EL CRECIMIENTO DEL SECTOR INDUSTRIAL VENEZOLANO

 

CRECIMIENTO RESTRINGIDO DEL SECTOR INDUSTRIAL VENEZOLANO.

 

"El Prof. Urbi Garay decía en unos tweets el viernes pasado:

“Las empresas financian su producción por dos vías:

1.    Interna (usando capital de trabajo o aumentando los precios).

2.    Externa (crédito bancario, emisión de acciones y endeudamiento no bancario).

En Venezuela la vía externa tiene que volver a ser la principal fuente de financiamiento."

 

"Por otro lado también afirmaba:

Un sector privado sin apalancamiento (con escaso financiamiento), como el venezolano, ha sobrevivido en general:

·         Apoyándose en una base de activos fijos envejecida.

·         Desarrollando nuevas iniciativas en los sectores comerciales y de servicios, con ciclos comerciales cortos."

 

 

Claramente estos comentarios reflejan lo que está sucediendo en el sector empresarial venezolano, desde hace varios años, como resultado de la desaparición del financiamiento.

 

Como corolario tenemos lo siguiente:

1.   Ajuste del sector empresarial, y como resultado la desaparición o reducción del tamaño de muchas empresas.

2.   Ajuste constante en el precio de los bienes, resultado del escenario de falta de financiamiento y elevada inflación.

3.   Reducción de la competitividad del sector empresarial.

4.   Pocos incentivos para la ampliación o crecimiento de las empresas.

 

Con un sector empresarial debilitado por la situación económica, será difícil competir con empresas activas en los mercados externos. Lamentablemente, se ha reducido la capacidad empresarial como consecuencia de decisiones económicas, lo cual repercute desfavorablemente sobre nuestra economía.

 

El crédito bancario desapareció resultado de la hiperinflación y la drástica caída en el PIB, que aún hoy tiene graves efectos.  No solamente trajo como consecuencia una disminución del sector industrial y comercial, sino también ha reducido la capacidad y el tamaño del sector bancario, debilitándolo y convirtiéndolo en uno de los más pequeños de la región.

 

¿Cómo influyen estos factores en el crecimiento y despegue de nuestra economía?

 

La inyección de dinero fresco que podría venir como consecuencia de un aumento en la demanda de petróleo, y además con la firma de convenios de explotación y producción por parte de terceros, podría ampliar el ingreso que recibe el país y esto a su vez, podría incidir en los resultados de las empresas.

 

Sin embargo, con empresas debilitadas, muchas de ellas con elevada capacidad ociosa, algunas con equipos obsoletos y otros con activos desincorporados, va a ser cuesta arriba retomar tasas de crecimiento que permitan mejorar rápidamente el crecimiento de la economía.

 

La mayoría de las inversiones inicialmente, muy probablemente se van a dirigir al sector terciario de servicios, ya que el mismo distribuye las importaciones de bienes a colocarse en el mercado. Sin embargo, este sector no garantiza un aumento sostenido de la economía del país, además de que se necesita el incremento de la infraestructura de servicios, en poder del estado, para atender las urgentes necesidades de progreso que pudiera demandar el sector económico.

 

La mirada de las empresas pudiera estar dirigida a ampliar su radio de acción hacia el exterior, aprovechando la realización de convenios con otras empresas o a través de zonas económicas privilegiadas.  Aquí es importante desarrollar una apropiada planificación estratégica.

 

Como inversionistas debemos mirar atentamente aquellas empresas que tengan la intención de abrirse o explorar mercados externos, ya que pudieran tener un crecimiento interesante.  Está claro que la mano de obra en Venezuela esta subvalorada en comparación con el resto de la región, por lo cual existe una elevada capacidad de competir en este sentido. Sin embargo, la obsolescencia de los equipos obliga a apalancar el crecimiento vía deuda, para poder crecer a la velocidad que probablemente necesitará el mercado. Es interesante estudiar el crecimiento de empresas como Ron Santa Teresa, quien experimentó un crecimiento de casi un 79% en cuatro (4) años, cuando se abrieron al mercado internacional.

 

El ecosistema empresarial venezolano necesita expandirse hacia mercados externos para tener un crecimiento sostenido.  Aquellas empresas que localmente han ajustado sus tamaños, cambiado sus formatos, tienen un horizonte finito, hasta que no haya un ajuste de salarios que permita incrementar de la demanda interna.

 

Por otro lado, no olvidemos el poder de lo digital, que depende también de la plataforma de servicios disponible. Sin embargo, es una opción que debe ser explorada, sobre todo a nivel de crear micro emprendimientos digitales para atender necesidades del mercado, en las cuales podamos tener ventajas competitivas.

 

Una de las ventajas competitivas que aun disponemos es una educación de buena calidad, recursos con experiencia, relativamente económicos, capaces de insertarse en el mercado y la posibilidad de convertirlos en una oferta poderosa de bienes y servicios para clientes internacionales, a través de asociaciones estratégicas. Además de explorar la posibilidad de crear aplicaciones que tengan capacidad de competir en el mercado mundial.

 

El sector económico siempre encuentra la forma de ajustarse a las diferentes condiciones de borde a las que se enfrenta.  Venezuela no ha sido la excepción. Con años de errores económicos, aún tenemos espacios de crecimiento y de posibilidades que es necesario explotar, atendiendo las necesidades de los clientes y las limitaciones que nos imponen las condiciones económicas que establece el Gobierno. El sector económico ha mantenido su resiliencia y se ha crecido ante los factores adversos.

 

Esperemos que estos nuevos procesos de negociación de sanciones permitan entender la necesidad de crecimiento que tiene el país, y que se logren los resultados necesarios para mejorar la calidad y condiciones de vida de todos los venezolanos.

 

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MODELOS DISRUPTIVOS DE NEGOCIO.

 

Una de las bondades de ser disruptivo consiste en cuestionar la forma de hacer las cosas y generar nuevas posibilidades, que permitan atender las demandas cambiantes de los consumidores.  Estamos en una era donde lo importante es el manejo de la información.  

 

En ese sentido los modelos de negocio se han convertido en una poderosa herramienta, que permite generar cambios y nuevas formas de adaptarse a las exigencias de la transformación digital, ajustándose de manera versátil a los requerimientos de la nueva época.

 

Inicialmente, habíamos concebido un modelo simple que traducía nuestra manera de hacer negocios, pero que fue cambiando conforme se introdujo la automatización de procesos y posteriormente la digitalización de los mismos. Está por verse cuáles van a ser los cambios con los nuevos desarrollos de la Inteligencia Artificial.

 

No hace falta decir que hoy disponemos de un enorme grupo de herramientas que permiten hacer realidad muchas funciones que antes ni siquiera imaginábamos. Las nuevas aplicaciones se han convertido en elementos fundamentales que atienden variados espacios de nuestra vida diaria.

 

Y gracias a la capacidad de aprovechar las tecnologías, y de crear nuevas ideas, escenarios, soluciones, alternativas, etc., es que han sido desarrolladas dichas herramientas.  Por ejemplo, un gigante como Amazon comenzó en los años noventa, como una aplicación que simplemente vendía libros por internet.  Sin embargo, la inteligencia y visión de negocios de sus integrantes, han creado un verdadero monstruo, que desarrolla al máximo las posibilidades que ofrece este negocio, generando inclusive soluciones y aplicaciones para otras empresas. Lo mismo podemos decir de otras soluciones, como por ejemplo, mercado libre, o Ebay.  Se ha revolucionado la manera de comprar y vender en internet.

 

Asimismo, el mundo de la publicidad ha cambiado desde la aparición de herramientas como Instagram, Google Ads, e incluso Facebook ha desarrollado una plataforma conjunta de aplicaciones que puede manejar dichas necesidades.  Hoy día, no podemos concebir publicidad, sin tomar en cuenta el mundo digital, y lo que es peor aún, si antes creíamos que dicho servicio era gratuito, y que teníamos posibilidades de crecer orgánicamente, ahora entendemos cada vez más, que ellos están continuamente ajustando sus sistemas, y desarrollando nuevas soluciones, para convertirse en los intermediarios de la publicidad en línea.

 

Anteriormente, los medios tradicionales de comunicación, tenían presencia local, si queríamos hacer publicidad y comunicación de marca. Actualmente, los medios digitales tienen cobertura mundial y concentran toda la publicidad necesaria a través de sus sistemas, además de ofrecer una serie de ventajas que no disponíamos antes tales como la segmentación de la audiencia así como las posibilidades de ampliación de la misma.  Hoy sin duda se aplica con mucha fuerza aquella frase de Akío Morita, ex presidente de Sony: “Trabaja local, piensa global”.

 

Sin embargo, la digitalización nos da la ventaja de comunicarnos con el consumidor de forma directa, y de conocer su opinión en cuanto a nuestro producto. Asimismo, nos permite ver las tendencias más importantes y los cambios como consecuencia de la evolución del consumidor.  Antes este tipo de información era de difícil acceso, sobre todo porque la comunicación entre los medios y el cliente era unidireccional, mientras que hoy día funciona en doble vía.  Esto nos da una enorme ventaja, pero también conlleva una importante responsabilidad, ya que obliga a las empresas, a generar respuestas inmediatas a las demandas y requerimientos de nuestro cliente.

 

Esto conduce, sin duda alguna, a mayores posibilidades de innovación y creación de productos, cada vez más cercanos a los deseos de los consumidores. La identificación de los requerimientos abre un abanico de oportunidades, que pueden ser explotadas por aquellos que se atrevan a cambiar y a crear nuevas formas de ver el mercado y de entregar lo que el cliente está esperando. Como siempre, de forma disruptiva.

 

Una de mis funciones como coach y desarrollador de negocios, es ofrecer miradas que permitan descubrir nuevas posibilidades del negocio.  Mi misión es generar oportunidades de crecimiento y crear valor para el cliente.  El aprendizaje es una herramienta fundamental para evolucionar en esta nueva era, tomando en cuenta los requerimientos del mercado. Hoy estamos frente a exigencias cada vez mayores, y podremos responder a ellos, si y solo si, tenemos la capacidad de crear productos que cumplan con las características que desean los clientes.   

 

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