CALCULANDO EL PRECIO DE VENTA:
Una de las dudas más frecuentes son
las que me he encontrado con los clientes es el cálculo del precio de venta de un producto, a
partir de los costos.
Es un error común creer que el Precio
de Venta resulta de multiplicar el Costo de Venta por uno más el margen de
ganancia.
Cuando alguien te dice que su margen
de ganancia es de un 20% por ejemplo, no significa que el Precio de Venta sea
el resultado de multiplicar el Costo añadiéndole el 20%.
En otras palabras:
Pvta = Precio de Venta.
Cvta = Costo de Venta.
∆% = Margen de Ganancia.
UB = Utilidad Bruta
No podemos decir que:
Pvta = Cvta x (1 + ∆%)
Siendo que:
UB = Pvta - Cvta
Y
∆% = UB/ Pvta
Por tanto:
Pvta x ∆% = UB = Pvta
- Cvta
Despejando:
Pvta x (1 - ∆%) = Cvta
Por lo tanto, si conocemos el ∆% y el
Cvta tenemos que:
Pvta = Cvta / (1 - ∆%)
En este caso cuando usted calcula la
UB entonces tendrá que el margen que obtiene es el definido inicialmente.
Es importante también añadir que en
este cálculo no se incluyen los Gastos, es decir, no se toman en cuenta los Gastos
Operativos que son la suma de los Gastos de Venta más los Administrativos.
Aquí estamos hablando solamente del
margen del producto tomando en cuenta su costo.
Calculo del Costo de Venta.
El Costo de Venta es resultado de sumar
todo lo que genera costos del producto.
Cvta = (If – Io) + C(Materia Prima) + Mano de Obra directa + Mano de Obra indirecta
+ C(indirecto)
Dependiendo si son productos manufacturados
o servicios habrá mas peso en una u otras variables.
En un proximo artículo profundizaremos en el tema de los Costos y Gastos.
¿Que te parecio esta forma de calcular el Precio de Venta?
¿Aprendiste algo nuevo?
CONTACTO:
Mi nombre es Francisco De Lisa. Trabajo desarrollando Negocios hace más de 35
años. Me dedico a apoyar, asesorar,
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