CONSTRUCCIÓN DEL MODELO DE NEGOCIOS.

 

Para poder avanzar en la elaboración del Modelo Financiero, es importante conocer el Modelo de Negocios bajo el cual opera la empresa. Para elaborar este modelo debemos hacernos algunas preguntas, como las siguientes:

 

1.    ¿Cómo se generan las Ventas en la empresa?

2.    ¿Cómo se generan los Ingresos?

3.    ¿Cómo se calculan los Costos de Venta?

4.    ¿Cómo se calculan los Costos Fijos y Variables?

5.    ¿Cómo se calculan los Costos Directos e Indirectos?

6.    ¿Cómo se calculan los Gastos Operativos?

7.    ¿Cómo se calcula la Depreciación?

8.    ¿Cómo calculamos los Intereses por Deuda?

9.    ¿Cómo valoramos el Inventario?

10.  ¿Cuántos son los días de Cuentas por Cobrar?

11.  ¿Cuántos son los días de Cuentas por Pagar?

12.  ¿Hacemos Ajuste por Inflación?

13.  ¿Cuál es la tasa de interés del mercado?

14.  ¿Cuál es la Tasa de Retorno del Negocio?

15.  ¿Cuál es el ROI esperado?

16.  ¿Cuál es la razón de endeudamiento deseada?

 

Estas preguntas y muchas más son parte de la elaboración del Modelo de Negocios, cuyo objetivo es evaluar la manera cómo la empresa genera beneficios, y de ser posible elaborar un modelo financiero que nos permita predecir el comportamiento de la misma bajo distintas circunstancias.

 

Otra ventaja importante de la elaboración del Modelo de Negocios, es que nos permite enfocar la atención en aquellos puntos que podemos trabajar y convertir en la ventaja competitiva del negocio.  Por ejemplo, en un negocio de distribución ciertamente tiene importancia las marcas y calidad del producto que estamos moviendo. Sin embargo, mas importancia tiene la optimización de la estructura del negocio, aumentando las ventas y reduciendo los costos, optimizando los ingresos y egresos, a fin de que podamos sacar la mayor ventaja en la comercialización de los distintos productos. Lo importante aquí no son los productos que movemos, sino la estructura de distribución que es la que hace la diferencia.

 

En el caso de Amazon, por ejemplo, comenzó desarrollando una estructura en internet para la distribución de libros. Cuando optimizo la misma, entonces comenzó a expandirse lentamente hacia otros productos, pero basado en la fuerza de su modelo de negocios que definió lo que se convertiría en un “e-commerce” exitoso o en lo que se conoce actualmente como un “e-retailer”.  No solamente optimizaron la distribución, sino que a través de innovaciones, se han convertido en una estructura técnica, logística y financiera muy particular, que ahora ofrece esa plataforma a terceros y genera ingresos vendiendo el conocimiento o know-how del manejo de ese tipo de empresas.

 

Hoy día Amazon es referencia de modelos de negocios, por la forma como maneja y combina distintos elementos en uno solo, teniendo una estructura que combina las ventajas de distintos modelos y reduce los costos a través del empleo de una solida estructura basada en datos que le permite mantenerse adelante en el manejo de este esquema de distribución. Y siempre están innovando, generando nuevas posibilidades, basados, de nuevo, en la estructura existente.

 

Es importante entender como sobre una estructura muy básica

 

Conociendo mí negocio.

 

Te propongo un pequeño ejercicio. Respondiendo las preguntas que dejamos arriba, ¿podrías elaborar tu modelo de negocio?

¿Qué faltaría?

Desarrollando ese modelo de Negocios, puedes elaborar un Presupuesto de funcionamiento para los próximos meses. ¿Te animas?

 

CONTACTO:

 

Mi nombre es Francisco De Lisa.  Trabajo en Desarrollo de Negocios hace más de 35 años.  Me dedico a apoyar, asesorar, entrenar, hago mentoría y coaching, a individuos, emprendimientos y organizaciones, para generar nuevas oportunidades.  Si algo de lo que comenté te hizo sentido, y crees que puedo ayudarte, contáctame por cyber.media.integral@gmail.com.

 

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