NEGOCIOS: ESCENARIOS 2024

 

ESCENARIOS 2024.

 

Desde el punto de vista estratégico es importante la evaluación de posibles escenarios.  En el teatro, entendemos por escenarios el lugar donde se representa el espectáculo; en el área de los negocios serían las posibles condiciones que vamos a enfrentar en los tiempos por venir.

 

En el caso venezolano, claramente tenemos un escenario de continuación de la política económica como la que vimos en el año anterior, con algunas variaciones como las siguientes:

1.    Escenario positivo: Es un marco donde tenemos un crecimiento económico importante, resultado de ser 2024 un año electoral, además de una posible liberalización de sanciones.

2.    Escenario neutro: Es un ambiente en el cual continúe la situación tal como la tenemos en estos momentos, con leve crecimiento en ciertos sectores de la economía.

3.    Escenario negativo: Seria un contexto recesivo, donde se acentúan los conflictos y exista una mayor restricción por parte del Gobierno en relación a la economía. Es un escenario a tomar en cuenta, si se presenta una circunstancia electoral inconveniente para el gobierno, quien pudiera echar mano de alguna situación sobrevenida, como una restricción tipo COVID o un enfrentamiento militar con otros países.

 

En cada uno de esos escenarios la planificación será diferente, y los resultados de las empresas y organizaciones se ajustarán a los mismos.

 

Este ejercicio es importante realizarlo, porque permite tomar decisiones adelantadas en cada una de las posibles coyunturas, y determinar aquellas más efectivas para las condiciones de borde que estemos enfrentando.

 

Soy en general particularmente optimista. Creo que las cosas deben mejorar, sin embargo, todo es posible.  Es importante estar preparado y es conveniente la revisión de las distintas opciones, y si es posible, establecer otros posibles y novedosos escenarios, para tener una hoja de ruta adecuada en nuestros negocios.

 

Por supuesto, la planificación y revisión de los escenarios es una actividad dinámica, los cambios en los mismos pueden producirse en cualquier momento.  Es conveniente estar listo para introducir y reflejar esas consideraciones en la planificación y en los presupuestos.

 

El tema de los riesgos a evaluar por parte de los distintos actores, lo trataremos más adelante.

 

CONTACTO:

 

Mi nombre es Francisco De Lisa.  Trabajo desarrollando Negocios hace más de 35 años.  Me dedico a apoyar, asesorar, entrenar, hacer mentoría y coaching, a individuos, emprendimientos y organizaciones, para generar nuevas oportunidades.  Puedes dejar un comentario al correo francisco@cybernotas.com.

 

Si quieres seguir recibiendo información, te pareció valioso este artículo, o te interesa un tema en particular, me lo puedes hacer saber a través de un comentario en el blog o al correo. Puedes seguirme ya sea por aquí, en la página web www.cybernotas.com, en Instagram por @cybernotas.blog o en Youtube por el canal @cybernotas. Con gusto te mantendré informado de nuestras novedades, artículos y noticias.

UNA NUEVA MODALIDAD DE ESTAFA.

 

Atención con esta nueva modalidad de estafa. Muy inteligente y bien realizada.

 

Esta es una historia real.

 

Como muchos saben, me dedico a trabajar por internet. Mucha información está disponible en lo que se llama la personalidad digital, y de alguna forma tienen acceso a ella tanto personas que buscan solucionar situaciones, como también de otros que buscan resolverse.

 

Cuando te ofrecen una alternativa de trabajo por internet tú tratas de aprovecharla.

 

En estos días recibí un mensaje a mi WhatsApp de un numero con código de área Indonesia (+62), pero escribiendo en un excelente español.  Se identifica como Alice, y según dice trabaja para Upwork (conocida aplicación de freelance). Supuestamente es una empresa que realiza ciertas actividades para Mercado Libre.  De hecho propone un trabajo muy sencillo, por cierto, y por cada vez que hagas el trabajo, te pagarán 100 Bs de Venezuela.

 

Como no tengo nada que perder, le digo que sí, y me pone en contacto con alguien en Telegram, cuyo nombre es B, la cual me indica qué hacer. Luego de completado el trabajo, me hace llegar a mi cuenta Bs. 200,00, por el trabajo realizado, lo cual me pareció muy bien.

 

Si algo parece bueno y fácil, seguramente no lo es.  Hay que desconfiar siempre.

 

Me insiste que debo estar listo al día siguiente a las 9:30 am, cuando se asignarán las próximas tareas. De por sí, cada una muy sencilla, que consiste en darle like a ciertos productos indicados por ellos en la plataforma de Mercado Libre.

 

Por cierto, te invitan a un grupo general, denominado “Grupos de autorización” (todo esto en la plataforma Telegram), integrado supuestamente por 892 miembros, en donde a partir de las 9:00 am comienzan a generar tareas, muy fáciles, para ganar tu confianza, y en el medio introducen unos ejercicios en donde tienes que “invertir” dinero.

 

Es aquí donde está el truco.

 

En la primera asignación de este tipo no hubo tanto problema.  El monto que tenías que invertir era más o menos el mismo que ellos te habían pagado. Por tanto, arriesgabas el dinero que ellos te habían pagado (allí se encendieron las alarmas).

 

Luego de eso, la recompensa es interesante, y siguen pagando por darle likes a unos enlaces.

 

No hay negocios fáciles.  Si parecen fáciles, encierran algún truco.

 

Llega por supuesto la hora de la verdad. Y viene con un ejercicio del tipo ya antes dicho. Te envían para una página web. Ellos seleccionan los montos, que por supuesto tú no sabes, pero la intención es recoger sus pagos y buscar la forma de sacarte dinero del bolsillo. De nuevo, la primera parte es prácticamente la suma que ellos te han pagado por hacer su trabajo. Pero entonces inventan que el ejercicio tiene una segunda parte, en donde me atreví a “apostar”, para ver hasta donde llegaban. 

 

Se hizo el proceso, y luego de eso, se inventan un tercer pedido en el cual te están pidiendo una enorme cantidad de dinero, a lo cual por supuesto me negué. Entonces el supuesto encargado un tal AT, te dice: “No hay límite de tiempo para la tarea. Tienes tiempo para preparar el dinero. Contáctame cuando estés listo.”

 

No existen almuerzos gratis.

 

Luego de analizar el esquema de esta tramoya bien pensada puedo decir lo siguiente:

 

1.    Se identifican con empresas conocidas como: Mercado Libre, Amazon, Ebay, Upwork, etc.

2.    Es un esquema sofisticado, te hablan de likes, investigación de mercado, crecimiento de ventas, etc.

3.    Se ganan tu confianza haciendo que las tareas iniciales sean muy sencillas. Y la pregunta que uno debe hacerse es: ¿Cuál será el truco? ¿De dónde sale el dinero para pagarte? ¿Bajo qué concepto?

4.    El secreto para mantener la estafa funcionando son las tareas en donde ellos te solicitan que inviertas dinero. Ese dinero sirve para reciclar, y seguir manteniendo la estafa.  Todos los personajes de ese grupo son un tinglado bien montado, que emplea distintos canales de internet, donde venden soluciones mágicas y tecnológicas muy bien pensadas, para no despertar sospechas.

5.    Parece un esquema Ponzi bien sofisticado. Van recogiendo dinero, y montando una estructura basada en el dinero que van recogiendo de los incautos.

6.    Como dicen algunos amigos: se fumaron una lumpia. Siempre he pensado que si en lugar de estafar se dedicaran a usar la materia gris para crear cosas buenas, no harían falta las reservas petrolíferas.  Iríamos a la luna montados en un burro.

7.    

Ya desapareció María. Cuidado, ahora las estafas son más sofisticadas.

 

Escribo este artículo con la intención de que sirva para prevenir sobre esta nueva estafa. Por supuesto, la irán refinando con el tiempo, y mejorarán paso a paso.

 

CONTACTO:

 

Mi nombre es Francisco De Lisa.  Trabajo en Desarrollo de Negocios hace más de 35 años.  Me dedico a apoyar, asesorar, entrenar, hacer mentoría y coaching, a individuos, emprendimientos y organizaciones, para generar nuevas oportunidades.  Puedes dejar un comentario al correo francisco@cybernotas.com.

 

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PLAN DE CUENTAS – INGRESOS.

 

Desde el punto de vista del administrador,
uno de los detalles más importantes del Plan de Cuentas contable, tiene que ver
con los ingresos, la forma como estos se relacionan, puesto que de alguna
manera, representa las entradas de la empresa resultado de las actividades de
la misma.

 

Para comenzar deberíamos definir: ¿qué
tipo de negocio tenemos? ¿A qué nos dedicamos? ¿Cuáles son nuestros principales
ingresos? Etc. Sin importar si es una firma registrada, una marca personal, un
emprendimiento, una PyME, y por supuesto una Gran Empresa, es sumamente
importante que tengamos muy claro cuáles son las distintas retribuciones que
tiene la empresa.

 

En este punto aparece la idea de lo que
conocemos como Modelo de Negocio. En el pasado entendíamos ese concepto como
algo muy sencillo, pues tenía que ver simplemente con comprar y vender, y el
ejemplo más común era:

 

Sin embargo, con la entrada de la era digital,
la forma de hacer negocios cambió radicalmente, y hoy tenemos ingresos generados
por una variedad de modelos de negocios. Inclusive, puede que una empresa, como
por ejemplo Amazon, use uno, varios o todos los modelos de negocios, lo cual es
en parte, la forma como operan las nuevas empresas.

 

Sin embargo, este es un tema que
tocaremos en otra ocasión. Vamos a enfocar nuestra atención en este artículo, a
definir las posibles partidas de ingreso de una operación.  Por cierto, es importante mencionar, que los
ingresos forman parte de uno de los Estados Financieros más importantes, el
cual es el Estado de Ganancias y Pérdidas (EGP), también conocido como Estado
de Resultados.  Este estado nos permite
ver cómo se comporta la operación, y es bastante dinámico, ya que se alimenta y
varía mensualmente, pudiendo servir como indicador de qué está sucediendo en la
operación.

 

Comencemos diferenciando las
siguientes posibilidades de Ingreso:

·        
Ingresos
por Venta de Productos.

·        
Ingresos
por Venta de Servicios.

·        
Ingresos
por Venta de Productos - Servicios.

 

En el primer renglón, se trata de
productos que vendemos ya sea que los fabriquemos, o seamos intermediarios. En este
caso lo que existe es un traslado de la propiedad del producto de un fabricante
o mayorista a distribuidores, que agregan valor por su  trabajo. Es importante aquí también considerar
las devoluciones, en caso de que el producto presente problemas, la merma, en
caso de que el producto sea afectado por el tiempo u obsolescencia, descuentos
por pronto pago, o pago de intereses, etc.  Esta partida es usada en aquellos negocios de
compra venta de productos, tales como mayoristas, minoristas, tiendas, ventas
de alimentos no procesados, etc.

 

En el segundo renglón, tenemos venta
de servicios, lo cual implica que estamos entregando el mismo a cambio de
alguna tarifa por hora, volumen, proyecto, información, etc.  El servicio es un intangible, que se consume
en un momento dado y tiene por objeto, al igual que el producto, llenar una
necesidad.  Puede haber necesidad de
hacer una extensión de alcance y por lo tanto cobrar mas en cuanto al trabajo
realizado, o extender el mismo asumiendo los costos que eso implica. Algunas profesiones
liberales tales como abogados, ingenieros, médicos, contadores, diseñadores,
etc., basan sus tarifas en servicios entregados. Otros servicios pueden ser más
técnicos, por ejemplo, la mano de obra para reparar vehículos, línea blanca,
computadores, etc.

 

Existe un tercer renglón de ingresos
que tiene que ver con la venta de productos-servicios.  En estos casos, el producto no sirve sin el
servicio asociado, o no puedes disfrutar del producto si no tienes el servicio.
Por ejemplo, en telefonía celular, la venta del equipo está condicionada muchas
veces, a un sistema que permite conectar el artefacto a una red que brinda posibilidad
de acceso y uso de una serie de aplicaciones. 
Otro ejemplo, la venta de café está asociada no solo con la bebida que
se ofrece, sino también con lo intangible, por ejemplo: ambiente, servicio de wifi,
atención, diseño de espacios, lugares privilegiados, etc.

 

Como vemos el tipo de ingreso es resultado
de los diferentes modelos de negocio que estemos trabajando, y en función de
ellos tendremos las partidas.

 

Como administrador, puedo decir, que
este modelo de partida de ingresos cubre la mayoría de los renglones que deseo
considerar en un negocio. Veamos:

 

Partida No.	Tipo de Ingresos
1	Ingresos por venta de productos
2	Ingresos por venta de servicios.
3	Devoluciones
4	Ingresos por Inversiones
5	Ingresos por Alquileres
6	Ingresos por Venta de Activos Fijos
7	Ingresos por Intereses
8	Anulaciones
9	Otros Ingresos.

 

En principio esta Partida de Ingresos
incluye la mayoría de los renglones de entrada que hay para una empresa o
negocio.

 

PREGUNTAS:

1.   
¿Cómo
se presenta tu Partida de Ingresos?

2.   
¿Tienes
algunos otros renglones que quieres incluir?

3.   
¿Este
modelo considera los posibles ingresos en tu compañía?

 

CONTACTO:

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