LIFE COACHING Y EL TEST DISC.

 

El Life Coaching es una técnica sumamente útil cuando se trata de pasar de un estado A, a uno B, de posibilidades más amplias. Lo que buscamos, a través del coaching, es ampliar la zona de confort del asistido, ofreciéndoles nuevas miradas y la posibilidad de tener juicios poderosos que lo ayuden a superar sus propias limitaciones.

 

Para hacer este trabajo, nos basamos en lo que llamamos un quiebre de la transparencia del asistido, o una manifiesta inquietud, preocupación, o lo que también se le llama la “piedrita en el zapato”, algo que te molesta, pero no sabes qué hacer con esa situación.

 

En ese caso, el coach luego de definir cuál es el tema que el asistido quiere trabajar, definiendo el quiebre, identificando el juicio y la emoción asociada, comienza una conversación de coaching estructurada, que le permite profundizar en la historia, y con una mirada fresca, permite que el coachee se dé cuenta de cuáles son sus juicios, como lo están afectando y que puede hacer para salir de ellos.

 

Sin embargo, existen también otras herramientas que nos permiten asesorar y dar soporte a nuestros clientes, a través del empleo de mecanismos de evaluación. Una de esas herramientas es el test DISC, que consiste en evaluar las conductas del asistido, que revela las características que tiene su conducta primaria versus la consciente, y permite ofrecerle un espacio de crecimiento muy nutritivo, que ayuda a reducir los niveles de stress en la persona, permitiendo a su vez que sea más auténtico y transparente en su comportamiento.

 

De hecho, una de las bondades del Test DISC es que permite de acuerdo con los resultados obtenidos, elaborar un Plan de Progreso del asistido de un punto A a un nuevo punto B, lleno de posibilidades.

 

Le damos al asistido la potestad de revisar su estado primario y consciente, verificar qué le gusta y qué le disgusta, cómo puede potenciar comparativamente sus estados. Asimismo, podemos elaborar un Plan de Acción, y definir qué cosas quiere cambiar de sus conductas, y en cuanto tiempo quiere alcanzar los objetivos que se ha planteado.

 

De esta forma, y ante una prueba neutral que permite estudiar las características del asistido, podemos elaborar un Plan de Trabajo que permita desarrollar habilidades y competencias, llevando así a nuestro asistido a lugares donde se sienta más cómodo y empoderado para ejecutar sus acciones.

 

Para finalizar, es importante mencionar de que a pesar de que el Test DISC lo empleamos fundamentalmente desde el punto de vista empresarial, como una herramienta para selección, promoción, alineamiento de equipos, liderazgo, etc., también nos permite también evaluar la conducta de la persona en de otros ambientes, como puede ser, sus relaciones de pareja, el manejo de la comunicación, e inclusive en cuáles serían aquellas posibilidades de carrera que se pueden adaptar más al tipo de conducta manifiesta y natural del individuo.

 

El coaching está directamente relacionado con el aprendizaje. Es decir, una sesión de coaching te puede regalar una nueva mirada, además de una serie de habilidades que tienes disponibles pero que no has logrado poner a funcionar.  Las competencias que descubres y los beneficios que te ofrece una sesión, van desde trabajar creencias limitantes hasta ampliar tu zona de confort para alcanzar una vida más plena, acorde con tus necesidades. El uso del Life Coaching como técnica, es una herramienta poderosa para cambiar y mejorar tu calidad de vida, importante para ti y tu futuro.

 

PREGUNTAS:

1.   ¿Conoces el Life Coaching?

2.   ¿En qué se diferencia el Life Coaching del Coaching Ontológico?

3.   ¿Cuáles son las inquietudes que te preocupan?

4.   ¿Sientes que tienes alguna creencia limitante?

 

CONTACTO:

 

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COACHING - EL PODER DE UNA HERRAMIENTA

 

EL PODER DE UNA HERRAMIENTA.

Test DISC

 

El Dr. William Marston fue un psicólogo clínico cuya mayor inquietud era encontrar los motivadores de conducta del ser humano.  A eso dedicó su vida.  Estuvo trabajando durante varios años evaluando el tipo de conductas que prevalecían en los individuos, llegando entonces a construir un sistema de pruebas que le permitiera caracterizar la conducta humana.

 

Dentro de sus desarrollos, Marston colaboró en el desarrollo del primer polígrafo. Asimismo, dedicó mucho tiempo al desarrollo de una teoría que le permitiera medir la energía mental, es decir, entender y describir el comportamiento humano normal, de acuerdo a cómo cada persona distribuye direcciona y exterioriza esta energía mental en cuatro (4) direcciones:

1.    (D) Directivo (Riesgo, Confrontación)

2.    (I) Influyente (Extroversión, Sociabilidad)

3.    (S) Sereno (Calma, Paciencia)

4.    (C) Cauteloso o Conforme (Normas, Reglas)

La intención de Marston al desarrollar la teoría DISC era demostrar sus puntos de vista sobre la motivación humana.

 

Cada una de estas dimensiones de conducta muestra importantes características del individuo. En particular, el empleo de la prueba como un elemento para conocer las cualidades del candidato y revisar con las necesidades del perfil, forma parte de los usos actuales que se le da a esta prueba, en los departamentos que tienen como objeto la gestión del talento humano.

 

Este instrumento permite revisar las distintas cualidades y hacer una comparación entre estilos de comportamiento, generando lo que llamamos el Estilo Primario y el Consciente.  El estilo Primario o básico nos indica cuál es la forma natural de comportarse. Bajo este perfil el individuo se siente más tranquilo, y es su forma natural de ser cuando se encuentra relajado en un ambiente de confianza.  El estilo Consciente es la forma como modifica su estilo primario para adaptarse a las exigencias de su medio ambiente.

 

Si la diferencia entre el estilo Primario y el Consciente es mucha, esto podría generarle stress, ya que usted debería esforzarse demasiado para sostener ese estilo.  En este caso, podemos evaluar ¿qué sería lo más conveniente?, y desde el acompañamiento llevarle a un estado más confortable, o de acuerdo con su naturaleza original.

 

De la misma forma, y en función de las exigencias del perfil, podemos a través de preguntas poderosas, apoyar el crecimiento del individuo en relación a sus necesidades, e inclusive a las exigencias del ambiente donde se desenvuelve. Ya que por ejemplo, para ciertas posiciones, es posible que necesite desarrollar habilidades particulares que están identificadas con otros perfiles. Sin embargo, se puede hacer de forma coordinada, para potenciar el crecimiento y desarrollo de nuestro candidato.

 

Por otro lado, cada perfil o combinación de perfiles tiene una forma particular de comunicarse, y a través del conocimiento de los mismos, podemos establecer mejores maneras de comunicación que permitan establecer nexos importantes en la organización.

 

PREGUNTAS:

1.    ¿Conoces cuál es tu estilo Primario y Consciente?

2.    ¿Sientes stress en tu posición de trabajo?

3.    ¿Sabes que esto puede estar relacionado con tus estilos de comportamiento?

4.    ¿Qué te impide resolverlo?

 

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NEGOCIOS - BENEFICIOS DEL TEST DISC

 

BENEFICIOS DEL TEST DISC.

 

El Test DISC es una herramienta que permite establecer las conductas de los distintos candidatos en procesos de evaluación, reclutamiento, selección, promoción, etc.  Este test esta basado en los estudios desarrollados por el Dr. William Marston acerca del comportamiento humano, cómo caracterizar las personas “normales”, la manera cómo enfrentan los retos diarios a fin de entender el accionar, y la forma cómo direccionan y distribuyen esa energía mental, en el manejo de los desafíos que enfrentan. Los comportamientos establecidos por el Dr. Marston fueron los siguientes:

 

§  (D) Dominante.

§  (I) Influyente.

§  (S) Sereno.

§  (C) Cauteloso.

 

Este modelo está relacionado con ideas acerca de la motivación humana, y cómo influyen las características particulares de cada individuo en su forma peculiar de ver el mundo y de resolver situaciones.

 

Hoy el Test DISC se usa como una herramienta que nos permite establecer las características de los candidatos, y comparar con los requerimientos que tenemos para la posición en particular.  En particular, genera un informe que entrega las distintas posibilidades y combinaciones entre las conductas básicas establecidas. Nos permite determinar sus perfiles Primario y Consciente, a fin de decidir las posibilidades de crecimiento o de ajuste, factibles en el candidato, para la posición que necesitamos ocupar.

 

De hecho, cuando hacemos una comparación de beneficios, la herramienta genera un importante valor en la escogencia del talento, ya que ayuda a determinar las características del evaluado, y de ser necesario establecer un Plan de Acción o crecimiento a fin de ajustarlo al tipo de requerimiento que se necesita para la ubicación presente o futura.

 

De la misma forma, en caso de necesitarse, el Test DISC nos permite trabajar con los líderes del negocio para ayudarlos, tanto a ellos como a su equipo, a desarrollar las habilidades deseadas, para generar un mayor empuje y alcanzar los resultados esperados.

 

En un mundo competido y con necesidad de tener organizaciones ágiles que se ajusten rápidamente a las continuas transformaciones, el Test DISC entrega un instrumento eficiente para generar resultados rápidamente en función de las exigencias de la organización. Desde el punto de vista de la Gestión Humana, genera una ventaja competitiva por los aciertos que se pueden alcanzar con dicho instrumento, con una excelente relación precio/valor.

 

PREGUNTAS:

1.    ¿Cuántos tipos de conducta puede entregar el Test DISC?

2.    ¿Qué tiempo dura la prueba?

3.    ¿Cuáles son los elementos que permite trabajar en el individuo?

4.    ¿Es posible evaluar los cambios usando el Test DISC?

 

 

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NEGOCIOS - SINERGIAS ENTRE EL TEST DISC Y EL PROCESO DE COACHING

 

SINERGIAS ENTRE EL TEST DISC Y EL PROCESO DE COACHING.

 

Estos dos elementos son muy poderosos, y generan un enorme beneficio para la organización. Como hemos visto en escritos anteriores, el Test DISC nos entrega el comportamiento del cliente, reflejado en cuatro posibles cuadrantes de conducta. La ciencia del comportamiento afirma, que las personas exitosas son quienes se conocen a sí mismas, sus habilidades y talentos, y se apalancan en ellas y en el poder de su entusiasmo para dar respuesta al medio ambiente.

 

Cuando respondemos el Test DISC se generan informaciones valiosas acerca del estilo de comportamiento y principales tendencias de conducta, que permitirán profundizar en el conocimiento de sí mismo.

 

Las cuatro dimensiones del comportamiento que identifica el Test DISC son las siguientes:

1.    Dominante.

2.    Influyente

3.    Sostenedor.

4.    Cauteloso.

 

La realización de la prueba nos permite establecer dos estilos: el primario y el consciente. Veamos:

ü  Estilo Primario: Es la forma básica o natural de comportarse del individuo. Es el estilo de comportamiento que usted trata de mantener en su vida diaria, ya que no requiere ni esfuerzo ni estrés de su parte.

ü  Estilo Consciente: Es la forma como usted modifica su estilo primario para adaptarse a las exigencias del medio ambiente.  Si usted modifica mucho su estilo primario para poder hacer frente a las exigencias del medio ambiente, puede que mantenerse en este estilo le genere estrés.

 

Lo importante, es que cuando usted reconoce la existencia de ambos, puede potenciar sus fortalezas para desarrollar un estilo consciente que le permita generar las respuestas adecuadas al medio ambiente, y que además, le permita mantener un bajo nivel de estrés y mantenerse tranquilo en ese estado.

 

Ninguno de los estilos es particularmente bueno o malo.  Todos tienen sus fortalezas y debilidades, que podemos trabajar adecuadamente, generando una respuesta apropiada a las exigencias del medio ambiente.  Adicionalmente, estas cuatro dimensiones se combinan entre sí, para dar como resultado un grupo de conductas combinadas, resultado de la mezcla de las dimensiones iniciales. Esto es una ventaja del test DISC; nos puede identificar hasta 16 posibilidades de conducta.

 

Otro valor agregado del Test, de acuerdo a su estilo primario, es el ambiente ideal de trabajo del individuo, es decir, aquel en el que reacciona con más libertad y soltura, en el que se siente más cómodo.  Es importante decir que una persona flexible puede ampliar su sensación de disfrute a diversos ambientes laborales, y ese trabajo lo podemos hacer a través del acompañamiento adecuado.

 

Algo más que nos entrega el Test DISC es, de acuerdo a su estilo, cuáles son aquellas cosas importantes que debe o no hacer para comunicarse con otras personas, que tienen un estilo de comportamiento en particular.

 

Todos estos elementos se combinan para generar la fortaleza de los factores que identifican cada dimensión, y los descriptores de su estilo primario, facilitando respuestas a preguntas como las siguientes:

§  ¿Cómo responde a problemas y retos?

§  ¿Cómo interactúa con los demás y cómo se relaciona?

§  ¿Cómo responde al ritmo de su medio ambiente?

§  ¿Cómo responde a normas y protocolos?

 

Como vemos a lo largo de esta discusión, el Test DISC nos entrega un mapa de posibilidades de crecimiento, que permite elaborar un Plan de Progreso Personal y generar respuestas a las inquietudes del cliente. En ese momento, se elabora un Plan de Coaching para poder, usando las fortalezas de cada dimensión, alcanzar el comportamiento deseado por el cliente.

 

El Test DISC es de gran utilidad en procesos de reclutamiento y selección, ya que permite comparar los resultados con los requerimientos del perfil del cargo. También es de mucha ayuda cuando hacemos evaluación de personal para nuevas posiciones, estamos en la búsqueda o desarrollo de líderes, o alineando equipos de trabajo.

 

El acompañamiento cuidadoso por parte del Coach, persigue obtener la máxima utilidad de estos procesos, potenciando las habilidades del personal de la empresa.  La colaboración del asistido es fundamental, y se logra a través de la herramienta, ya que le permite conocer sus puntos fuertes y débiles, y cómo trabajarlos.  De hecho el plan de progreso y acompañamiento es elaborado por el cliente en conjunto con el experto DISC, a fin de obtener los mayores beneficios del Test.  

 

PROMOCIÓN:

El enfoque de este servicio es a nivel organizacional, por lo cual y para dar a conocer las ventajas del test DISC, queremos ofrecerles la siguiente promoción, solo para empresas:

Promoción Test DISC:

1.    Un Test DISC gratis para un candidato, seleccionado por la empresa.

2.    La entrega del análisis del Test DISC.

3.    La posible trayectoria de acompañamiento.

Nuestro soporte es en línea. Es decir, puede participar en la promoción desde cualquier lugar del mundo. El Test DISC es en español.

Condiciones:

1.    Debe identificar la empresa indicando:

a.    Nombre.

b.    Domicilio

c.    Número de RIF o registro.

d.    Tiempo en el mercado.

 

2.    Solo participa un candidato por empresa registrada.

 

Esta promoción está limitada a un total de 10 empresas participantes. Sea usted una de ellas.

Promoción por tiempo limitado.

 

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NEGOCIOS - BUSCANDO EL MEJOR TALENTO HUMANO

 

RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN – TEST DISC - COACHING

 

¿Necesitas ayuda con tus procesos de reclutamiento y selección?

¿Buscas apoyo para encontrar al líder ideal del equipo de trabajo?

¿Deseas alinear al equipo de trabajo?

 

En www.coaching-negocios.com, queremos apoyarte. Empleando el Test DISC y nuestros servicios de coaching podemos encontrar la mejor solución a tus necesidades. 

 

Con el Test DISC, podemos evaluar el perfil del candidato, que estas reclutando o seleccionando, a través de cuatro posibles dimensiones:

1.    Dominante.

2.    Influyente.

3.    Sereno.

4.    Cauteloso.

 

Cada una de ellas, o la combinación de las mismas generan un perfil particular y una serie de características de esa persona. A través del coaching y de otras herramientas podemos potenciar los requerimientos de la empresa o equipo en relación al candidato, a fin de poder alinear los mismos, y obtener la mejor solución.

 

Tanto desde el punto de vista de ¿Qué quiere la organización?, como desde la pregunta: ¿Cómo puedo mejorar mi rendimiento? En cualquiera de los casos esta herramienta nos ayuda a ver las posibilidades de mejora y a potenciarlas.

 

Creemos firmemente en la suma de oportunidades y en todo aquello que represente una relación beneficiosa, que permita ganar-ganar en el desarrollo profesional del individuo y en el crecimiento de la organización.  Disponemos además, de otras herramientas que nos permiten apoyar en el desarrollo de habilidades o competencias blandas para líderes de equipo.

 

Queremos ofrecerte nuestro apoyo para alcanzar tus metas. Estamos aquí para escucharte y generar sinergias que nos permitan crecer contigo.

 

CONTACTO

 

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PERFILES DE CARGO Y EL TEST DISC.

 

La búsqueda de talento humano es una de las tareas más delicadas e importantes ante las que se enfrenta una organización. La importancia de este proceso esta signada por las repercusiones que tanto en su vida presente como futura tiene la empresa cuando toma esta decisión.

 

Una de las acciones importantes consiste en determinar exactamente ¿Qué es lo que necesito? Es allí donde aparece la definición del perfil de cargo, que resume todas aquellas tareas, responsabilidades, características y habilidades que debe tener el candidato, para cubrir la posición que estamos buscando.  El perfil de puesto tiene como objetivo principal: facilitar a cualquier persona, interna o externa de la organización, tener un panorama general de la función del cargo, las competencias laborales y conocimientos requeridos de quien lo ocupe.

 

En un mundo tan dinámico y cambiante, sometido a múltiples presiones por parte de los diferentes actores del entorno, la necesidad de buscar personal que se adecue a los requerimientos de la organización es una función muy exigente. Y no solo la búsqueda de nuevo personal, sino también la promoción de empleados a distintos cargos o en nuevas posiciones, como resultado del crecimiento de la organización.

 

Un perfil del cargo debe tener presente algunas de las siguientes características:

1.  Análisis del puesto. Debe definirse el tipo de cargo, funciones y tareas claves. Condiciones y beneficios para la organización, los consumidores y clientes.

2.   Descripción del puesto. En este apartado se define la finalidad básica del puesto de trabajo en función de conseguir las metas de la organización. Es importante ser explícito acerca del tipo de desempeño que buscas en una persona, y las formas en cómo se mide la productividad, de esta manera evitarás contratar a alguien que puede desempeñar las tareas necesarias, pero cuyo rendimiento es deficiente. 

3.  Funciones del cargo. Se detallan las funciones, tareas y actividades incluidas en el puesto. Realiza una lista de responsabilidades y ordénalas según su importancia; comienza con las habilidades que son inherentes al cargo que se necesitan cubrir, de esta manera sabrás lo que es deseable y lo que tal vez sea en realidad irrelevante. Con frecuencia la contratación es un problema de compensar ventajas y desventajas; por lo tanto, la definición de prioridades te ayudará a determinar lo que puede o no ser prescindible.

4.    Formación exigida. Debes incluir los conocimientos mínimos requeridos para el correcto desempeño del puesto. En caso de que desees evaluar el desempeño de unos de tus colaboradores, con base en la descripción de su puesto de trabajo, lo más recomendable es tomar en cuenta los siguientes tres aspectos: 

      a.    Examinar el puesto, no al ocupante.
b. Evaluar de forma periódica la vacante para verificar que los requerimientos del puesto se están llevando a cabo.
c.   Actualizar los perfiles. Las organizaciones están en constante cambio, por lo que los perfiles deben adaptarse a las nuevas demandas y los retos que presente el negocio.

Ventajas de tener perfiles de puesto actualizados.

 

1.    Es una guía necesaria para actuales y futuros reclutamiento de personal.

2.    Ayuda a que los empleados puedan contribuir en la obtención de los objetivos y metas de la organización.

3.    Delimita con claridad obligaciones y sobre todo responsabilidades en los puestos de trabajo.

4.    Te permite identificar las necesidades de capacitación y desarrollo.

5.    Tiene evaluaciones de desempeño medibles y objetivas.

6.    En el caso de los trabajadores, mejora la satisfacción, motivación para su desarrollo, actividades y posibilidades de ascenso.

 

Como puedes ver, los perfiles de puesto bien definidos ayudan no sólo a la organización del personal, también representan una ventaja para la estructura en su conjunto, y al desarrollo del personal con metas claras y bien definidas.

 

El test DISC:

 

Hoy día es importante disponer de herramientas que permitan evaluar los perfiles de los distintos candidatos.  Esto nos sirve, además para valorar cuales son aquellos puntos en los cuales debemos trabajar de forma más profunda, preparar y rodearnos de los mejores talentos.

 

Algunas características del Test DISC:

 

¿Qué es el Test DISC?

Es una metodología que nos puede guiar y ayuda a concientizar quien estamos siendo, cuáles son nuestras tendencias naturales y de adaptabilidad, y cuáles son nuestros potencialidades de acuerdo con nuestro comportamiento.

 

¿Qué NO es el Test DISC?

DISC no es un test de personalidad, no discrimina psicopatología, no discrimina competencias, no mide nivel educativo, no mide los valores, no es una prueba de inteligencia ni tampoco mide experiencia laboral.

 Desde el punto de vista organizacional, algunas ventajas del Test DISC:

1.    Es una herramienta poderosa para Reclutamiento y Selección.

2.    Permite estudiar una promoción en la organización.

3.    Ayuda en los procesos de cambio y transformación.

4.    Genera desarrollo de liderazgo.

5.    Permite trabajar en la integración y alineación de equipos.

6.    Ayuda a conocer la cultura organizacional.

 

Como hemos conversado en otros artículos el Test DISC se basa en la definición de cuatro perfiles básicos:

1.    Dominante: Enfocado en la resolución de problemas y obtención de resultados.

2.    Influyente: Enfocado en los vínculos interpersonales y en la expresión de emociones.

3.    Sereno: Enfocado en el mantenimiento del ritmo constante, la persistencia y la estabilidad.

4.    Cauteloso: Enfocado en los procedimientos, protocolos y estándares de calidad.

Cada uno de estos perfiles tiene ciertas condiciones que de forma individual o combinada, permite conocer las características del aspirante al cargo que nos interesa llenar. El Test indica cuales son las figuras predominantes o la combinación de ellos, y como se relacionan. En este caso DISC nos entrega la información del perfil natural y consciente, o adaptado, el cual puede trabajarse y adaptarse a las condiciones, según la demanda de su entorno.

 

En este sentido DISC nos abre un abanico de posibilidades al generar en el candidato la necesidad de adaptarse a los requerimientos y hacer el esfuerzo que considere necesario para pasar desde su estado actual al estado deseado a través de sesiones de acompañamiento. Lo mismo aplica en el caso de equipos que tengan que ser alineados a través de la herramienta.

 

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