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domingo, 10 de diciembre de 2023

ENTRE EL PROPÓSITO Y EL SENTIDO

 



ENTRE EL PROPÓSITO Y EL SENTIDO

 

Últimamente se habla mucho de Propósito, y le damos gran importancia, porque de alguna manera lo vinculamos con un motivo o una misión de vida.

 

¿Cuál es tu misión de vida?
¿Cuáles son tus talentos?
¿Con qué te identificas?

 

Son preguntas a las que se les puede dar muchas lecturas.  Por ejemplo:


¿Cómo es eso que nos identificamos con una misión?
¿A quién le interesa tener una misión aquí? ¿Al EGO o al Ser?
¿Para qué necesitas tener una misión?

 

El Ser sabe a lo que viene.  Está claro que su intención es vivir a plenitud, en abundancia, alegría, dicha, paz, armonía. Lo que los hindúes denominan SAT-CHIT-ANANDA. Parte de la experiencia, probablemente incluye realizar algún aprendizaje.

 

Sin embargo, el EGO cuenta una historia diferente. Según él, venimos a este mundo con una misión. Tenemos que encontrarla. ¿Qué sucede si no encuentras la misión? ¿Qué pasa si fracasas? ¿Cambias la misión? ¿Cómo manejas la frustración? ¿Es que no estabas preparado para ella? o ¿asumes el fracaso como parte del proceso?

 

¿Qué pasa si tu EGO dice que la misión no es lo suficientemente importante?

¿Qué harías?

 

Y así podemos seguir haciendo preguntas.

 

Parece que la misión consiste en tener algún tipo de significado que te aleje de la manada, y te entregue un nivel de relevancia que te haga especial, y te diferencie del resto. Desde mi mirada, creo que simplemente no tienes una misión.  Más bien, tienes una responsabilidad contigo mismo, de disfrutar la experiencia y aprender de ella.

 

Queremos darle significado a nuestra vida, porque no queremos pensar que estamos aquí perdiendo el tiempo. Imagínate, “yo perder mi tiempo” “El tiempo es oro”, etc.

 

El propósito es un nuevo invento del EGO y de los que insisten en vernos como una máquina, un producto o un número más, que tiene que hacer un trabajo para que sea significativo.  Detrás de eso se esconde la manipulación y la alienación de la sociedad. Imaginemos ahora con las redes sociales, y la importancia de ser relevante. Si no eres relevante no existes.  Te has preguntado, ¿a quién le importas?

 


Me inclino más por la idea del Dr. Viktor Frankl, de darle un sentido a nuestra vida. Y ese sentido tiene que ver con el camino que tiene la vida en ese momento.

 

La vida tiene su propio ritmo, fluir, sentido, como quieras llamarle. No hay nada bueno o malo. Eso depende de cómo tú reacciones ante lo que sucede. Si la vida fluye como un rio y te opones a la corriente, terminarás agotado, y lo más probable es que el rio te azote contra los salientes de la orilla. Entonces además de estar agotado, te lastimarás.

 

Si en cambio, fluyes con el rio, en la dirección de la corriente, avanzarás más rápido, y probablemente podrás sortear algunos de los obstáculos, avanzando con velocidad hacia la meta, a donde llegarás fresco y sin estar agotado.

 

Si vas con el sentido, la vida te lleva en brazos. Si te opones al sentido de la vida, te golpea hasta que entiendes que tienes que fluir.

 

¿Eso significa que debemos conformarnos con lo que sucede? 

No necesariamente.

 

Podemos decir que cada rio es como una línea de tiempo, que lleva a diferentes direcciones.  Quizás cuando estás en una de esas líneas, para poder salir tienes que llegar al final de la misma. O quizás puedes cambiar a otra.

 


Ahora, ¿qué sucede si vas en un rio que fluye de cierta manera, la cual no te gusta? ¿Puedes moverte por uno de los brazos del rio y cambiar de dirección? ¿Si cambias de dirección qué sentido tendría oponerte a la corriente?

 

Entonces al final, ese rio llegas a un maravilloso delta, en donde la vida se abre en miles de direcciones, tratando de llegar al mar de consciencia pura,, pero atravesando las distintas experiencias que vivimos.

 

La interpretación de esas experiencias, es muy particular, y cada uno decide qué hacer con ellas.  Sin embargo, no puedo fijar un propósito diferente de la vida que me toca vivir en un momento dado.  Por ejemplo, si debido a las circunstancias del país, me veo obligado a migrar, como ha sucedido en Venezuela, lo que hago es cambiar mi línea de tiempo, mi sentido de flujo, y me ajusto al nuevo.  Esto me permite cambiar probablemente mi destino final.  Pero entendemos que cuando asumimos ese nuevo camino, fluimos en el rio hasta el final.

 

Por ejemplo, el mismo Viktor Frankl no escogió vivir la experiencia en los campos de concentración; él estaba en otras cosas.  La situación lo llevó a ser detenido y confinado a vivir esa situación. ¿Qué hubiese pasado con él, si no hubiese manejado esa resiliencia, para transitar esa prueba? Qué hubiese pasado si no le hubiese dado por reflexionar y regalarnos ese maravilloso libro de “El hombre en busca de sentido”.

 

Una frase que nos regaló fue: “… al hombre se le puede arrebatar todo salvo una cosa: la última de las libertades humanas –la elección de la actitud personal ante un conjunto de circunstancias- para decidir su propio camino”.

 

Ante el destino que te toca vivir, tú eres quien elige qué dirección tomar. Tienes la libertad de cambiar y alcanzar otros espacios, vivir nuevas experiencias.  Tienes el poder de cambiar. Si no encuentras cómo, pide ayuda, y encontrarás respuestas.

 

¿Dónde queda el propósito de vida, cuando el sentido marca el camino?

 

CONTACTO:

 

Mi nombre es Francisco De Lisa.  Me dedico a apoyar, asesorar, entrenar, hago mentoría y coaching, a individuos, emprendimientos y organizaciones, para agregar valor y generar nuevas oportunidades.  Si algo de lo que comenté te hizo sentido, y crees que puedo ayudarte, contáctame por cyber.media.integral@gmail.com.

 

Si quieres seguir recibiendo información, te pareció valioso este artículo, o quieres que tratemos un tema en particular, me lo puedes hacer saber a través de un comentario en el blog. Puedes seguirme ya sea por aquí, en nuestra página web www.coaching-negocios.com, en Instagram o Youtube por el canal @coaching.negocios o en Instagram por @coachingbioenergetico. Con gusto te mantendré informado de nuestras novedades, artículos y noticias.


martes, 14 de noviembre de 2023

HACIA LA NUEVA GERENCIA

 


LA NUEVA GERENCIA.

 

En los nuevos, exigentes y retadores ecosistemas empresariales es necesario entrelazar una serie de habilidades y competencias, para poder enfrentar las aceleradas transformaciones, resultado de los desarrollos tecnológicos en áreas del manejo de la información, desarrollo de aplicaciones, inteligencia artificial, mercadeo digital, globalización, etc.

 

Es importante trabajar en el desarrollo de equipos integrados que sean capaces de obtener los objetivos planteados. Asimismo, es importante el desarrollo de líderes visionarios, con capacidad de adaptarse al requerimiento de los grupos de trabajo.

 

Los nuevos líderes. 


El nuevo liderazgo debe ser fresco, dinámico, conocedor de los temas del mercado, capaz de sacar lo mejor del grupo y formar equipos que puedan crecer de acuerdo a las exigencias del mercado. Hoy día, los mercados son globales, con consumidores exigentes y con requerimientos constantes.  Esto obliga a desarrollar esquemas para el desarrollar nuevos productos y servicios cónsonos con las exigencias del mercado.

 


Por un lado, el líder debe ser un conocedor de la especialidad que maneja dentro de la organización.  Si es un experto en finanzas, contabilidad, auditoria, operaciones, producción, mercadeo, ventas, etc., es necesario que conozca de primera mano los requerimientos del cargo. Pero, a su vez, es importante que despliegue y conecte al equipo, para que puede asignar las responsabilidades que exige el mercado.

 

Una característica importante de este líder de hoy, es que debe saber leer lo que sucede en el mercado, qué piden los consumidores, debe estar pendiente de la competencia, evaluar constantemente la estrategia más adecuada para atender al segmento de mercado que está trabajando.

 

Hoy día además del tema de la transformación digital, que involucra el manejo de la información de toda la organización en formato digital, es importante el desarrollo de empresas con enfoque ágil, es decir, equipos de trabajo multidisciplinarios, que asuman el compromiso de hacer ciclos de iteraciones continuas, para mejorar en cada una de ellas, los procesos de:

1.   Planificación.

2.   Organización.

3.   Integración.

4.   Dirección.

5.   Control.

 

Estos equipos deben entender las necesidades del cliente, teniendo dentro de la organización a los llamados Product Owner (Dueño del producto), responsables del enlace con los consumidores, encargados de desarrollar el producto de acuerdo a las exigencias del cliente.

 

Habilidades:


Ahora bien, ¿cuáles son esas habilidades blandas que debe desarrollar un líder de negocio?

 


En referencia a las  habilidades blandas, tenemos que tomar en cuenta las competencias necesarias para desarrollar relaciones, tomando en cuenta las necesidades de los individuos, creando espacios que para generar acuerdos y conversaciones apropiadas.   Entre las habilidades a desarrollar tenemos las siguientes:

1.   Escucha consciente.

2.   Conversaciones Exitosas.

3.   Inteligencia Emocional.

4.   Liderazgo.

5.   Negociación.

6.   Integración de Equipos.

 

Como se observa, estas cualidades se refieren más bien al área del manejo de relaciones, con el objetivo de nuclear y alinear los esfuerzos para alcanzar los objetivos.

 

Estas habilidades hoy en día son sumamente importantes, ya que son elementos que permiten aglutinar los esfuerzos de los equipos para alcanzar las metas que espera la organización.  De hecho, el manejo de estas habilidades es tan importante, como el empleo de competencias fuertes, responsables del área de atención particular del equipo.

 

En próximos artículos conversaremos acerca de estas habilidades.

 

Quizás debemos preguntar: ¿Cómo se están preparando en relación a este tema las empresas venezolanas? ¿Cómo se están desarrollando esas habilidades en los nuevos escenarios? ¿Qué necesitamos hacer para crecer en estos ambientes tan competidos?

 


Aún hoy, en Venezuela, muchas empresas y gerentes siguen los viejos dictámenes de la gerencia, y el manejo de estructuras organizacionales, que no están adaptadas a los nuevos tiempos. La necesidad urgente de crear equipos multidisciplinarios, multigeneracionales y multiculturales, en el entorno global, crea la necesidad de buscar motivadores comunes que garanticen el crecimiento.

 

Insisto con lo que he dicho varias veces, el crecimiento está en los mercados globales, y debemos buscar iniciativas que para eliminar barreras y ampliar las fronteras económicas, para aprovechar el potencial de crecimiento del mercado.  En este punto, no solamente estamos hablando de productos, sino de la creación y desarrollo de servicios, e inclusive de modelos de negocios innovadores, que son requeridos de forma universal.  Ese es el reto que tenemos por delante en los próximos años.

 

 

CONTACTO:

 

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domingo, 12 de noviembre de 2023

EL CRECIMIENTO DEL SECTOR INDUSTRIAL VENEZOLANO

 



CRECIMIENTO RESTRINGIDO DEL SECTOR INDUSTRIAL VENEZOLANO.

 


"El Prof. Urbi Garay decía en unos tweets el viernes pasado:

“Las empresas financian su producción por dos vías:

1.    Interna (usando capital de trabajo o aumentando los precios).

2.    Externa (crédito bancario, emisión de acciones y endeudamiento no bancario).

En Venezuela la vía externa tiene que volver a ser la principal fuente de financiamiento."

 

"Por otro lado también afirmaba:

Un sector privado sin apalancamiento (con escaso financiamiento), como el venezolano, ha sobrevivido en general:

·         Apoyándose en una base de activos fijos envejecida.

·         Desarrollando nuevas iniciativas en los sectores comerciales y de servicios, con ciclos comerciales cortos."

 

 

Claramente estos comentarios reflejan lo que está sucediendo en el sector empresarial venezolano, desde hace varios años, como resultado de la desaparición del financiamiento.

 


Como corolario tenemos lo siguiente:

1.   Ajuste del sector empresarial, y como resultado la desaparición o reducción del tamaño de muchas empresas.

2.   Ajuste constante en el precio de los bienes, resultado del escenario de falta de financiamiento y elevada inflación.

3.   Reducción de la competitividad del sector empresarial.

4.   Pocos incentivos para la ampliación o crecimiento de las empresas.

 

Con un sector empresarial debilitado por la situación económica, será difícil competir con empresas activas en los mercados externos. Lamentablemente, se ha reducido la capacidad empresarial como consecuencia de decisiones económicas, lo cual repercute desfavorablemente sobre nuestra economía.

 

El crédito bancario desapareció resultado de la hiperinflación y la drástica caída en el PIB, que aún hoy tiene graves efectos.  No solamente trajo como consecuencia una disminución del sector industrial y comercial, sino también ha reducido la capacidad y el tamaño del sector bancario, debilitándolo y convirtiéndolo en uno de los más pequeños de la región.

 

¿Cómo influyen estos factores en el crecimiento y despegue de nuestra economía?

 

La inyección de dinero fresco que podría venir como consecuencia de un aumento en la demanda de petróleo, y además con la firma de convenios de explotación y producción por parte de terceros, podría ampliar el ingreso que recibe el país y esto a su vez, podría incidir en los resultados de las empresas.

 


Sin embargo, con empresas debilitadas, muchas de ellas con elevada capacidad ociosa, algunas con equipos obsoletos y otros con activos desincorporados, va a ser cuesta arriba retomar tasas de crecimiento que permitan mejorar rápidamente el crecimiento de la economía.

 

La mayoría de las inversiones inicialmente, muy probablemente se van a dirigir al sector terciario de servicios, ya que el mismo distribuye las importaciones de bienes a colocarse en el mercado. Sin embargo, este sector no garantiza un aumento sostenido de la economía del país, además de que se necesita el incremento de la infraestructura de servicios, en poder del estado, para atender las urgentes necesidades de progreso que pudiera demandar el sector económico.

 

La mirada de las empresas pudiera estar dirigida a ampliar su radio de acción hacia el exterior, aprovechando la realización de convenios con otras empresas o a través de zonas económicas privilegiadas.  Aquí es importante desarrollar una apropiada planificación estratégica.

 

Como inversionistas debemos mirar atentamente aquellas empresas que tengan la intención de abrirse o explorar mercados externos, ya que pudieran tener un crecimiento interesante.  Está claro que la mano de obra en Venezuela esta subvalorada en comparación con el resto de la región, por lo cual existe una elevada capacidad de competir en este sentido. Sin embargo, la obsolescencia de los equipos obliga a apalancar el crecimiento vía deuda, para poder crecer a la velocidad que probablemente necesitará el mercado. Es interesante estudiar el crecimiento de empresas como Ron Santa Teresa, quien experimentó un crecimiento de casi un 79% en cuatro (4) años, cuando se abrieron al mercado internacional.

 

El ecosistema empresarial venezolano necesita expandirse hacia mercados externos para tener un crecimiento sostenido.  Aquellas empresas que localmente han ajustado sus tamaños, cambiado sus formatos, tienen un horizonte finito, hasta que no haya un ajuste de salarios que permita incrementar de la demanda interna.

 

Por otro lado, no olvidemos el poder de lo digital, que depende también de la plataforma de servicios disponible. Sin embargo, es una opción que debe ser explorada, sobre todo a nivel de crear micro emprendimientos digitales para atender necesidades del mercado, en las cuales podamos tener ventajas competitivas.

 

Una de las ventajas competitivas que aun disponemos es una educación de buena calidad, recursos con experiencia, relativamente económicos, capaces de insertarse en el mercado y la posibilidad de convertirlos en una oferta poderosa de bienes y servicios para clientes internacionales, a través de asociaciones estratégicas. Además de explorar la posibilidad de crear aplicaciones que tengan capacidad de competir en el mercado mundial.

 


El sector económico siempre encuentra la forma de ajustarse a las diferentes condiciones de borde a las que se enfrenta.  Venezuela no ha sido la excepción. Con años de errores económicos, aún tenemos espacios de crecimiento y de posibilidades que es necesario explotar, atendiendo las necesidades de los clientes y las limitaciones que nos imponen las condiciones económicas que establece el Gobierno. El sector económico ha mantenido su resiliencia y se ha crecido ante los factores adversos.

 

Esperemos que estos nuevos procesos de negociación de sanciones permitan entender la necesidad de crecimiento que tiene el país, y que se logren los resultados necesarios para mejorar la calidad y condiciones de vida de todos los venezolanos.

 

CONTACTO:

 

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sábado, 19 de agosto de 2023

MARKETING - OFERTA DE FORMACIÓN.

 



OFERTA DE FORMACIÓN.

 

El modelo Andragógico está basado en la educación de adultos, y tiene las siguientes características:

1.   El adulto puede ser una persona con experiencia en la materia, que conoce parte del tema a tratar, dónde el entrenamiento lo hace para mejorar o actualizar el aprendizaje. Por lo tanto, hablamos de estudiantes que tienen conocen los conceptos y son autónomos.

2.   Tienen experiencia previa en el tema, lo cual implica que su atención está dirigida a aquello que desconocen, o a la formalización de su conocimiento.

3.   Están orientados a la relevancia de los temas presentados. Cuáles de ellos son de su utilidad y para qué.

4.   Centrados en la resolución de problemas reales, casos y situaciones de trabajo, que les permita el desarrollo del pensamiento crítico y la toma de decisiones.

5.   Orientados al aprendizaje colaborativo, lleno de discusiones, debates y actividades relacionadas con la aplicación del conocimiento a situaciones reales.

6.   Se manejan de forma flexible en el tiempo y el lugar de aprendizaje. Tienen un ritmo propio de estudio adaptado a sus propias necesidades.

 

Basado en esta serie de necesidades es importante desde el punto de vista de la formación de ofrecer alternativas que le permitan cerrar las brechas de conocimiento a través de programas diseñados para poder ser completados a su propio ritmo, y para entregar aquellos conocimientos que no disponen.

 

El objetivo fundamental es aprender, para poder usar esas herramientas y mejorar en su trabajo, o desarrollar nuevas habilidades y competencias que los ayuden a resolver situaciones concretas.

 

Es necesario entonces, ofrecer programas de formación enfocados a atender inquietudes relevantes para estos estudiantes, y desarrollar en ellos esas capacidades que esperan alcanzar para generar mayores beneficios en sus actividades.

 


De acuerdo con esa necesidad detectada, queremos ofrecer una serie de Webinars orientados a explorar las posibles inquietudes de los interesados y a desarrollar programas de formación modulares enfocados a temas de:

1.   Ventas.

2.   Servicios.

3.   Marketing.

4.   Finanzas.

5.   Emprendimiento.

6.   Gerencia Avanzada

Basados en el análisis de casos reales, y disponiendo de toda la variedad de herramientas de internet, que permitirán el flujo del aprendizaje de forma adecuada.

 

Te invito a participar en estos webinars, y descubrir si hay algo de interés para ti.

 

CONTACTO.

 

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miércoles, 24 de mayo de 2023

GERENCIA - INFLACIÓN EN VENEZUELA 2021 AL 2023

 


INFLACIÓN 

OCTUBRE 2022 A ABRIL 2023.

 

La semana pasada, finalmente y con seis meses de retraso, el Banco Central de Venezuela, a través de su página web www.bcv.org.ve, publicó la información estadística de los IPC (Índice de Precios al Consumidor), donde se muestra el comportamiento de la inflación durante los últimos dos meses del año pasado y los primeros cuatro del presente año.

 

Como era de esperarse, como resultado de la fuerte devaluación de la moneda en el último trimestre del año pasado, la inflación cambió su tendencia a la baja que había mantenido en los primeros meses, por una subida moderada, volviendo a niveles de crecimiento mensual similares al año 2021.



Como resultado, la inflación anual desde mayo 2022 a abril 2023, se colocó a niveles de 403,41%, siendo de lejos una de las inflaciones más altas del mundo, que al parecer no encuentran manera de controlar.

 

Es interesante ver que la tasa de cambio guarda comportamientos parecidos a los que presenta la inflación, solo que el ajuste de esta última se produce al mes siguiente del ajuste cambiario.  Como hemos comentado en otros escritos, existe una relación directa entre la inflación y la tasa de cambio, ya que tenemos una economía prácticamente dolarizada, ya que todos los precios se fijan usando esa moneda como referencia.

 

Sin embargo, insistimos en comentar que la inflación es un fenómeno multifactorial, y está conformado por una serie de variables en las que participa la política cambiaria, pero también se ve afectada por las políticas monetarias y fiscal, así como por los bajos niveles de productividad de las empresas y organizaciones públicas, sumado a la corrupción y a la ineficiencia con la que se manejan las finanzas públicas.

 

Mientras no se establezca un plan de ajuste económico, organizando las cuentas y dándole prioridad a la solución de los problemas de la economía, y sobretodo recuperando la capacidad adquisitiva de la población y la capacidad de inversión, seguiremos con inflaciones de más de dos dígitos, ya que el gobierno maneja apropiadamente el discurso, y al parecer, no le afecta desde el punto de vista político, por lo menos hasta los momentos.

 

2021-2023

INFLACIÓN

Tasa Bs/US$

Mes

Mensual

Anual

Mensual

Anual

ene-21

46,60%

2169,49%

64,52%

Febrero

33,80%

2579,75%

2,42%

Marzo

16,10%

2340,95%

6,52%

2354,96%

Abril

24,60%

2093,88%

42,05%

1499,02%

Mayo

28,50%

2154,40%

10,38%

1472,74%

Junio

15,70%

2081,15%

3,36%

1475,50%

Julio

16,70%

1940,66%

24,69%

1449,87%

Agosto

19,80%

1810,65%

2,77%

1159,20%

Septiembre

7,10%

1468,09%

1,33%

857,64%

Octubre

6,80%

1096,88%

4,69%

743,39%

Noviembre

8,40%

631,08%

5,57%

339,81%

Diciembre

7,60%

436,36%

-0,53%

315,21%

ene-22

6,7%

327,83%

-1,30%

149,11%

Febrero

2,9%

279,24%

-3,34%

135,09%

Marzo

1,4%

208,58%

-0,12%

120,44%

Abril

4,4%

150,75%

2,65%

59,29%

Mayo

6,5%

130,94%

12,64%

62,56%

Junio

11,4%

120,52%

9,32%

71,92%

Julio

7,5%

97,97%

4,63%

44,27%

Agosto

8,2%

99,97%

36,23%

91,23%

Septiembre

28,7%

140,97%

3,95%

96,17%

Octubre

6,2%

135,96%

4,73%

96,25%

Noviembre

12,56%

146,92%

28,95%

139,72%

Diciembre

35,30%

213,01%

57,86%

280,43%

ene-23

42,14%

332,16%

27,93%

393,07%

Febrero

19,30%

408,63%

8,61%

454,05%

Marzo

6,09%

416,70%

0,68%

458,48%

Abril

3,80%

403,41%

0,92%

449,06%

Tabla No. 1.  Valores de la Tasa de cambio y de la Inflación desde enero 2021 hasta abril 2023 (tomados de la información estadística del Banco Central de Venezuela)

 

 

CONTACTO:

 

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