NEGOCIOS - EL EMPRENDEDOR INTELIGENTE

 

EL EMPRENDEDOR INTELIGENTE.

 

Hay muchas maneras de enfocar la aventura del emprendimiento, quizás una de las más equivocadas es cuando emprendes por necesidad, pero ciertamente es la más común. Por ejemplo, en Venezuela, es normal ver a emprendedores iniciar un negocio como resultado de que no logran conseguir empleo, o de que es más fácil trabajar como tal, e inclusive ganar un poco más, a través de un trabajo “independiente”.  Sin embargo, esto tiene claramente sus pros y contras.

 

Entendamos que en Venezuela, ha habido desde el punto de vista económico, una enorme pérdida de valor, resultado de las pésimas políticas económicas implementadas en los últimos años. Esto trajo como frutos lo siguiente:

1.    Reducción de oportunidades de empleo.

2.    Cierre de empresas.

3.    Mudanza de empresas a otros países con mejores condiciones.

4.    Reducción de la demanda y como consecuencia, exceso de personal, en algunos casos estaba muy especializado, en otros con mucha experiencia, y sin interés de ejercer su trabajo actual.

5.    La situación de reclutamiento del talento humano, dónde buscan personas con experiencia. Hay candidatos en el mercado con mucha experiencia, que resultan ser muy costosos para las empresas. Sin embargo, el personal con poca o nula experiencia, tampoco es aceptado justamente por carecer de ella. Eso genera la necesidad de buscar otras alternativas de empleo.

6.    Salarios bajos y poco competitivos, resultado de la inflación y la devaluación de la moneda.

 

Actualmente y como resultado de las facilidades de la tecnología, es muy posible, si tienes habilidades especiales en algún área, comenzar un negocio prospero, y mucho más rentable, que si te llegas a emplear. Es lo que se le ha dado en llamar “la marca personal”. Es importante entender que ese concepto debe ser trabajado, como una pequeña empresa o emprendimiento, con el enfoque apropiado a su tamaño.

 

Siguiendo con nuestro tema, la situación hace que los posibles candidatos evalúen varias alternativas, entre las cuales son comunes las siguientes:

1.    Buscan alternativas de trabajo remoto.

2.    Buscan emigrar a lugares en donde puedan obtener mejores beneficios.

3.    Se auto-emplean.

4.    Generan un emprendimiento.

 

Uno de los mayores problemas de los emprendedores es que en la mayoría de las veces, no están preparados para las situaciones que se les va a presentar.  Ha habido muchas iniciativas por parte de diferentes sectores, con la intención de mejorar la preparación de los emprendedores para desarrollar sus negocios.

 

Dentro de los puntos a tratar estarían los siguientes temas:

1.    Definición de estrategias de negocios.

2.    Estrategias de comercialización.

3.    Manejo Financiero.

4.    Estrategias contables.

5.    Obligaciones con el Estado.

 

Sin embargo, es necesario cuidar el enfoque que se le da a las empresas, pues puede tener uno de dos posibles:

1.    Un enfoque de sobrevivencia o necesidad.

2.    Un enfoque que busca provechar los desequilibrios del mercado.

Cuando te enfocas en la sobrevivencia, dejas de ver las posibilidades disponibles. En este caso, la mayoría de las veces, competirás por entrar al mercado en función de precios, lo cual te hace muy débil y sensible a los cambios si no estás debidamente preparado. Al final, serás un competidor más, y trabajaras en función de precio. Una estrategia de sobreviviente te puede condenar a mucho trabajo y poco rendimiento.  Cuando dejas de tomar en cuenta muchas variables, te enfrentas a la posibilidad de que el emprendimiento se convierta en una situación realmente comprometida.

 

Si en cambio, te enfocas a los desequilibrios del mercado, puedes encontrar un camino para generar estrategias de diferenciación, que te permitan encontrar productos que satisfagan la demanda del mercado y se conviertan en soluciones alternativas. Asimismo, enfocándose en las oportunidades y áreas de crecimiento puedes generar un emprendimiento de características importantes.

 

La búsqueda de esos desequilibrios tiene que ver con la interpretación adecuada de las necesidades del consumidor. En otras palabras, una interpretación apropiada de la realidad te puede conducir a nuevas y poderosas oportunidades. ¿Qué te hace falta para hacer la interpretación correcta? ¿En qué te diferencias de tus otros competidores? ¿Qué ofreces tú que no ofrezcan tus competidores? ¿Cuál es tu mecanismo de creación de valor?

 

En este caso, la diferencia entre una estrategia de liderazgo en costos y otra que tenga que ver con la diferenciación está en la forma como enfrentas el mercado, y por supuesto en los resultados finales. La diferencia entre un emprendimiento para sobrevivir y otro que se enfoque en las verdaderas necesidades del mercado, tiene que ver con los rendimientos que se obtienen al final de cada año fiscal.

 

Una recomendación, es elaborar un estudio de cuál es tu emprendimiento y como puedes hacer un modelo de negocios que permita establecer adecuadamente las posibilidades de crecimiento de tu negocio.  Existe también la posibilidad de reorientar tu estrategia de costos para, usando la experiencia, orientarte a espacios de mayor crecimiento y rendimiento dentro de la demanda de tus posibles clientes.

 

Siempre hago referencia de que hay muchos emprendedores que se enamoran de sus ideas, y a veces no son capaces de discutirlas. Es necesario tomar esas ideas y revisar sus posibilidades de crecimiento para ver cuáles son las posibilidades futuras de la empresa.

 

El emprendedor inteligente es aquel que invierte en una sesión de mentoría que ayude a establecer las posibilidades de tu negocio. Es más económico tomar las mejores decisiones en este momento, que esperar a hacerlo posteriormente.

 

PREGUNTAS:

¿Tienes un emprendimiento?

¿Has hecho alguna sesión de mentoría en tu negocio?

¿Cuáles son los puntos débiles y fuertes que tiene tu negocio?

¿Quieres ver las posibilidades de crecimiento?

 

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