HACIA LA NUEVA GERENCIA

 

LA NUEVA GERENCIA.

 

En los nuevos, exigentes y retadores ecosistemas empresariales es necesario entrelazar una serie de habilidades y competencias, para poder enfrentar las aceleradas transformaciones, resultado de los desarrollos tecnológicos en áreas del manejo de la información, desarrollo de aplicaciones, inteligencia artificial, mercadeo digital, globalización, etc.

 

Es importante trabajar en el desarrollo de equipos integrados que sean capaces de obtener los objetivos planteados. Asimismo, es importante el desarrollo de líderes visionarios, con capacidad de adaptarse al requerimiento de los grupos de trabajo.

 

Los nuevos líderes. 

El nuevo liderazgo debe ser fresco, dinámico, conocedor de los temas del mercado, capaz de sacar lo mejor del grupo y formar equipos que puedan crecer de acuerdo a las exigencias del mercado. Hoy día, los mercados son globales, con consumidores exigentes y con requerimientos constantes.  Esto obliga a desarrollar esquemas para el desarrollar nuevos productos y servicios cónsonos con las exigencias del mercado.

 

Por un lado, el líder debe ser un conocedor de la especialidad que maneja dentro de la organización.  Si es un experto en finanzas, contabilidad, auditoria, operaciones, producción, mercadeo, ventas, etc., es necesario que conozca de primera mano los requerimientos del cargo. Pero, a su vez, es importante que despliegue y conecte al equipo, para que puede asignar las responsabilidades que exige el mercado.

 

Una característica importante de este líder de hoy, es que debe saber leer lo que sucede en el mercado, qué piden los consumidores, debe estar pendiente de la competencia, evaluar constantemente la estrategia más adecuada para atender al segmento de mercado que está trabajando.

 

Hoy día además del tema de la transformación digital, que involucra el manejo de la información de toda la organización en formato digital, es importante el desarrollo de empresas con enfoque ágil, es decir, equipos de trabajo multidisciplinarios, que asuman el compromiso de hacer ciclos de iteraciones continuas, para mejorar en cada una de ellas, los procesos de:

1.   Planificación.

2.   Organización.

3.   Integración.

4.   Dirección.

5.   Control.

 

Estos equipos deben entender las necesidades del cliente, teniendo dentro de la organización a los llamados Product Owner (Dueño del producto), responsables del enlace con los consumidores, encargados de desarrollar el producto de acuerdo a las exigencias del cliente.

 

Habilidades:

Ahora bien, ¿cuáles son esas habilidades blandas que debe desarrollar un líder de negocio?

 

En referencia a las  habilidades blandas, tenemos que tomar en cuenta las competencias necesarias para desarrollar relaciones, tomando en cuenta las necesidades de los individuos, creando espacios que para generar acuerdos y conversaciones apropiadas.   Entre las habilidades a desarrollar tenemos las siguientes:

1.   Escucha consciente.

2.   Conversaciones Exitosas.

3.   Inteligencia Emocional.

4.   Liderazgo.

5.   Negociación.

6.   Integración de Equipos.

 

Como se observa, estas cualidades se refieren más bien al área del manejo de relaciones, con el objetivo de nuclear y alinear los esfuerzos para alcanzar los objetivos.

 

Estas habilidades hoy en día son sumamente importantes, ya que son elementos que permiten aglutinar los esfuerzos de los equipos para alcanzar las metas que espera la organización.  De hecho, el manejo de estas habilidades es tan importante, como el empleo de competencias fuertes, responsables del área de atención particular del equipo.

 

En próximos artículos conversaremos acerca de estas habilidades.

 

Quizás debemos preguntar: ¿Cómo se están preparando en relación a este tema las empresas venezolanas? ¿Cómo se están desarrollando esas habilidades en los nuevos escenarios? ¿Qué necesitamos hacer para crecer en estos ambientes tan competidos?

 

Aún hoy, en Venezuela, muchas empresas y gerentes siguen los viejos dictámenes de la gerencia, y el manejo de estructuras organizacionales, que no están adaptadas a los nuevos tiempos. La necesidad urgente de crear equipos multidisciplinarios, multigeneracionales y multiculturales, en el entorno global, crea la necesidad de buscar motivadores comunes que garanticen el crecimiento.

 

Insisto con lo que he dicho varias veces, el crecimiento está en los mercados globales, y debemos buscar iniciativas que para eliminar barreras y ampliar las fronteras económicas, para aprovechar el potencial de crecimiento del mercado.  En este punto, no solamente estamos hablando de productos, sino de la creación y desarrollo de servicios, e inclusive de modelos de negocios innovadores, que son requeridos de forma universal.  Ese es el reto que tenemos por delante en los próximos años.

 

 

CONTACTO:

 

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MODELOS DISRUPTIVOS DE NEGOCIO.

 

Una de las bondades de ser disruptivo consiste en cuestionar la forma de hacer las cosas y generar nuevas posibilidades, que permitan atender las demandas cambiantes de los consumidores.  Estamos en una era donde lo importante es el manejo de la información.  

 

En ese sentido los modelos de negocio se han convertido en una poderosa herramienta, que permite generar cambios y nuevas formas de adaptarse a las exigencias de la transformación digital, ajustándose de manera versátil a los requerimientos de la nueva época.

 

Inicialmente, habíamos concebido un modelo simple que traducía nuestra manera de hacer negocios, pero que fue cambiando conforme se introdujo la automatización de procesos y posteriormente la digitalización de los mismos. Está por verse cuáles van a ser los cambios con los nuevos desarrollos de la Inteligencia Artificial.

 

No hace falta decir que hoy disponemos de un enorme grupo de herramientas que permiten hacer realidad muchas funciones que antes ni siquiera imaginábamos. Las nuevas aplicaciones se han convertido en elementos fundamentales que atienden variados espacios de nuestra vida diaria.

 

Y gracias a la capacidad de aprovechar las tecnologías, y de crear nuevas ideas, escenarios, soluciones, alternativas, etc., es que han sido desarrolladas dichas herramientas.  Por ejemplo, un gigante como Amazon comenzó en los años noventa, como una aplicación que simplemente vendía libros por internet.  Sin embargo, la inteligencia y visión de negocios de sus integrantes, han creado un verdadero monstruo, que desarrolla al máximo las posibilidades que ofrece este negocio, generando inclusive soluciones y aplicaciones para otras empresas. Lo mismo podemos decir de otras soluciones, como por ejemplo, mercado libre, o Ebay.  Se ha revolucionado la manera de comprar y vender en internet.

 

Asimismo, el mundo de la publicidad ha cambiado desde la aparición de herramientas como Instagram, Google Ads, e incluso Facebook ha desarrollado una plataforma conjunta de aplicaciones que puede manejar dichas necesidades.  Hoy día, no podemos concebir publicidad, sin tomar en cuenta el mundo digital, y lo que es peor aún, si antes creíamos que dicho servicio era gratuito, y que teníamos posibilidades de crecer orgánicamente, ahora entendemos cada vez más, que ellos están continuamente ajustando sus sistemas, y desarrollando nuevas soluciones, para convertirse en los intermediarios de la publicidad en línea.

 

Anteriormente, los medios tradicionales de comunicación, tenían presencia local, si queríamos hacer publicidad y comunicación de marca. Actualmente, los medios digitales tienen cobertura mundial y concentran toda la publicidad necesaria a través de sus sistemas, además de ofrecer una serie de ventajas que no disponíamos antes tales como la segmentación de la audiencia así como las posibilidades de ampliación de la misma.  Hoy sin duda se aplica con mucha fuerza aquella frase de Akío Morita, ex presidente de Sony: “Trabaja local, piensa global”.

 

Sin embargo, la digitalización nos da la ventaja de comunicarnos con el consumidor de forma directa, y de conocer su opinión en cuanto a nuestro producto. Asimismo, nos permite ver las tendencias más importantes y los cambios como consecuencia de la evolución del consumidor.  Antes este tipo de información era de difícil acceso, sobre todo porque la comunicación entre los medios y el cliente era unidireccional, mientras que hoy día funciona en doble vía.  Esto nos da una enorme ventaja, pero también conlleva una importante responsabilidad, ya que obliga a las empresas, a generar respuestas inmediatas a las demandas y requerimientos de nuestro cliente.

 

Esto conduce, sin duda alguna, a mayores posibilidades de innovación y creación de productos, cada vez más cercanos a los deseos de los consumidores. La identificación de los requerimientos abre un abanico de oportunidades, que pueden ser explotadas por aquellos que se atrevan a cambiar y a crear nuevas formas de ver el mercado y de entregar lo que el cliente está esperando. Como siempre, de forma disruptiva.

 

Una de mis funciones como coach y desarrollador de negocios, es ofrecer miradas que permitan descubrir nuevas posibilidades del negocio.  Mi misión es generar oportunidades de crecimiento y crear valor para el cliente.  El aprendizaje es una herramienta fundamental para evolucionar en esta nueva era, tomando en cuenta los requerimientos del mercado. Hoy estamos frente a exigencias cada vez mayores, y podremos responder a ellos, si y solo si, tenemos la capacidad de crear productos que cumplan con las características que desean los clientes.   

 

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PLAN DE CUENTAS - NEGOCIOS

 

LA IMPORTANCIA DE ELABORAR UN
EXCELENTE PLAN DE CUENTAS.

 

De acuerdo con mi experiencia, uno de
los detalles más importantes en una empresa, sobre todo si esta comenzando, es
tener bien diseñado un Plan de Cuentas contable.

 

¿Qué es un Plan de Cuentas?

 

Entendemos por Plan de Cuentas la
estructura contable que se elige para la empresa.  Sabemos esto se rige de acuerdo a principios
de contabilidad bien definidos, sin embargo, es posible elaborar este plan, con
la finalidad que pueda reflejar apropiadamente las necesidades de tu empresa. Aclaremos,
no es lo mismo la estructura contable de una empresa industrial, que el de una
empresa de servicios; de una empresa distribuidora, que el de una empresa mayorista,
etc.  Existen para cada una de esas
empresas, particularidades muy específicas en su funcionamiento, que hacen
necesario una diferenciación, que se debe ver reflejada en la organización contable,
y por supuesto, todo de acuerdo con las necesidades expresadas por los que
dirigen la empresa.

 

Recordemos que la contabilidad es el
lenguaje de los negocios. Es decir, es la forma como podemos entender el
funcionamiento de la empresa. Es un lenguaje universal, que puede ser entendido
por cualquier persona que tenga un mínimo conocimiento y manejo de la materia.

 

La estructura contable necesita
reflejar el funcionamiento de la empresa. De allí la utilidad de la misma. La contabilidad
es una manera según la cual, podemos entender qué es lo que sucede y cómo está
funcionando el negocio. De todo esto, la importancia de tener una configuración
contable apropiada.  A través de dicho
lenguaje podemos apreciar el estado financiero de la empresa, y diagnosticarla.

 

En mi experiencia personal, en la
primera empresa que inicié, el plan de cuentas fue elaborado por el contador
que contraté, de acuerdo con la forma como él entendía el funcionamiento de la
empresa. Yo en ese momento, estaba más preocupado por la operación de la misma,
que por entender su funcionamiento. Más adelante, conforme fui creando nuevas empresas,
entendí el valor y el significado del Plan de Cuentas adecuado, orientado de
acuerdo al enfoque de cada negocio.

 

Lógicamente, cuando la estructura
contable se ajusta al funcionamiento de la empresa, traduce su comportamiento,
y además, trae como consecuencia una serie de beneficios, como por ejemplo, poder
entender ¿dónde están los costos más relevantes de la operación? Diferenciar en
cada caso, tanto las estructuras de costo como los generadores de valor. Definir
y medir los índices financieros en cada caso, y diferenciar sus efectos, etc.  Una de las consecuencias de entender mejor el
funcionamiento a través de la organización de las cuentas, es que nos permite
profundizar en el funcionamiento y permite entender, dónde están los posibles
puntos de mejora, para hacer énfasis en la eficiencia, el rendimiento y la
utilidad de la empresa.  Si sofisticamos
mucho más, podemos entender la estructura de deuda de la empresa y averiguar
que tanto podemos comprometernos con terceros, a fin de acelerar los niveles de
crecimiento del negocio.  En fin, son innumerables
los beneficios de armar el Plan de Cuentas apropiado para el negocio.

 

¿Qué tan difícil es diseñar un Plan de
Cuentas?

 

Con un básico conocimiento contable, y
la ayuda de un contador certificado capaz de estructurarlo de acuerdo a las
necesidades y requerimientos particulares de la empresa, sin duda alguna tendrás
éxito. Es muy importante que antes de proceder, tengas muy claro la información
que necesitas, así como que hayas estudiado el funcionamiento de tu empresa y distingas
aquellos puntos que quieres trabajar con cuidado. No tiene por qué parecerse o ser
diferente de otra empresa en particular. Solo tiene que reflejar de forma diáfana
lo que sucede en tu operación, y por supuesto, aprovechando cada pequeño
detalle que el contador te pueda aconsejar.

 

Hay un viejo dicho que reza: “El
diablo está en los detalles”.  Y ciertamente
son esos detalles o pequeños Tips que tenemos que ir aprendiendo, para poder
aprovechar al máximo todo lo que nos puede ofrecer este tipo de información.  Con un buen plan, podemos generar presupuestos,
comparar resultados entre lo que se previó y lo que obtuvimos, y estudiar
cuales son las posibilidades del negocio, presentes y futuras.  Cuando decidimos invertir nuestro patrimonio
en una aventura como lo es el emprendimiento, debemos ser capaces de medir los
beneficios, el flujo de caja, el riesgo y sobretodo determinar cuáles son las
posibilidades a futuro de la empresa. 

 

PREGUNTAS:

1.   
¿Tienes
organizado un buen Plan de Cuentas?

2.   
¿Te
sientes satisfecho con el mismo?

3.   
¿Dispones
de toda la información que te hace falta para tomar decisiones?

4.   
¿Puedes
proyectar a futuro el comportamiento de tu empresa?

 

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blog. Nos puedes seguir ya sea por aquí, www.gerenco.blogspot.com, o en nuestra
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BIENVENIDOS TODOS

 

Bienvenidos a este Blog.  En este espacio nos dedicaremos a hablar de
varios temas, relacionados con el funcionamiento y crecimiento de las empresas,
y sobre todo buscando el objetivo fundamental que es la Creación de Valor.

 

Nuestra intención es trabajar diferentes
conceptos que nos pueden aclarar algunas situaciones que nos encontramos en las
empresas, y cómo podemos sacar ventaja de ellas.

 

Nuestro logo es una reminiscencia que
ilustra como una idea ilumina un espacio. 
Ese es el camino que buscamos. Ideas luminosas.

 

Vamos a revisar las tendencias del
mercado y sobretodo la situación que está afectando a los negocios en la aldea
global, y en particular en este pequeño espacio que es nuestro país, Venezuela.

 

Nos haremos muchas preguntas, y
trataremos de encontrar las respuestas apropiadas.  Espero nos puedas acompañar y disfrutar de
este viaje que comienza hoy.

 

Si tienes algún comentario o quieres
que tratemos algún tema en particular nos lo puedes dejar por esta vía o al
correo cyber.media.integral@gmail.com

COACHING - ENFRENTANDO CAMBIOS

 

ENFRENTANDO CAMBIOS.

 

Sin duda alguna, la tecnología se ha convertido en un catalizador de los cambios de la sociedad. Hemos visto a lo largo de los últimos 50 años como esa tecnología ha generado procesos de transformación importantes, que han conducido a ingentes cambios en nuestra forma de actuar, y sobre todo, el tema que me preocupa, en las empresas.

 

Las organizaciones se han visto impactadas fuertemente por la irrupción de la tecnología. Como consecuencia, los procesos de comunicación se han visto acelerados, y como resultado una serie de posiciones en las empresas han ido desapareciendo producto de estos procesos.  Esto ha generado la reducción de niveles en la organización y el aplanamiento de estructuras, que alguna vez fueron  completamente funcionales.

 

Las consecuencias han sido sumamente interesantes.  Al día de hoy, tenemos que las empresas que lideran la economía, son fundamentalmente negocios que manejan la información.  Además de eso, están por verse las transformaciones, que como consecuencia de la inteligencia artificial vamos a ver en los próximos años.  Muchos de los trabajos repetitivos, que hoy día ejecutan seres humanos, serán próximamente reemplazados por robots, lo cual implica que necesitaremos potenciar el aprendizaje para los cambios que vienen en camino.

 

Se requerirá de profesionales muy especializados, enfocados en procesos, los cuales probablemente trabajarán como consultores en las empresas. Las empresas aplanarán sus estructuras, como consecuencia de las posibilidades de tercerización disponibles, y para atender adecuadamente los requerimientos del mercado. Bajo una óptica apropiada, esto podría traer beneficios para economías en desarrollo, ya que con buena formación, es posible dar soporte a empresas globalizadas y generar beneficios para economías en cualquier lugar del mundo. Por supuesto, esto dependerá de los cambios sociales en ciernes, que resultara en un derrumbe de las estructuras políticas conocidas, y de las inversiones que destinen los estados al tema de la infraestructura de comunicaciones y a la educación.

 

Además, la economía está completamente interconectada, y cualquier situación que suceda en un sector del globo terráqueo, impacta inmediatamente a los demás sectores. Recordemos que las empresas hoy día están globalizadas; muchas de ellas dependen de instalaciones realizadas en distintos países del mundo, integradas bajo una red de información global.  El sector financiero, por ejemplo, ha demostrado su capacidad de respuesta ante los embates de la economía, ajustándose apropiadamente.  Es posible que escuchemos como por ejemplo ayer 18/01/2023 que hubo una caída en el sistema de transacciones zelle para un banco en particular, pero sabemos que los procesos de recuperación de información en este caso, solventarán la situación.

 

La globalización tiene sus ventajas, y por supuesto sus desventajas. Pero su empuje en los últimos años ha sido consecuencia directa del avance de la tecnología de comunicación.  Depende de nosotros aprovechar las ventajas que puede ofrecernos esta situación, desarrollando mecanismos locales, para poder aprovechar los cambios y las necesidades de las empresas globales.

 

La educación para adultos se convertirá en un tema de suma importancia para el futuro, ya que será necesario el apoyo y desarrollo de la misma.  Ya no bastará con una carrera. Es posible que en tu vida sea necesario realizar varias carreras y estudios avanzados. Sobre todo, contando con la necesidad de desarrollar profesionales capaces de adaptarse a los cambios y con capacidad de uso de la tecnología para su beneficio. La capacidad de aprendizaje será una habilidad necesaria para el porvenir.

 

Ya hemos visto como las redes sociales impactaron profundamente el mercadeo, creando inclusive una nueva forma de trabajar, apoyado en el marketing digital.  De hecho, se ha convertido en un sector sumamente importante creando a su vez la necesidad de profesionales preparados para atender los requerimientos del sector. Es posible decir que en este momento hay más demanda que oferta, de profesionales especializados en el tema.

 

Asimismo, la automatización de los procesos hace que los nuevos ingenieros de producción además de sus conocimientos de flujo de materiales y optimización de procesos, deban manejar conceptos en el área de tecnología que son sumamente importantes.  Si queremos navegar en esta nueva ola de adelantos es importante que nos preparemos para atender las exigencias de la nueva era.

 

En conclusión, la tecnología de la información y la globalización se han convertido en elementos catalizadores de los cambios.  Las transformaciones por venir están a la vuelta de la esquina. En estos momentos, los cambios se suceden a una velocidad vertiginosa, y cualquier variación por pequeña que sea impacta rápidamente a la aldea global.

 

PREGUNTAS:

1.    ¿Estás preparados para el cambio?

2.    ¿Qué tipo de previsiones estas tomando para ser parte de esa aldea global?

3.    ¿Cómo te mantienes al día en cuanto a tu desarrollo profesional?

4.    ¿Qué necesitas para tomar decisiones y avanzar?

 

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NEGOCIOS - HACIA UNA NUEVA ECONOMIA - PARTE 2

 

HACIA UNA NUEVA ECONOMÍA. PARTE 2.

 

Hablemos de Amazon.

 

Luego de leer algunas noticias sobre Amazon, y sus resultados del tercer trimestre, quiero hacer algunos comentarios que pueden resultar de utilidad a mis estudiantes de Finanzas.

 

Amazon (AMZN) es el líder en e-retail a nivel mundial con unas ventas que en el año 2021 alcanzaron los 469.800 M$, un crecimiento del 22% respecto al año anterior, que disparó la capitalización de la empresa a un valor de 1,88 billones de US$ a julio 2021.

 

Sin embargo, como consecuencia de los cambios en la economía y los ajustes en las ventas al menudeo, las proyecciones de ventas no han sido lo esperado, afectando como resultado la capitalización de la empresa, y generando una caída del valor de la misma de un 19% el día de ayer (10/11/22), generando una pérdida en la capitalización de la empresa de 1 billón de $, ajustándose a unos 879.000 M$.

 

Otras empresas de alta tecnología se han visto afectadas con la caída en sus valores de mercado tales como:

Google	Pierde   9,1%
Snap	Pierde 28,0%
Meta	Pierde 24,6%
Amazon	Pierde 19,0%

 

En cuanto a lo que hemos estudiado tanto en Finanzas como en Análisis de Costos y Presupuestos, vemos que uno de los graves problemas de Amazon ha sido su proyección de ventas, que estuvo por debajo de lo presupuestado:

Partidas 3Q (3er Trimestre)	Real	Esperado
Ventas	127.101 M$ (15,1%)	127.636 M$ (15,2%)
EBIT	2.525 M$ (-4,8%)	3113 M$
BNA (Beneficio Neto)	2.872 M$	6.505 M$
Partidas 4Q (4to Trimestre)	Estimado 4Q	Esperado Ppto Inicial
Ventas	140.000/148.000 (2 a 8%)	155.520 M$
EBIT	0 $ - 4.000 M$	4.680 M$

 

Ventas por Segmento	Ajuste	Total 3Q
Cloud Computing (AWS)	Crece 27,0%	20.540 M$ vs 21.101 M$
Ventas online	Crece 7,1%	53.490 M$ vs 54.000 M$
Servicios Suscripción	Crece 9,3%	8.900 M$ vs 9.150 M$

 

Ventas por zona	Actuales	Proyectadas
Norteamérica	78.840 M$	76.950 M$
Internacional	27.720 M$	29.280 M$
EBIT USA	-0,5%	-1,3 %
EBIT Internacional	-8,9 %	-7,7 %

 

La caída en el segmento de Cloud Computing AWS (Amazon Web Services) en el tercer trimestre (3Q) ha elevada, ya que mantuvo crecimiento de 37% en 1Q y 34% en 2Q, cayendo a 27% en 3Q.  El beneficio de esta área de negocio alcanzó el 36%.

 

Amazon cuenta con aproximadamente 1.5 millones de empleados a nivel mundial, a pesar de haber ajustado la plantilla buscando mejorar la eficiencia y productividad en relación al pasado año.

 

Algunos de los factores que han afectado el rendimiento de Amazon, quien gracias a la Pandemia experimentó un crecimiento importante en el año 2021 de un 22%, son los siguientes:

1.    La Pandemia ha ido cediendo terreno, y lentamente se está regresando al esquema anterior.

2.    Las tasas de cambio de los distintos países han afectado los resultados (Recordemos situación US$ vs Euro €).

3.    La economía mundial que está sufriendo una recesión como consecuencia de una serie de factores.  Las proyecciones indican una corrección a la baja de los índices de crecimiento de la economía para el 2022 y 2023, tal como conversamos en un artículo anterior.

4.    La situación geopolítica que está afectando al mundo, resultado del conflicto entre Rusia y Ucrania.  La serie de medidas impuestas a la economía, ha ralentizado su rendimiento.

5.    El aumento del precio del petróleo, lo cual ha incrementado el valor del combustible con la consecuente afectación de una compañía que depende mucho del transporte.  Esto ha resultado en un aumento de más de 2.000 M$ los costos directos de Amazon.

6.    Como consecuencia de lo anterior, se ha visto reducido el gasto del consumidor, afectando el crecimiento de las empresas.

7.    La inflación mundial producto del aumento del precio de los combustibles, y los problemas de suministro como consecuencia de la salida del mercado del petróleo ruso.

8.    El aumento de las tasas de interés, fruto de la inflación, lo cual afecta la economía.

9.    La situación de la cadena de suministros que afecta al negocio global de Amazon.

10.  Un mercado laboral afectado por de los cambios económicos, y como resultado se han generado aumentos salariales en distintos países.  El ajuste de salarios ha cargado 2.000 M$ sobre los costos directos de Amazon.

11.  El crecimiento de internet y el aumento de la competencia en el comercio electrónico.

12.  La afectación de los servicios en la nube resultado de todo lo anterior.

13.  Inversiones que han afectado el rendimiento de la compañía como el caso de RIVIAN, la fábrica de automóviles propiedad de Amazon que compite con Tesla.

 

Las posibles estrategias de la compañía pasan por un proceso de ajuste para alcanzar una mayor productividad y aumentar el rendimiento de la misma. El aumento de los márgenes de negocio es importante si quiere demostrar que esos ajustes están teniendo resultados.  En el caso de Norteamérica que es el territorio natural de Amazon, se muestra como han mejorado esas cifras.

 

Esta es otra de las empresas, “Big Blue”, que está teniendo problemas como consecuencia de la situación de la economía. Podemos decir que la mayoría de estos grandes monstruos, han sido afectados por esta situación, lo cual seguramente conducirá a una reestructuración y ajuste de los modelos de negocios para alcanzar los números esperados por los accionistas, y poder enfrentar la situación económica.

 

Lo interesante es como estos ajustes se están produciendo prácticamente en tiempo real, es decir, las decisiones se toman de forma inmediata, tratando de corregir el rumbo de los negocios. Esa es una muestra de cómo BI o inteligencia de Negocios está produciendo resultados en estas nuevas empresas.

 

PREGUNTAS:

Ø  ¿Cuál es la razón de la caída en los pronósticos de venta de estas empresas?

Ø  ¿Qué ha sucedido con los ingresos por publicidad?

Ø  ¿Qué otros cambios podemos esperar a corto plazo?

 

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