EL EMPRENDEDOR INTELIGENTE.
Hay muchas maneras de enfocar la aventura
del emprendimiento, quizás una de las más equivocadas es cuando emprendes por necesidad,
pero ciertamente es la más común. Por ejemplo, en Venezuela, es normal ver a
emprendedores iniciar un negocio como resultado de que no logran conseguir
empleo, o de que es más fácil trabajar como tal, e inclusive ganar un poco más,
a través de un trabajo “independiente”. Sin
embargo, esto tiene claramente sus pros y contras.
Entendamos que en Venezuela, ha habido
desde el punto de vista económico, una enorme pérdida de valor, resultado de
las pésimas políticas económicas implementadas en los últimos años. Esto trajo
como frutos lo siguiente:
1.
Reducción
de oportunidades de empleo.
2.
Cierre
de empresas.
3.
Mudanza
de empresas a otros países con mejores condiciones.
4.
Reducción
de la demanda y como consecuencia, exceso de personal, en algunos casos estaba
muy especializado, en otros con mucha experiencia, y sin interés de ejercer su
trabajo actual.
5.
La
situación de reclutamiento del talento humano, dónde buscan personas con
experiencia. Hay candidatos en el mercado con mucha experiencia, que resultan
ser muy costosos para las empresas. Sin embargo, el personal con poca o nula
experiencia, tampoco es aceptado justamente por carecer de ella. Eso genera la
necesidad de buscar otras alternativas de empleo.
6.
Salarios
bajos y poco competitivos, resultado de la inflación y la devaluación de la
moneda.
Actualmente y como resultado de las
facilidades de la tecnología, es muy posible, si tienes habilidades especiales
en algún área, comenzar un negocio prospero, y mucho más rentable, que si te
llegas a emplear. Es lo que se le ha dado en llamar “la marca personal”. Es importante
entender que ese concepto debe ser trabajado, como una pequeña empresa o
emprendimiento, con el enfoque apropiado a su tamaño.
Siguiendo con nuestro tema, la situación hace que los posibles candidatos evalúen varias alternativas, entre
las cuales son comunes las siguientes:
1.
Buscan
alternativas de trabajo remoto.
2.
Buscan
emigrar a lugares en donde puedan obtener mejores beneficios.
3.
Se
auto-emplean.
4.
Generan
un emprendimiento.
Uno de los mayores problemas de los emprendedores
es que en la mayoría de las veces, no están preparados para las situaciones que
se les va a presentar. Ha habido muchas
iniciativas por parte de diferentes sectores, con la intención de mejorar la preparación
de los emprendedores para desarrollar sus negocios.
Dentro de los puntos a tratar estarían
los siguientes temas:
1.
Definición
de estrategias de negocios.
2.
Estrategias
de comercialización.
3.
Manejo
Financiero.
4.
Estrategias
contables.
5.
Obligaciones
con el Estado.
Sin embargo, es necesario cuidar el
enfoque que se le da a las empresas, pues puede tener uno de dos posibles:
1.
Un
enfoque de sobrevivencia o necesidad.
2.
Un
enfoque que busca provechar los desequilibrios del mercado.
Cuando te enfocas en la sobrevivencia,
dejas de ver las posibilidades disponibles. En este caso, la mayoría de las
veces, competirás por entrar al mercado en función de precios, lo cual te hace
muy débil y sensible a los cambios si no estás debidamente preparado. Al final,
serás un competidor más, y trabajaras en función de precio. Una estrategia de
sobreviviente te puede condenar a mucho trabajo y poco rendimiento. Cuando dejas de tomar en cuenta muchas
variables, te enfrentas a la posibilidad de que el emprendimiento se convierta
en una situación realmente comprometida.
Si en cambio, te enfocas a los
desequilibrios del mercado, puedes encontrar un camino para generar estrategias
de diferenciación, que te permitan encontrar productos que satisfagan la
demanda del mercado y se conviertan en soluciones alternativas. Asimismo, enfocándose
en las oportunidades y áreas de crecimiento puedes generar un emprendimiento de
características importantes.
La búsqueda de esos desequilibrios
tiene que ver con la interpretación adecuada de las necesidades del consumidor.
En otras palabras, una interpretación apropiada de la realidad te puede
conducir a nuevas y poderosas oportunidades. ¿Qué te hace falta para hacer la interpretación
correcta? ¿En qué te diferencias de tus otros competidores? ¿Qué ofreces tú que
no ofrezcan tus competidores? ¿Cuál es tu mecanismo de creación de valor?
En este caso, la diferencia entre una
estrategia de liderazgo en costos y otra que tenga que ver con la diferenciación
está en la forma como enfrentas el mercado, y por supuesto en los resultados
finales. La diferencia entre un emprendimiento para sobrevivir y otro que se
enfoque en las verdaderas necesidades del mercado, tiene que ver con los
rendimientos que se obtienen al final de cada año fiscal.
Una recomendación, es elaborar un
estudio de cuál es tu emprendimiento y como puedes hacer un modelo de negocios
que permita establecer adecuadamente las posibilidades de crecimiento de tu
negocio. Existe también la posibilidad
de reorientar tu estrategia de costos para, usando la experiencia, orientarte a
espacios de mayor crecimiento y rendimiento dentro de la demanda de tus
posibles clientes.
Siempre hago referencia de que hay muchos
emprendedores que se enamoran de sus ideas, y a veces no son capaces de discutirlas.
Es necesario tomar esas ideas y revisar sus posibilidades de crecimiento para
ver cuáles son las posibilidades futuras de la empresa.
El emprendedor inteligente es aquel
que invierte en una sesión de mentoría que ayude a establecer las posibilidades
de tu negocio. Es más económico tomar las mejores decisiones en este momento,
que esperar a hacerlo posteriormente.
PREGUNTAS:
¿Tienes un emprendimiento?
¿Has hecho alguna sesión de mentoría en
tu negocio?
¿Cuáles son los puntos débiles y
fuertes que tiene tu negocio?
¿Quieres ver las posibilidades de
crecimiento?
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