo en el mercado, por lo cual, no tenemos una referencia o información clara del mismo. De hecho, estamos construyendo la información, estableciendo especificaciones y alcances.  También es importante hacer una estimación de los costos, a fin de evaluar cuál es el margen de contribución que podemos obtener colocando el producto en el mercado.  De esta forma, comenzamos a ver la factibilidad del proyecto.

2.    Asimismo, desconocemos a nuestros clientes o mercado.  No sabemos aún con exactitud quienes son los compradores o consumidores, por lo cual nos corresponde hacer la investigación necesaria. De hecho, tendremos que probar si el producto tiene la aceptación apropiada, e ir ajustando sobre la marcha, de acuerdo con las exigencias de nuestro mercado.  Además, es difícil hacer estimaciones, puesto que desconocemos el tamaño del mercado, por lo tanto, no es factible hacer un Plan de Negocios si ignoramos esta variable.

Como vemos, conocer estos dos elementos la variable producto-servicio y la definición del posible consumidor o cliente, son necesarios antes de comenzar a realizar estimaciones que nos permitan generar un Plan de Negocios.

De hecho, muchos de los emprendimientos que se han convertido en grandes empresas, como por ejemplo Facebook, por hablar de uno reciente, no tenía tras de sí el soporte de un Plan de Negocios, debido a que los emprendedores estaban ocupados en dar cada vez más soluciones y resolver los problemas que se estaban presentando en el camino. Posteriormente con el crecimiento de la aplicación y la generación de beneficios, cosa que tardo un poco, empezaron a desarrollar los planes de crecimiento apropiados.

 

Esto no significa que debemos pasar por alto la elaboración del Plan de Negocios, sino que bajo las nuevas condiciones del mercado, si queremos hacer estimaciones acertadas, debemos tener más información, de lo contrario, podremos hacer un maravilloso plan de negocios, y prepararnos para algo que no va a suceder.  Asimismo, es importante entender que los modelos de negocio están cambiando a una velocidad importante, por lo cual debemos estudiar también a cual de ellos nos vamos a referir.

 

Ya sea que estemos trabajando en la idea de crear una consulta, un servicio de consultoría, una clínica o una empresa de bienes y servicios, siempre tendremos que pasar por estos importantes pasos iniciales.

 

Es posible que este paso previo nos permita definir con mayor certeza los alcances de nuestro proyecto. De esa manera, estaremos trabajando con datos reales, resultado de nuestra investigación inicial de mercado.

 

CONTACTO

 

Si quieres seguir recibiendo información o te pareció valioso este artículo, nos lo puedes hacer saber a través de un comentario a nuestro botón de contacto, nos puedes seguir en este blog, o en nuestra página web www.coaching-negocios.com. Con gusto te mantendremos informado de nuestros artículos y noticias.

METODOLOGÍA DE INTERVENCIÓN ORGANIZACIONAL

 

MIO – METODOLOGÍA DE INTERVENCIÓN ORGANIZACIONAL.

 

“En un mundo que registra un nivel de aceleración de propios procesos de cambio, como el actual; en un mundo que transforma día a día y de manera radical las propias tecnologías del cambio; en un mundo donde cada día se incorporan un número creciente de agentes libres, capaces de intervenir en él con relativa autonomía; en un mundo que tiende a hacerse cada vez más interdependiente y globalizado y en el que se disuelven aceleradamente las fronteras protectoras de los espacios locales; en este mundo, que es un mundo nuevo y muy diferente del mundo del pasado, estamos inevitablemente obligados a transformar de manera permanente la forma como observamos tanto los propios procesos de transformación, como el futuro mismo”

Rafael Echeverría.

 

 

La Metodología de Intervención Organizacional, de forma resumida, es un modelo que opera a nivel de los juicios, acciones y aprendizaje. En los dos primeros niveles –juicios y acciones – se establece un estado A y un estado B que difieren en el tiempo. El empleo de este modelo nos permite acometer la tarea de realizar procesos de transformación personal, de diseño de nuevas identidades.

¿En qué consiste?

Consiste en la evaluación a través de un test de competencias de cuáles son los factores que necesitamos trabajar para generar un aprendizaje de 1er o de 2do orden. Si lo que requiere el asistido es desarrollar alguna habilidad, trabajamos en ella para alcanzar el conocimiento necesario. Si necesita un aprendizaje de tipo transformacional, trabajaremos aquellos juicios que limitan las acciones para alcanzar las metas.  En este punto, y dependiendo del asistido es donde entra a jugar un papel importante nuestra labor de coach.

El test de competencias que trabajamos, evalúa:

1.    Competencias Conversacionales.

2.    Competencias Emocionales.

3.    Competencias Motivacionales.

4.    Competencias Relacionales.

5.    Competencias Transformacionales.

6.    Competencias Ágiles.

Esta prueba nos permite generar un diagnóstico de la situación, y definir cuáles serían los pasos a seguir para alcanzar los objetivos establecidos por la organización. De esa manera establecemos un plan de trabajo, para movernos desde el punto A al punto B, generando los cambios transformacionales que sean precisos.

Si quieres seguir recibiendo información o te pareció valioso este artículo, nos lo puedes hacer saber a través de un comentario a nuestro botón de contacto, o síguenos en nuestra página web www.coaching-negocios.com. Con gusto te mantendremos informado de nuestros artículos y noticias.

 

Te has preguntado:

 

A veces nos sentimos molestos por lo que creemos que piensa el otro acerca de nosotros, o de lo que nosotros hacemos. Pero, ¿Cómo podemos saber qué es lo que está pensando el otro?

 

Realmente es difícil de adivinar qué puede estar pensando, ya que probablemente el único que lo sepa sea él mismo. Nosotros solo podemos controlar nuestros pensamientos, por lo tanto, lo que nosotros creemos que piensa, tiene que ver con nosotros más que con el otro.

 

Y normalmente es así, lo que creemos del otro tiene que ver con nuestros juicios, creencias o condicionamientos.  Así que cualquier cosa que se nos ocurra, son mis pensamientos los que me están afectando. Por lo tanto, no hay nada que podamos decir del otro, sino más bien de nosotros. Dicho de otra forma, lo que decimos o pensamos del otro tiene que ver con la manera como nosotros vemos la vida.

 

En este caso, no hay nada que nos diga que algo pasó, y lo que nos corresponde es entender y soltar, sea cual sea la situación que estemos viviendo. Por esa vía podemos liberarnos de cargas innecesarias.

 

¿Qué es lo que debemos entender? Pues cuales son nuestros juicios que determinan que veamos el mundo de esa manera, que generan conflictos y no respuestas. Si somos capaces de cuestionar nuestras creencias, podremos ampliar nuestra zona de confort.

 

Asimismo, si consideramos necesario iniciar una conversación, cualquiera que ella sea con la intención de coordinar acciones,  coordinar posibles acciones o conversaciones, o se hace necesario un reclamo o una disculpa, es importante que lo hagamos desde nuestro sentir para alcanzar la comunicación apropiada con el otro y solventar diferencias.

CONCLUSIÓN

El trabajo de crecimiento personal es constante, y debe ser realizado paso a paso, generando aprendizajes continuos, a fin de mejorar nuestras relaciones y sobre todo nuestra vida. Mostrarnos tal como somos y ser capaces de abrazar nuestras emociones nos abren la puerta a la paz y a la felicidad. Reconocernos como seres humanos completos, y muchas veces complejos.

PREGUNTAS

¿Te hizo algún sentido lo que comentamos aquí?

¿Cómo enfrentas tus situaciones con el otro?

¿Qué te impide soltar y ser feliz?

 

Si quieres seguir recibiendo información o te pareció valioso este artículo, nos lo puedes hacer saber a través de un comentario a nuestro botón de contacto, o síguenos en nuestra página web www.coaching-negocios.com. Con gusto te mantendremos informado de nuestros artículos y noticias.

¿Qué nos vino a mostrar la Pandemia?

 

¿Qué nos vino a mostrar la Pandemia?

 

Nos vino a mostrar que la Transformación Digital llego para quedarse.

 

¿Qué es la Transformación Digital?

 

Si revisamos en internet nos dirá algo como lo siguiente: La transformación digital es un proceso que consiste en reorientar una compañía hacía la aplicación y el uso de las tecnologías emergentes. Este proceso como hemos dicho no supone simplemente aplicar tecnología a los departamentos porque la tecnología no hace nada por si sola.

 

Ciertamente, la transformación digital es una serie de procesos que se basan en el uso y manejo de la información de la forma más apropiada con la finalidad de optimizar la evolución de la organización.

 

Estamos asistiendo a una época de nuevas definiciones y cambios profundos en la forma como las empresas se manejan en el mercado. Por un lado, se dispone de más información que nunca antes en la historia, gracias al internet. Cualquier pregunta que tengamos, podemos acudir a los buscadores en la red, y encontraremos muchas posibilidades entre ellos. Esto hace que la información este a disposición de todos.

 

Esto por supuesto está afectando a las organizaciones de forma apreciable, ya que la información pasa de ser centralizada a manejarse en forma de redes, y al estar disponible para quien la necesite, modifica la estructura de la organización.

 

La información se ha democratizado de tal manera que puede ser utilizada en la organización por cualquiera de los empleados, y dependiendo de su análisis disponer de ella.  La información está disponible, lo que hagamos con ella es lo que hace la diferencia.

 

Tanto las telecomunicaciones como la informática y los diferentes estándares que han sido adoptados, han generado fuertes cambios en la forma de operar una organización. En estos momentos, vivimos una verdadera transformación, en la concepción de la operación, la forma de organizarse, así como en la forma de operar.  Las organizaciones están optimizando sus tamaños obteniendo muchos más beneficios que con las viejas estructuras. Esto también les da una mayor libertad de acción a cada uno de los empleados de la organización, quienes manejan la información, de forma que posibilita la generación de grandes beneficios.

 

Otro tanto sucede por ejemplo con el consumidor. Ahora conocemos de primera mano sus gustos, intereses, preocupaciones, y a la vez, podemos tener información valiosa que nos permite tomar decisiones relacionadas con la diferenciación, el manejo de los costos o la segmentación de los productos. Por otro lado, los expertos en el manejo de esa información, pueden convertir la misma en océanos azules que sirven como generadores de valor en las organizaciones que ahora pueden subcontratar procesos a través de la tecnología.

 

En este momento, las organizaciones se enfocan cada vez más a trabajar en su verdadero núcleo de negocio, dejando el resto por fuera, de modo que pueden sub-contratar personas o empresas para manejar esas necesidades de forma mucho más eficiente.

 

A través de las redes se tiene acceso a todo lo que sea necesario para el adecuado funcionamiento de la organización, y solo los procesos vitales serán los que la empresa hará por su cuenta.  Las organizaciones tienen a aplanarse de manera que van desapareciendo todas aquellas ideas de organizaciones funcionales gigantescas. Aquellas que no puedan hacerlo, desaparecerán como consecuencia de su propia miopía e ineficiencia para adaptarse a las nuevas situaciones del mercado.

 

La pandemia vino a mostrar lo necesario y útil que son los procesos digitales, ya que las organizaciones que pudieron crecer y progresar durante este periodo fueron aquellas que estaban en periodo de adaptación o transición hacia la transformación digital. Las que no estaban listas para dar el salto, se quedaron a la espera de una nueva posibilidad, y ya deben estar pensando en las nuevas alternativas que le quedan a futuro.

 

Como consecuencia se redefine el concepto de liderazgo. Ya el líder se comporta como un emprendedor, o dueño de un proyecto, y no trabaja con el concepto de los líderes de la época industrial. Ahora es una especie de coach que acompaña a su equipo en el desarrollo de todo aquello que conduzca a alcanzar las metas del negocio.

 

Por otro lado, el teletrabajo llego para quedarse como una forma alternativa de empleo. Quizás aún no hemos descubierto todas las posibilidades que nos ofrece esta solución, pero sin duda alguna es una posibilidad nada despreciable para el futuro.

 

Los grandes espacios de las organizaciones van camino a desaparecer. Cada vez más las oficinas serán espacios abiertos o zonas de co-working para poder realizar trabajos en equipo cuando haga falta. La comunicación será fundamental, ya  que es la única manera de coordinar actividades. Invertir en esta competencia será una prioridad. Aparecerán más aplicaciones que nos harán la vida más fácil. Los procesos repetitivos van a desaparecer, y el uso de la inteligencia humana quedara para la creación de soluciones, mientras que la Inteligencia Artificial se ocupará en forma efectiva de los procesos repetidos.

 

Nunca antes como ahora estuvo disponible la posibilidad de emprender, crear o construir algo nuevo. Los emprendedores serán el tejido de las organizaciones futuras, formando equipos pequeños con actividades muy específicas y especiales generadoras de valor.

 

Al estar la información disponible, todos tendremos acceso a ella. Como dije antes, el problema no va a ser la información, sino la manera como la usemos. Elementos como la página web, los blog, el contenido, llenaran el espacio de la información, entregando posibles soluciones a aquellos que se atrevan a buscarlas.

 

La era de la disrupción digital que conduce a la disrupción creativa llegó. Ahora es necesario que asumamos una disposición apropiada para enfrentarnos a las nuevas posibilidades que se nos abren en el futuro.

 

Mucho de lo que aprendimos en la administración sigue siendo válido, pero compartir, manejar, aprovechar la información es lo que marcara la diferencia.  Y para eso será necesario que los gobiernos inviertan cada vez más en educación, infraestructura, equipos, etc., si quieren que sus países se enrumben en la dirección adecuada. Ya el gobierno digital por ejemplo es un hecho, y será completamente innecesaria la burocracia, que no contribuyen a crear valor en el país. El concepto de creación de valor tendrá que imponerse en la administración pública, a pesar de que traten de justificarse con organizaciones sociales. Justamente la información nos permitirá conocer donde se están empleando nuestro dinero y con qué intención. Hoy día muchos de los problemas que suceden en los distintos países tiene que ver con la desconexión entre los políticos gobernantes y la sociedad en general, que anda en una fase de transformación acelerada.  Los problemas sociales llegarán en un futuro, mientras nos distraemos en querellas inútiles. Mientras la sociedad está obligada a cambiar, muchos políticos siguen jugando con las mismas estrategias del pasado. Puede que en algunos casos se mantengan, pero tarde o temprano la brecha será tan grande que el cambio social los arrasará.  Aceptar la innovación, la transformación y la evolución es necesario.  Ya la batalla por el petróleo dejara de tener sentido en los próximos años. Tener mucho petróleo en el suelo, no servirá de mucho. Garantizar la educación, el desarrollo y el crecimiento de las organizaciones es lo importante. Estos cambios ya lo estamos viendo en Asia y probablemente en corto plazo en Europa, como consecuencia de la guerra entre Rusia y Ucrania.  Sin duda alguna USA no escapara a estas nuevas tendencias de cambio.

 

Aquellos que creen que la disrupción es únicamente a nivel empresarial, les digo que es a nivel social. El tejido social está cambiando, las generaciones nuevas están haciéndose cargo, y tienen una visión del mundo completamente diferente. Podrás mantenerte por la fuerza por un tiempo, pero no para siempre. Las crisis como las que produjeron la 1ra y 2da guerra mundial, que generaron un cambio radical en el manejo de la economía están por aparecer en estos momentos. La pandemia ha sido un catalizador fundamental. La guerra de Rusia y Ucrania es otro. Los resultados están a la vista.

 

Espero que podamos ver los cambios a corto plazo.

 

Si quieres seguir recibiendo información o te pareció valioso este artículo, nos lo puedes hacer saber a través de un comentario a nuestro botón de contacto. o seguirnos a nuestra pagina web www.coaching-negocios.com. Con gusto te mantendremos informado de nuestros artículos y noticias.