QUIÉN NO CONOCE SU HISTORIA, ESTA OBLIGADO A REPETIRLA.

 

Esta parece una frase apropiada, para explicar lo que estamos viendo en la industria petrolera venezolana, PDVSA, en relación a la firma de acuerdos, con distintas compañías del sector.

 

Por supuesto, es buena noticia, porque de alguna manera implica el aumento de la capacidad de producción nacional a través del uso del capital y la experticia de empresas extranjeras, y como consecuencia, genera un ingreso en divisas, que Venezuela necesita.  Sin embargo, en términos de desarrollo económico, estamos vendiendo reservas al mejor postor, además de la opacidad de dichos convenios.

 

PDVSA fue una de las mayores empresas petroleras del mundo a finales del siglo XX, y consecuencia de una política completamente errada, fue prácticamente desmantelada, al punto que hoy la capacidad operativa de PDVSA está francamente disminuida.  La caída en la producción fue resultado de la paralización y distracción de los fondos de la empresa, hacia otros proyectos de interés político, que no eran cónsonos con lo que debe ser una empresa petrolera que desee competir a nivel mundial.

 

Desde la estrategia de internacionalización de PDVSA que fue cancelada, pasando por la desinversión en todas las áreas, nos encontramos hoy prácticamente en los años 50 del siglo pasado, entregando concesiones petrolíferas, o como se les llama  hoy día, convenios petroleros.

 

En el año 1975 Venezuela hizo una apuesta arriesgada al nacionalizar la industria petrolera.  Muchos pensaron que sería imposible generar lo que empresas como Shell, Exxon, Mobil, Texaco, etc., entregaban en aquellos momentos.  Responsablemente se trabajó en un proyecto que independizó la industria de los vaivenes políticos convirtiéndola así en una tacita de oro de Venezuela.  Acogió en su momento al mejor talento humano, los mejores gerentes, técnicos y empleados de la Industria.  Razón por la cual, Venezuela apoyaba su crecimiento en ese fenomenal bastión.  La ambición de PDVSA llegaba allende nuestras fronteras, por lo que diseñaron un estratégico proyecto de internacionalización que serviría los mercados naturales de Europa y Estados Unidos.  Adicionalmente, cubriendo otras áreas de desarrollo, tenían un equipo de investigación (INTEVEP) cuyo objetivo era desarrollar los bitúmenes de la Faja Petrolífera del Orinoco, zona donde se encuentran nuestras mayores reservas.

 

Por cierto que en los años 90, se realizó la subasta de varias zonas de explotación petrolera, donde incluso accionistas venezolanos tenían opción de participar en la generación de recursos y en la explotación de riquezas del país, bajo la dirección de PDVSA quien mantenía la mayoría accionaria de dichos convenios.

 

Lamentablemente todas estas iniciativas fueron desechadas, y dieron paso a una PDVSA completamente debilitada.  Hoy día, Venezuela tiene situaciones de escasez de gasolina, o de gas doméstico, consecuencia de la desinversión en la industria y la pésima gerencia de los últimos 20 años.

 

Por supuesto que estoy de acuerdo en generar más ingresos al país, pero ojalá los mismos incluyan transferencia tecnológica, contratación y entrenamiento de mano de obra venezolana y la posibilidad que recuperemos nuestra independencia energética en un futuro cercano.  Los procesos de otorgamiento de licencias que se hacen hoy recuerdan la época de Gómez, López Contreras y Medina Angarita, cuando Venezuela apenas estaba saliendo de una época rural, y además no tenía ni el capital ni la experticia para procesar la riqueza disponible en el subsuelo de nuestro territorio, entregando concesiones a cambio de generosos recursos.

 

Siempre se ha hablado de la conveniencia “estratégica” de que la industria sea de capital cerrado y controlada por el Gobierno.  Hemos visto las consecuencias de esa decisión en los últimos años, de la misma manera como hemos visto el descalabro de empresas como Sidor, Alcasa, Corpoelec, CANTV, Cementos, etc., que han sido manejadas políticamente, en perjuicio de sus propios trabajadores y de la población en general, y en beneficio del gobierno de turno.

 

Vivimos en un país petrolero con constante escasez de gasolina.  El servicio telefónico y de internet deja mucho que desear.  Todavía tenemos fresco en la memoria el apagón nacional a que nos condenó CORPOELEC,  y pare usted de contar.

 

Soy fiel creyente de la libertad de empresa, y las responsabilidades que eso implica. Considero que el gobierno debe hacerse cargo las áreas verdaderamente estratégicas como la Salud, Educación, Justicia, Infraestructura, Seguridad y Defensa.  Las empresas están para producir bienes y servicios, generar beneficios y pagar impuestos.  El doble papel de generar beneficios y ser una empresa pública es contradictorio.  Los resultados están a la vista.

 

Estamos a las puertas de un año electoral, 2024, donde seguro nos van a llenar de propaganda, y van a ofrecer villas y castillos para que creamos que: 1) todo se arregló, 2) lo que viene será mejor.   El que no conoce su historia, está condenado a repetirla.

 

CONTACTO:

 

Mi nombre es Francisco De Lisa.  Trabajo en Desarrollo de Negocios hace más de 35 años.  Me dedico a apoyar, asesorar, entrenar, hacer mentoría y coaching, a individuos, emprendimientos y organizaciones, para generar nuevas oportunidades.  Puedes dejar un comentario al correo francisco@cybernotas.com.

 

Si quieres seguir recibiendo información, te pareció valioso este artículo, o te interesa un tema en particular, me lo puedes hacer saber a través de un comentario en el blog o al correo. Puedes seguirme ya sea por aquí, en la página web www.cybernotas.com, en Instagram por @mirada.estrategica o en Youtube por el canal @cybernotas. Con gusto te mantendré informado de nuestras novedades, artículos y noticias.

 

PLAN DE CUENTAS – INGRESOS.

 

Desde el punto de vista del administrador,
uno de los detalles más importantes del Plan de Cuentas contable, tiene que ver
con los ingresos, la forma como estos se relacionan, puesto que de alguna
manera, representa las entradas de la empresa resultado de las actividades de
la misma.

 

Para comenzar deberíamos definir: ¿qué
tipo de negocio tenemos? ¿A qué nos dedicamos? ¿Cuáles son nuestros principales
ingresos? Etc. Sin importar si es una firma registrada, una marca personal, un
emprendimiento, una PyME, y por supuesto una Gran Empresa, es sumamente
importante que tengamos muy claro cuáles son las distintas retribuciones que
tiene la empresa.

 

En este punto aparece la idea de lo que
conocemos como Modelo de Negocio. En el pasado entendíamos ese concepto como
algo muy sencillo, pues tenía que ver simplemente con comprar y vender, y el
ejemplo más común era:

 

Sin embargo, con la entrada de la era digital,
la forma de hacer negocios cambió radicalmente, y hoy tenemos ingresos generados
por una variedad de modelos de negocios. Inclusive, puede que una empresa, como
por ejemplo Amazon, use uno, varios o todos los modelos de negocios, lo cual es
en parte, la forma como operan las nuevas empresas.

 

Sin embargo, este es un tema que
tocaremos en otra ocasión. Vamos a enfocar nuestra atención en este artículo, a
definir las posibles partidas de ingreso de una operación.  Por cierto, es importante mencionar, que los
ingresos forman parte de uno de los Estados Financieros más importantes, el
cual es el Estado de Ganancias y Pérdidas (EGP), también conocido como Estado
de Resultados.  Este estado nos permite
ver cómo se comporta la operación, y es bastante dinámico, ya que se alimenta y
varía mensualmente, pudiendo servir como indicador de qué está sucediendo en la
operación.

 

Comencemos diferenciando las
siguientes posibilidades de Ingreso:

·        
Ingresos
por Venta de Productos.

·        
Ingresos
por Venta de Servicios.

·        
Ingresos
por Venta de Productos - Servicios.

 

En el primer renglón, se trata de
productos que vendemos ya sea que los fabriquemos, o seamos intermediarios. En este
caso lo que existe es un traslado de la propiedad del producto de un fabricante
o mayorista a distribuidores, que agregan valor por su  trabajo. Es importante aquí también considerar
las devoluciones, en caso de que el producto presente problemas, la merma, en
caso de que el producto sea afectado por el tiempo u obsolescencia, descuentos
por pronto pago, o pago de intereses, etc.  Esta partida es usada en aquellos negocios de
compra venta de productos, tales como mayoristas, minoristas, tiendas, ventas
de alimentos no procesados, etc.

 

En el segundo renglón, tenemos venta
de servicios, lo cual implica que estamos entregando el mismo a cambio de
alguna tarifa por hora, volumen, proyecto, información, etc.  El servicio es un intangible, que se consume
en un momento dado y tiene por objeto, al igual que el producto, llenar una
necesidad.  Puede haber necesidad de
hacer una extensión de alcance y por lo tanto cobrar mas en cuanto al trabajo
realizado, o extender el mismo asumiendo los costos que eso implica. Algunas profesiones
liberales tales como abogados, ingenieros, médicos, contadores, diseñadores,
etc., basan sus tarifas en servicios entregados. Otros servicios pueden ser más
técnicos, por ejemplo, la mano de obra para reparar vehículos, línea blanca,
computadores, etc.

 

Existe un tercer renglón de ingresos
que tiene que ver con la venta de productos-servicios.  En estos casos, el producto no sirve sin el
servicio asociado, o no puedes disfrutar del producto si no tienes el servicio.
Por ejemplo, en telefonía celular, la venta del equipo está condicionada muchas
veces, a un sistema que permite conectar el artefacto a una red que brinda posibilidad
de acceso y uso de una serie de aplicaciones. 
Otro ejemplo, la venta de café está asociada no solo con la bebida que
se ofrece, sino también con lo intangible, por ejemplo: ambiente, servicio de wifi,
atención, diseño de espacios, lugares privilegiados, etc.

 

Como vemos el tipo de ingreso es resultado
de los diferentes modelos de negocio que estemos trabajando, y en función de
ellos tendremos las partidas.

 

Como administrador, puedo decir, que
este modelo de partida de ingresos cubre la mayoría de los renglones que deseo
considerar en un negocio. Veamos:

 

Partida No.	Tipo de Ingresos
1	Ingresos por venta de productos
2	Ingresos por venta de servicios.
3	Devoluciones
4	Ingresos por Inversiones
5	Ingresos por Alquileres
6	Ingresos por Venta de Activos Fijos
7	Ingresos por Intereses
8	Anulaciones
9	Otros Ingresos.

 

En principio esta Partida de Ingresos
incluye la mayoría de los renglones de entrada que hay para una empresa o
negocio.

 

PREGUNTAS:

1.   
¿Cómo
se presenta tu Partida de Ingresos?

2.   
¿Tienes
algunos otros renglones que quieres incluir?

3.   
¿Este
modelo considera los posibles ingresos en tu compañía?

 

CONTACTO:

Si quieres seguir recibiendo
información, te pareció valioso este artículo, o quieres que tratemos un tema
en particular, nos lo puedes hacer saber a través de un comentario en nuestro
blog. Nos puedes seguir ya sea por aquí, www.gerenco.blogspot.com, o en nuestra
página web www.coaching-negocios.com. Con gusto te mantendremos informado de
nuestras novedades, artículos y noticias.

PLAN DE CUENTAS - NEGOCIOS

 

LA IMPORTANCIA DE ELABORAR UN
EXCELENTE PLAN DE CUENTAS.

 

De acuerdo con mi experiencia, uno de
los detalles más importantes en una empresa, sobre todo si esta comenzando, es
tener bien diseñado un Plan de Cuentas contable.

 

¿Qué es un Plan de Cuentas?

 

Entendemos por Plan de Cuentas la
estructura contable que se elige para la empresa.  Sabemos esto se rige de acuerdo a principios
de contabilidad bien definidos, sin embargo, es posible elaborar este plan, con
la finalidad que pueda reflejar apropiadamente las necesidades de tu empresa. Aclaremos,
no es lo mismo la estructura contable de una empresa industrial, que el de una
empresa de servicios; de una empresa distribuidora, que el de una empresa mayorista,
etc.  Existen para cada una de esas
empresas, particularidades muy específicas en su funcionamiento, que hacen
necesario una diferenciación, que se debe ver reflejada en la organización contable,
y por supuesto, todo de acuerdo con las necesidades expresadas por los que
dirigen la empresa.

 

Recordemos que la contabilidad es el
lenguaje de los negocios. Es decir, es la forma como podemos entender el
funcionamiento de la empresa. Es un lenguaje universal, que puede ser entendido
por cualquier persona que tenga un mínimo conocimiento y manejo de la materia.

 

La estructura contable necesita
reflejar el funcionamiento de la empresa. De allí la utilidad de la misma. La contabilidad
es una manera según la cual, podemos entender qué es lo que sucede y cómo está
funcionando el negocio. De todo esto, la importancia de tener una configuración
contable apropiada.  A través de dicho
lenguaje podemos apreciar el estado financiero de la empresa, y diagnosticarla.

 

En mi experiencia personal, en la
primera empresa que inicié, el plan de cuentas fue elaborado por el contador
que contraté, de acuerdo con la forma como él entendía el funcionamiento de la
empresa. Yo en ese momento, estaba más preocupado por la operación de la misma,
que por entender su funcionamiento. Más adelante, conforme fui creando nuevas empresas,
entendí el valor y el significado del Plan de Cuentas adecuado, orientado de
acuerdo al enfoque de cada negocio.

 

Lógicamente, cuando la estructura
contable se ajusta al funcionamiento de la empresa, traduce su comportamiento,
y además, trae como consecuencia una serie de beneficios, como por ejemplo, poder
entender ¿dónde están los costos más relevantes de la operación? Diferenciar en
cada caso, tanto las estructuras de costo como los generadores de valor. Definir
y medir los índices financieros en cada caso, y diferenciar sus efectos, etc.  Una de las consecuencias de entender mejor el
funcionamiento a través de la organización de las cuentas, es que nos permite
profundizar en el funcionamiento y permite entender, dónde están los posibles
puntos de mejora, para hacer énfasis en la eficiencia, el rendimiento y la
utilidad de la empresa.  Si sofisticamos
mucho más, podemos entender la estructura de deuda de la empresa y averiguar
que tanto podemos comprometernos con terceros, a fin de acelerar los niveles de
crecimiento del negocio.  En fin, son innumerables
los beneficios de armar el Plan de Cuentas apropiado para el negocio.

 

¿Qué tan difícil es diseñar un Plan de
Cuentas?

 

Con un básico conocimiento contable, y
la ayuda de un contador certificado capaz de estructurarlo de acuerdo a las
necesidades y requerimientos particulares de la empresa, sin duda alguna tendrás
éxito. Es muy importante que antes de proceder, tengas muy claro la información
que necesitas, así como que hayas estudiado el funcionamiento de tu empresa y distingas
aquellos puntos que quieres trabajar con cuidado. No tiene por qué parecerse o ser
diferente de otra empresa en particular. Solo tiene que reflejar de forma diáfana
lo que sucede en tu operación, y por supuesto, aprovechando cada pequeño
detalle que el contador te pueda aconsejar.

 

Hay un viejo dicho que reza: “El
diablo está en los detalles”.  Y ciertamente
son esos detalles o pequeños Tips que tenemos que ir aprendiendo, para poder
aprovechar al máximo todo lo que nos puede ofrecer este tipo de información.  Con un buen plan, podemos generar presupuestos,
comparar resultados entre lo que se previó y lo que obtuvimos, y estudiar
cuales son las posibilidades del negocio, presentes y futuras.  Cuando decidimos invertir nuestro patrimonio
en una aventura como lo es el emprendimiento, debemos ser capaces de medir los
beneficios, el flujo de caja, el riesgo y sobretodo determinar cuáles son las
posibilidades a futuro de la empresa. 

 

PREGUNTAS:

1.   
¿Tienes
organizado un buen Plan de Cuentas?

2.   
¿Te
sientes satisfecho con el mismo?

3.   
¿Dispones
de toda la información que te hace falta para tomar decisiones?

4.   
¿Puedes
proyectar a futuro el comportamiento de tu empresa?

 

CONTACTO:

Si quieres seguir recibiendo
información, te pareció valioso este artículo, o quieres que tratemos un tema
en particular, nos lo puedes hacer saber a través de un comentario en nuestro
blog. Nos puedes seguir ya sea por aquí, www.gerenco.blogspot.com, o en nuestra
página web www.coaching-negocios.com. Con gusto te mantendremos informado de
nuestras novedades, artículos y noticias.

RECESIÓN EN CIERNES

 

¿Qué tanto podemos hablar de una recesión
mundial en el año 2023?

 

Las condiciones de la economía mundial
son realmente inciertas. Luego de una Pandemia entre el año 2020 y el 2021,
tuvimos un escenario de guerra en Europa, el 2022, que ya está cerca de cumplir
un año de haberse iniciado.

 

Ciertamente ese conflicto cambió las
perspectivas de recuperación de la economía mundial, que venía apenas saliendo
de la Pandemia, debido a la serie de sanciones que fueron impuestas a Rusia
como consecuencia del acto bélico.  Por supuesto,
la respuesta de Rusia no se hizo esperar, y como resultado tenemos un alza en
los combustibles que está afectando la recuperación mundial de la economía.

 

Sin embargo, esto está generando un
movimiento en el tablero geopolítico y económico mundial, cuyas consecuencias están
aún por verse.  Pero, podemos lanzar
varias ideas:

1.   
El
alza de los combustibles está generando una recesión, resultado del aumento del
precio de la energía. Estos ajustes han afectado de distintas maneras a los
diferentes países e industrias, y por supuesto marcarán las posibilidades de
desarrollo futuras.

2.   
Sin
duda alguna Rusia es uno de los países de las más afectados, como consecuencia
del capricho de sus dirigentes, quienes en sus febriles reminiscencias del
imperio de los zares, intentan someter a un pueblo a los mandatos del grupo dominante.
No esperemos mucha información acerca de lo que está sucediendo en la economía a
lo interno en ese oscuro país, pero a simple vista se ve que han sido muy estropeados.

3.   
Las
empresas tecnológicas han sido perjudicadas por la recesión. De hecho, hemos
visto fuertes reducciones de nómina en las más grandes, como consecuencia de la
ralentización en el crecimiento de la economía. 
Las medidas se están tomando, como consecuencia de los resultados de los
trimestres anteriores, con miras a alcanzar los números presupuestados.

4.   
Las
noticias de más conflictos en el mundo al parecer no se detienen, cuando hoy
tenemos varias llamadas de alerta a países como China, USA y Rusia que siguen
empeñados en mostrarse los colmillos innecesariamente.  Esperemos que prive la sensatez y la cordura
entre los dirigentes de esos países.

5.   
La
tecnología junto con la globalización seguirán siendo tendencia en el mundo. Habrá
ajustes, pero seguiremos transformándonos y los cambios nos seguirán sorprendiendo.
Tan solo veamos cómo la irrupción de la Inteligencia Artificial (AI) en la aplicación
ChatGPT, ha generado gran revuelo.

 

Nuestro país, Venezuela, sigue en
crisis. Luego de un pequeño crecimiento económico que la llevó del sótano (-25)
al sótano (-24), vemos como el discurso de “Venezuela se arregló”, está
desapareciendo de las noticias.  Obviamente,
se necesita mucho más que una orquestada campaña publicitaria para resolver los
problemas económicos de este país.  Hace
falta un verdadero Plan Económico que busque un crecimiento económico sostenible,
en un horizonte de tiempo de cinco a diez años. 
La recuperación económica de nuestro país es una tarea por hacer, y aún
no vemos verdadera intención de resolverla.

 

Claramente la crisis se ha desatado
desde el año pasado, como consecuencia de la devaluación del dólar, moneda
extraoficial de Venezuela, y como resultado una inflación acelerada por el
continuo ajuste de precios.  Ni los
empleados públicos, ni los pensionados pueden vivir con Bs. 130 mensual, que ya
a estas alturas, representan US$ 5,67 mensual, que podemos decir, sin temor a
equivocarnos, es el peor sueldo mínimo del mundo. La conflictividad política consecuencia
de los justos reclamos laborales, mantiene la situación, por decir lo menos,
alterada. La desigualdad social consecuencia de las pésimas políticas económicas
está mostrando sus resultados. Mientras que el Estado dolarizó todas sus cobranzas,
mantiene un salario fijo en Bs con todo lo que eso implica.  Veremos que nos depara el futuro en este tema.

 

Esto no significa que sea pesimista
acerca de la situación del país. En este momento disponemos de mucha tecnología
y mano de obra como para atender necesidades en otros países. Hay que mejorar,
sin duda alguna. Mi invitación es a reinventarnos y buscar nuevas posibilidades
de empleo. Asimismo, creo que podemos tener un verdadero país de emprendedores,
eso sí, desarrollando nuevas ideas que puedan ser probadas a nivel local y luego
extendidas en la red de internet. Es interesante ver cómo están proliferando las
tendencias de Tecnología Financiera y Coworking.

 

Podemos hacer dos cosas:

1.   
Quedarnos
tranquilos y esperar que la situación se resuelva.

2.   
Buscar
nuevas posibilidades.

En mi caso, me decanto por la
segunda.  ¿Cuál te parece mejor?

 

Si tienes algún comentario o quieres
que tratemos algún tema en particular nos lo puedes dejar por esta vía o al
correo cyber.media.integral@gmail.com