NEGOCIOS: ¿QUIEBRA AVANTI?

 

¿QUIEBRA AVANTI?

 

 

Lo que comenzó con bombos y platillos, digno de una Venezuela de otros tiempos, al parecer ha llegado a su anticipado final.

 

Hoy encuentro la noticia de que la tienda “AVANTI” está en quiebra y están vendiendo los activos.

 

https://x.com/abcesnoticias/status/1744487114211725518?t=3JwXx-JXSKzfjCLGKATP2w&s=08

 

Inaugurada en Noviembre del año 2022 como una tienda exclusiva, apostando a un target de alto poder adquisitivo, con un enfoque moderno y una campaña de publicidad agresiva que echó mano de todos los recursos disponibles en aquel momento.  Publicidad, entrevistas en medios, influencers, etc., participaron en dicha tarea. Con un slogan que decía: Una experiencia de primer mundo para todos los venezolanos, operaba en la privilegiada zona de las Mercedes en Caracas.

 

Sin embargo, la tienda Galerías AVANTI estaba enmarcada en un país con una enorme crisis social, una pobreza galopante, y abrió sus puertas pocos meses antes de conocerse públicamente uno de los mayores actos de corrupción en Venezuela, lo cual detuvo el pírrico crecimiento que traía la economía. Podemos decir, parafraseando a García Márquez, estamos frente a la crónica de una muerte anunciada.

 

¿Galerías AVANTI era sostenible como una legitima operación comercial?

 

¿Se hicieron los estudios de mercado pertinentes antes de hacer una inversión de esas dimensiones?

 

¿Forma parte AVANTI de esos Emprendedores que fracasan antes de los tres años de operación?

 

¿Cuáles fueron las causas de su quiebra?

 

¿Hubo falta de Planificación Financiera y Estratégica en esa operación?

 

¿Quién era el consumidor objetivo (buyer person) de Galerías AVANTI?

 

¿Qué representaba la tienda Galerías AVANTI en Caracas?

 

Vemos hoy muchos centros comerciales con escasa circulación de consumidores y baja ocupación de tiendas. Un formato como el de Galerías AVANTI representaba una propuesta interesante.

 

Una inversión de ese tamaño debió haber sido evaluada adecuadamente para estimar su retorno. Tan solo el edificio representó una enorme inversión inicial, sin considerar los inventarios.

 

Lamento que una fuente de generadora de empleo e impuestos se encuentre en problemas.  Lastimosamente todos los venezolanos estamos enfrentando una enorme crisis, que tiene ya varios años instalada en nuestro país, sin mayor justificación.

 

Esperemos la llegada de mejores tiempos.

 

 

CONTACTO:

 

Mi nombre es Francisco De Lisa.  Trabajo desarrollando Negocios hace más de 35 años.  Me dedico a apoyar, asesorar, entrenar, hacer mentoría y coaching, a individuos, emprendimientos y organizaciones, para generar nuevas oportunidades.  Puedes dejar un comentario al correo francisco@cybernotas.com.

 

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NEGOCIOS: PRECIO DE VENTA

 

CALCULANDO EL PRECIO DE VENTA:

 

Una de las dudas más frecuentes son las que me he encontrado con los clientes es el cálculo del precio de venta de un producto, a partir de los costos.

 

Es un error común creer que el Precio de Venta resulta de multiplicar el Costo de Venta por uno más el margen de ganancia.

 

Cuando alguien te dice que su margen de ganancia es de un 20% por ejemplo, no significa que el Precio de Venta sea el resultado de multiplicar el Costo añadiéndole el 20%.

 

En otras palabras:

P_vta = Precio de Venta.
C_vta = Costo de Venta.
∆% = Margen de Ganancia.
UB = Utilidad Bruta

No podemos decir que:

 

P_vta = C_vta x (1 + ∆%)

 

Siendo que:

UB = P_vta - C_vta

Y

∆% = UB/ P_vta

Por tanto:

P_vta x ∆% = UB = P_vta - C_vta

Despejando:

P_vta x (1 - ∆%) = C_vta

 

Por lo tanto, si conocemos el ∆% y el C_vta tenemos que:

 

P_vta = C_vta / (1 - ∆%)

 

En este caso cuando usted calcula la UB entonces tendrá que el margen que obtiene es el definido inicialmente.

 

Es importante también añadir que en este cálculo no se incluyen los Gastos, es decir, no se toman en cuenta los Gastos Operativos que son la suma de los Gastos de Venta más los Administrativos.

 

Aquí estamos hablando solamente del margen del producto tomando en cuenta su costo.

 

Calculo del Costo de Venta.

 

El Costo de Venta es resultado de sumar todo lo que genera costos del producto.

 

C_vta = (I_f – I_o) + C_{(Materia Prima)} + M_{ano de Obra directa} + M_{ano de Obra indirecta} 

+ C_(indirecto)

 

Dependiendo si son productos manufacturados o servicios habrá mas peso en una u otras variables.

En un proximo artículo profundizaremos en el tema de los Costos y Gastos.

¿Que te parecio esta forma de calcular el Precio de Venta?

¿Aprendiste algo nuevo?

 

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NEGOCIOS: EASY MONEY

 

No existe algo así como “Easy Money” (dinero fácil). A no ser que tengas una mina de oro; formes parte de un gobierno corrupto, o tengas libre acceso a sustancias prohibidas para el consumo.

 

Cualquiera de esas cosas pudiera ser “Easy Money”. O la promesa de ganarte la lotería, el premio gordo, jugar en el casino, etc.

 

Hoy día el premio gordo vienen de la mano de los cuentos y estafas de las redes en donde han aparecido muchos vende-húmos que ofrecen cursos para hacerte millonario sin esfuerzo, ocupaciones remotas donde supuestamente te pagan cualquier cantidad de dinero por trabajar cinco minutos al día, los fanáticos del marketing digital que hablan como si tuvieran el acelerador pegado, los influencer que te quieren convencer de que saben más que “pescao frito”, los que venden siglas como SEO, Copywriting, Landing, SEM, Ads, AI, Chat GPT, etc.

 

Dinero fácil à Elevados Riesgos

 

El mercadeo sigue siendo el mismo de siempre. Tienes que definir un producto-servicio, una marca, variables de mercadeo normales o extendidas, un Plan de Acción de acuerdo al tipo de producto, hacer análisis de la competencia, estudios de mercadeo, investigación del consumidor, etc.

 

También es importante hacer un estudio de factibilidad y un Plan de Negocios para valorar los avances del proyecto y estar al tanto de las regulaciones y obligaciones legales que estas asumiendo.  Tener una Hoja de Ruta es fundamental.

 

Emprender es iniciar un vuelo, una aventura.  Y como tal es un proceso en el que es importante que tengas claro dónde quieres llegar, para que puedas sortear los obstáculos del camino.

 

Es importante estar preparado y para eso estamos aquí. Para apoyarte en esa aventura y acompañarte desde el principio de la misma.  Una asesoría a tiempo cambia tanto el alcance como el resultado del negocio.  La evaluación de la idea, y el modelaje de la misma te pueden ahorrar mucho tiempo y dinero. Vamos a cambiar la idea de “Easy Money” (Dinero fácil) por “Smart Money” (dinero inteligente).

 

Dinero Inteligente à Riesgos calculados

 

Si somos capaces de planificar, crecer, enfocarnos y desarrollar apropiadamente la idea de negocio, en poco tiempo tendremos una verdadera máquina de hacer dinero “Smart Money” trabajando para nosotros.

 

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NEGOCIOS: SITUACIONES Y RIESGOS 2024

 

SITUACIONES Y RIESGOS 2024.

 

Un tema importante que afecta de manera general al ecosistema empresarial, es el tema de situaciones y riesgos que podemos enfrentar en este nuevo año 2024.

 

Existen muchas posibilidades, y por supuesto, va a depender de las fuerzas en juego, de las condiciones y de las posibles soluciones a encontrar. En cualquier caso, se pueden generar situaciones de inestabilidad consecuencia de dichos eventos. A nosotros nos corresponde evaluarlas.

 

Veamos algunos de esas posibles situaciones.

1.    Salarios. Un tema que no ha sido atendido por el Gobierno es el de los salarios. Los sueldos de la mayoría de los trabajadores venezolanos realmente son miserables, los más bajos de la región, lo cual contrasta con los constantes ajustes de precios, no solamente a nivel de las empresas privadas, sino también de las instituciones del estado.  Tenemos un empobrecimiento general de la población como consecuencia de esta situación.

2.    Inflación.  El Gobierno promueve como un éxito la reducción de la inflación (la cual sigue siendo demasiado alta).  Sin embargo, el Gobierno no está dispuesto a hacer sacrificios y tomar medidas que resuelvan la situación y eviten el crecimiento de la inflación.  Sus medidas a lo largo de estos años han sido aleatorias y desordenadas, licuando los ahorros y capitales de los venezolanos.

3.    Tasa de Cambio. Tenemos una economía dolarizada.  Está definida en términos del dólar, a excepción de los salarios.  Lamentablemente esta dolarización ha sido de facto, sin medidas de ajuste para proteger a la mayoría de la población.

4.   Presión Fiscal.  Es muy posible que la presión fiscal se acentúe este año como consecuencia de la necesidad de fondos para la campaña electoral. Ya de hecho, existe una elevadísima presión, pero sin duda el gobierno puede incrementarla aún más.  No solamente a nivel de aumento de tributos, o generación de algunos nuevos, sino de continuas inspecciones por parte de los organismos rectores.

5.    Situación electoral. El Gobierno se encuentra frente a una encrucijada electoral que por los momentos luce compleja, porque de darse como está planteada significaría la salida del mismo.  Sabemos que va a buscar la manera de evitarlo, sin importar las consecuencias para la mayoría de la población.  Hasta el momento no existe fecha para las posibles elecciones presidenciales.

6.    Conflictividad Social.  Puede agravarse a lo largo del año, consecuencia de la situación económica y de las medidas que tome el Gobierno en los diferentes escenarios y situaciones.

7.    Conflicto Bélico. Existe la posibilidad de un eventual conflicto bélico con Guyana por el tema del Esequibo. No está descartado por los momentos. Las consecuencias afectarían gravemente a la economía que pasaría a estar realmente en guerra.

8.  Resurgimiento de Sanciones. Ha habido una liberalización de las sanciones económicas impuestas al Gobierno y a sus líderes, resultado de una negociación.  Sin embargo, en cualquier momento pueden incumplirse los acuerdos, en cuyo caso podemos volver a situaciones peores a la que teníamos antes de los mismos.

9.    Infraestructura de Servicios.  Seguimos teniendo servicios de pésima calidad como: internet, la electricidad, la gasolina, el diésel, la vialidad, etc.  No se han hecho ni están planteadas inversiones para la mejora de la infraestructura de los mismos, lo cual repercutiría en un beneficio para todo el ecosistema económico.

10.  COVID. De nuevo tenemos una epidemia de COVID en ciernes, que ha hecho su aparición en Europa y recientemente en Venezuela.  Esperemos que no genere una paralización de la economía como la del año 2020, como medida de control adicional.

11.  Reducción de la Competitividad. La mayoría del sector empresarial está enfrentando una baja en la competitividad resultado de la migración de la mano de obra venezolana, ausencia de oportunidades, y de la serie de restricciones impuestas.  Asimismo, con activos fijos obsoletos y subutilizados, sin condiciones de crédito, poco a poco se está asfixiando a la industria venezolana.

12.  Sector Bancario.  Ha reducido su tamaño consecuencia de la disminución de la economía, y actualmente funciona más como un servicio de pagos que como un Mercado Financiero. Sin un sector financiero fuerte será difícil una recuperación económica.

13.  Transformación Digital.  Hay una enorme oportunidad en cuanto a ese tema, en el cual estamos apenas comenzando.  Sin duda, una infraestructura de servicios sólida es necesaria para crecer en esa área.

14.  Turismo. Uno de los motores de la economía podría ser el turismo, de existir políticas apropiadas.  Hemos visto la realización de convenios, apertura de rutas aéreas, y de calificar a Venezuela como un posible destino turístico.  Para el venezolano, por los momentos, es difícil hacer turismo nacional. Por ahora, la mirada es hacia afuera, y no necesariamente a los mercados más relevantes y rentables.  

 

Estos son algunas de las posibles situaciones y riesgos a los que podemos enfrentarnos este año, consecuencia de las posibles medidas que tome el Gobierno y que sin dudarlo, afectarán los resultados de la economía.

 

Somos nosotros quienes tenemos que tomar previsiones, en nuestras áreas de atención e interés, ya sea como empleados, emprendedores, dueños de empresas o inversionistas, para sortear los posibles efectos que sean generados por las distintas medidas. Estas decisiones impactarán nuestra planificación y presupuestos, además de que generan distintos tipos de riesgos que debemos tomar en cuenta.

 

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LA MIRADA ESTRATÉGICA

 

LA MIRADA ESTRATÉGICA (@mirada.estrategica).

 

En un mundo dinámico y cambiante como el que vivimos, es necesario afinar y mantener una mirada estratégica que permita aprovechar continuamente las oportunidades que ofrece.

 

Esta mirada es un proceso constante de trabajar Misión, Visión, Valores, Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas (FODA), presentes, a fin de considerar los mejores caminos a seguir.

 

Las estrategias no solamente se diseñan a nivel organizacional; también podemos crear las más convenientes desde el punto de vista personal, tomando en cuenta los talentos, y cambiando misión por propósito, a fin de definir el recorrido que queremos seguir y las metas que nos disponemos alcanzar.

 

En cada caso, podemos armar una matriz FODA y definir estrategias defensivas, ofensivas, reactivas o adaptativas.

 

Cada contexto presenta oportunidades y desventajas.  Dependiendo de qué diseñemos podemos aprovechar cada escenario, para fortalecer las actividades que realizamos, a través del desarrollo de habilidades y competencias.

 

No hay escenario bueno o malo. Si tenemos la posibilidad de plantear apropiadamente el marco, podremos planificar y tomar decisiones inteligentes en relación a cada uno. La intención de adelantarse, proyectando los posibles estados y resultados, es con el objeto de estudiar la mejor alternativa o curso de acción.

 

El objeto de la estrategia, como dice Michael Porter es enfocar la atención de la empresa en un territorio en el cual puede ser única. Este enfoque permite adelantarse a posibles situaciones que tenga que enfrentar la empresa, o la persona.

 

Una organización es un grupo de personas que interactúan constantemente entre sí. La estrategia debe estar identificada con el equipo, el cual debe estar inspirado por las metas a alcanzar.

 

De allí la importancia de mantener una mirada estratégica.

 

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QUIÉN NO CONOCE SU HISTORIA, ESTA OBLIGADO A REPETIRLA.

 

Esta parece una frase apropiada, para explicar lo que estamos viendo en la industria petrolera venezolana, PDVSA, en relación a la firma de acuerdos, con distintas compañías del sector.

 

Por supuesto, es buena noticia, porque de alguna manera implica el aumento de la capacidad de producción nacional a través del uso del capital y la experticia de empresas extranjeras, y como consecuencia, genera un ingreso en divisas, que Venezuela necesita.  Sin embargo, en términos de desarrollo económico, estamos vendiendo reservas al mejor postor, además de la opacidad de dichos convenios.

 

PDVSA fue una de las mayores empresas petroleras del mundo a finales del siglo XX, y consecuencia de una política completamente errada, fue prácticamente desmantelada, al punto que hoy la capacidad operativa de PDVSA está francamente disminuida.  La caída en la producción fue resultado de la paralización y distracción de los fondos de la empresa, hacia otros proyectos de interés político, que no eran cónsonos con lo que debe ser una empresa petrolera que desee competir a nivel mundial.

 

Desde la estrategia de internacionalización de PDVSA que fue cancelada, pasando por la desinversión en todas las áreas, nos encontramos hoy prácticamente en los años 50 del siglo pasado, entregando concesiones petrolíferas, o como se les llama  hoy día, convenios petroleros.

 

En el año 1975 Venezuela hizo una apuesta arriesgada al nacionalizar la industria petrolera.  Muchos pensaron que sería imposible generar lo que empresas como Shell, Exxon, Mobil, Texaco, etc., entregaban en aquellos momentos.  Responsablemente se trabajó en un proyecto que independizó la industria de los vaivenes políticos convirtiéndola así en una tacita de oro de Venezuela.  Acogió en su momento al mejor talento humano, los mejores gerentes, técnicos y empleados de la Industria.  Razón por la cual, Venezuela apoyaba su crecimiento en ese fenomenal bastión.  La ambición de PDVSA llegaba allende nuestras fronteras, por lo que diseñaron un estratégico proyecto de internacionalización que serviría los mercados naturales de Europa y Estados Unidos.  Adicionalmente, cubriendo otras áreas de desarrollo, tenían un equipo de investigación (INTEVEP) cuyo objetivo era desarrollar los bitúmenes de la Faja Petrolífera del Orinoco, zona donde se encuentran nuestras mayores reservas.

 

Por cierto que en los años 90, se realizó la subasta de varias zonas de explotación petrolera, donde incluso accionistas venezolanos tenían opción de participar en la generación de recursos y en la explotación de riquezas del país, bajo la dirección de PDVSA quien mantenía la mayoría accionaria de dichos convenios.

 

Lamentablemente todas estas iniciativas fueron desechadas, y dieron paso a una PDVSA completamente debilitada.  Hoy día, Venezuela tiene situaciones de escasez de gasolina, o de gas doméstico, consecuencia de la desinversión en la industria y la pésima gerencia de los últimos 20 años.

 

Por supuesto que estoy de acuerdo en generar más ingresos al país, pero ojalá los mismos incluyan transferencia tecnológica, contratación y entrenamiento de mano de obra venezolana y la posibilidad que recuperemos nuestra independencia energética en un futuro cercano.  Los procesos de otorgamiento de licencias que se hacen hoy recuerdan la época de Gómez, López Contreras y Medina Angarita, cuando Venezuela apenas estaba saliendo de una época rural, y además no tenía ni el capital ni la experticia para procesar la riqueza disponible en el subsuelo de nuestro territorio, entregando concesiones a cambio de generosos recursos.

 

Siempre se ha hablado de la conveniencia “estratégica” de que la industria sea de capital cerrado y controlada por el Gobierno.  Hemos visto las consecuencias de esa decisión en los últimos años, de la misma manera como hemos visto el descalabro de empresas como Sidor, Alcasa, Corpoelec, CANTV, Cementos, etc., que han sido manejadas políticamente, en perjuicio de sus propios trabajadores y de la población en general, y en beneficio del gobierno de turno.

 

Vivimos en un país petrolero con constante escasez de gasolina.  El servicio telefónico y de internet deja mucho que desear.  Todavía tenemos fresco en la memoria el apagón nacional a que nos condenó CORPOELEC,  y pare usted de contar.

 

Soy fiel creyente de la libertad de empresa, y las responsabilidades que eso implica. Considero que el gobierno debe hacerse cargo las áreas verdaderamente estratégicas como la Salud, Educación, Justicia, Infraestructura, Seguridad y Defensa.  Las empresas están para producir bienes y servicios, generar beneficios y pagar impuestos.  El doble papel de generar beneficios y ser una empresa pública es contradictorio.  Los resultados están a la vista.

 

Estamos a las puertas de un año electoral, 2024, donde seguro nos van a llenar de propaganda, y van a ofrecer villas y castillos para que creamos que: 1) todo se arregló, 2) lo que viene será mejor.   El que no conoce su historia, está condenado a repetirla.

 

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EL PLAN DE NEGOCIOS EMPRENDEDOR.

 

Cuando estás trabajando en un Emprendimiento, es recomendable elaborar un Plan de Negocios. La razón es que ese Plan te indica cuál es el camino a seguir para alcanzar tus metas. Es un Hoja de Ruta de lo que buscas obtener en tu operación. Permite medir el alcance de tus estrategias y la orientación de las mismas, estableciendo objetivos medibles a corto, mediano y largo plazo, que ayudan a verificar el funcionamiento del negocio. Es diferente elaborar un Plan de Negocios para una empresa en funcionamiento, que para una operación que está comenzando sus operaciones.

 

Es recomendable, en el emprendimiento, evaluar muy bien dos variables sumamente importantes:

A.    El producto/servicio.

B.    El cliente.

 

Veamos un poco.

 

A.- El producto/servicio. Tienes que saber cuál es el producto/servicio que vas a ofrecer, y sobre todo si el mismo agrega valor al cliente, además si está dispuesto a pagar por él, lo cual indicaría que su necesidad puede ser atendida. El éxito del producto/servicio lo determina el cliente. Si considera que lo necesita, lo puede usar, es importante, satisface alguna necesidad, entonces estamos hablando de un producto/servicio que agrega valor. De lo contrario hay que ajustar el producto/servicio a las necesidades del cliente.

 

B.- El cliente. Quizás lo más importante de estas variables es el cliente. Si no hay clientes, no hay emprendimiento.  La existencia de la organización depende única y exclusivamente de la existencia de los clientes. De otra manera no se justifica. De hecho el emprendimiento gira alrededor del cliente. El cliente debe sentir que el producto/servicio llena sus necesidades, y satisface lo que él quiere, busca o necesita en un momento dado. De otra forma, no tendrá sentido el emprendimiento.

 

Otro factor importante a analizar es quién es la competencia existente. A esto le denominamos en general Análisis Competitivo, y persigue evaluar quién es, que hace, qué venden, como se conectan con el cliente, etc.  La competencia juega un papel fundamental en nuestra operación, porque sus estrategias de alguna manera impactan y determinan las que nosotros tengamos que diseñar.  Si conocemos apropiadamente a la competencia, tenemos una gran parte de nuestro trabajo adelantado.

 

Para elaborar el Plan de Negocios, tenemos que responder a varias preguntas:

1.    ¿Cuáles son las Oportunidades de Negocio?

2.    ¿Cuál es la Misión, Visión, Valores y Objetivos del Negocio?

3.    ¿Cuál es el análisis DOFA?

4.    ¿Cuáles son las estrategias de la empresa?

5.    Análisis del mercado.

6.    Análisis de la competencia.

7.    ¿Cuál es la estrategia financiera?

8.    ¿Cuál es la Estrategia de financiamiento?

9.    ¿Cuál es el tipo de Sociedad comercial a implementar?

10.  Financiamiento y Valoración. Mercado de Capitales. Oportunidades.

11.  Aspectos legales e impositivos.

12.  Iniciativas sociales.

13.  Elaboración de presupuestos de corto, mediano y largo plazo.

14.  Elaboración de proyecciones presupuestarias.

15.  Modelaje del negocio.

 

La realización de estos pasos, conduce a revisar puntos como los siguientes:

 

Familiarizándote con el Balance General.

Rápidamente, el Balance General te permite conocer lo que tienes y lo que debes. Eso te da en un momento dado, una foto de tu posición financiera.  Ayuda a planificar y establecer cuáles serian los pasos a seguir para mejorar.

 

Familiarizándote con el Estado de Resultados.

El Estado de Resultados, o Estado de Ganancias y Pérdidas, te entrega información de la operación y lo que ésta genera, a través de sus ventas y costos.  Permite conocer y hacer ajustes necesarios para aumentar la rentabilidad de tu negocio.

 

Familiarizándote con el Flujo de Caja y Fondos.

El Flujo de Caja y Fondos, muestra cómo se mueve el efectivo en tu negocio, y se deduce de los estados anteriores. Aquí tenemos una herramienta para entender cómo opera nuestro negocio.

 

Índices Financieros y KPI.

Los Índices Financieros o KPI (Key Performance Indicators) son indicadores de la operación, que permiten determinar la rentabilidad, liquidez, endeudamiento, eficiencia y productividad de la organización.  Los KPI ayudan a diseñar indicadores muy particulares que caracterizan el funcionamiento de tu empresa.

 

Estos indicadores conectan los distintos estados financieros, estudian las relaciones entre los distintos valores y calculan, por ejemplo, el ROI (Rendimiento sobre la inversión), un indicador importante que se emplea para comparar el rendimiento de la operación con otras similares.

 

Los KPI se han popularizado, y hoy se aplican no solamente al tema financiero, sino también a temas de productividad, por ejemplo en mercadeo, ventas, producción, etc.  Lo interesante es que estos índices ayudan a medir el funcionamiento de las estrategias que estamos adoptando, en un momento dado.

 

Es importante cuando realizas un Emprendimiento, buscar ayuda profesional, para determinar el alcance de tu proyecto.  Hay muchas variables a tomar en cuenta. En estos emprendimientos comprometemos nuestro capital, y por supuesto, esperamos obtener un rendimiento equivalente, al que obtendríamos en una inversión alternativa.  Por lo tanto, es conveniente estar muy bien informado dónde colocas tu dinero.

 

Es necesario tener la mirada del inversionista, que te permita identificar oportunidades y rendimientos apropiados para tu inversión. Emprender es invertir, solo que en este caso es en un proyecto personal a  largo plazo, en donde probablemente tendrás muchas barreras de entrada y otras de salida. La evaluación exhaustiva del proyecto es fundamental a la hora de tomar tu mejor decisión.

 

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