NEGOCIOS - HACIA UNA NUEVA ECONOMIA - PARTE 2

 

HACIA UNA NUEVA ECONOMÍA. PARTE 2.

 

Hablemos de Amazon.

 

Luego de leer algunas noticias sobre Amazon, y sus resultados del tercer trimestre, quiero hacer algunos comentarios que pueden resultar de utilidad a mis estudiantes de Finanzas.

 

Amazon (AMZN) es el líder en e-retail a nivel mundial con unas ventas que en el año 2021 alcanzaron los 469.800 M$, un crecimiento del 22% respecto al año anterior, que disparó la capitalización de la empresa a un valor de 1,88 billones de US$ a julio 2021.

 

Sin embargo, como consecuencia de los cambios en la economía y los ajustes en las ventas al menudeo, las proyecciones de ventas no han sido lo esperado, afectando como resultado la capitalización de la empresa, y generando una caída del valor de la misma de un 19% el día de ayer (10/11/22), generando una pérdida en la capitalización de la empresa de 1 billón de $, ajustándose a unos 879.000 M$.

 

Otras empresas de alta tecnología se han visto afectadas con la caída en sus valores de mercado tales como:

Google	Pierde   9,1%
Snap	Pierde 28,0%
Meta	Pierde 24,6%
Amazon	Pierde 19,0%

 

En cuanto a lo que hemos estudiado tanto en Finanzas como en Análisis de Costos y Presupuestos, vemos que uno de los graves problemas de Amazon ha sido su proyección de ventas, que estuvo por debajo de lo presupuestado:

Partidas 3Q (3er Trimestre)	Real	Esperado
Ventas	127.101 M$ (15,1%)	127.636 M$ (15,2%)
EBIT	2.525 M$ (-4,8%)	3113 M$
BNA (Beneficio Neto)	2.872 M$	6.505 M$
Partidas 4Q (4to Trimestre)	Estimado 4Q	Esperado Ppto Inicial
Ventas	140.000/148.000 (2 a 8%)	155.520 M$
EBIT	0 $ - 4.000 M$	4.680 M$

 

Ventas por Segmento	Ajuste	Total 3Q
Cloud Computing (AWS)	Crece 27,0%	20.540 M$ vs 21.101 M$
Ventas online	Crece 7,1%	53.490 M$ vs 54.000 M$
Servicios Suscripción	Crece 9,3%	8.900 M$ vs 9.150 M$

 

Ventas por zona	Actuales	Proyectadas
Norteamérica	78.840 M$	76.950 M$
Internacional	27.720 M$	29.280 M$
EBIT USA	-0,5%	-1,3 %
EBIT Internacional	-8,9 %	-7,7 %

 

La caída en el segmento de Cloud Computing AWS (Amazon Web Services) en el tercer trimestre (3Q) ha elevada, ya que mantuvo crecimiento de 37% en 1Q y 34% en 2Q, cayendo a 27% en 3Q.  El beneficio de esta área de negocio alcanzó el 36%.

 

Amazon cuenta con aproximadamente 1.5 millones de empleados a nivel mundial, a pesar de haber ajustado la plantilla buscando mejorar la eficiencia y productividad en relación al pasado año.

 

Algunos de los factores que han afectado el rendimiento de Amazon, quien gracias a la Pandemia experimentó un crecimiento importante en el año 2021 de un 22%, son los siguientes:

1.    La Pandemia ha ido cediendo terreno, y lentamente se está regresando al esquema anterior.

2.    Las tasas de cambio de los distintos países han afectado los resultados (Recordemos situación US$ vs Euro €).

3.    La economía mundial que está sufriendo una recesión como consecuencia de una serie de factores.  Las proyecciones indican una corrección a la baja de los índices de crecimiento de la economía para el 2022 y 2023, tal como conversamos en un artículo anterior.

4.    La situación geopolítica que está afectando al mundo, resultado del conflicto entre Rusia y Ucrania.  La serie de medidas impuestas a la economía, ha ralentizado su rendimiento.

5.    El aumento del precio del petróleo, lo cual ha incrementado el valor del combustible con la consecuente afectación de una compañía que depende mucho del transporte.  Esto ha resultado en un aumento de más de 2.000 M$ los costos directos de Amazon.

6.    Como consecuencia de lo anterior, se ha visto reducido el gasto del consumidor, afectando el crecimiento de las empresas.

7.    La inflación mundial producto del aumento del precio de los combustibles, y los problemas de suministro como consecuencia de la salida del mercado del petróleo ruso.

8.    El aumento de las tasas de interés, fruto de la inflación, lo cual afecta la economía.

9.    La situación de la cadena de suministros que afecta al negocio global de Amazon.

10.  Un mercado laboral afectado por de los cambios económicos, y como resultado se han generado aumentos salariales en distintos países.  El ajuste de salarios ha cargado 2.000 M$ sobre los costos directos de Amazon.

11.  El crecimiento de internet y el aumento de la competencia en el comercio electrónico.

12.  La afectación de los servicios en la nube resultado de todo lo anterior.

13.  Inversiones que han afectado el rendimiento de la compañía como el caso de RIVIAN, la fábrica de automóviles propiedad de Amazon que compite con Tesla.

 

Las posibles estrategias de la compañía pasan por un proceso de ajuste para alcanzar una mayor productividad y aumentar el rendimiento de la misma. El aumento de los márgenes de negocio es importante si quiere demostrar que esos ajustes están teniendo resultados.  En el caso de Norteamérica que es el territorio natural de Amazon, se muestra como han mejorado esas cifras.

 

Esta es otra de las empresas, “Big Blue”, que está teniendo problemas como consecuencia de la situación de la economía. Podemos decir que la mayoría de estos grandes monstruos, han sido afectados por esta situación, lo cual seguramente conducirá a una reestructuración y ajuste de los modelos de negocios para alcanzar los números esperados por los accionistas, y poder enfrentar la situación económica.

 

Lo interesante es como estos ajustes se están produciendo prácticamente en tiempo real, es decir, las decisiones se toman de forma inmediata, tratando de corregir el rumbo de los negocios. Esa es una muestra de cómo BI o inteligencia de Negocios está produciendo resultados en estas nuevas empresas.

 

PREGUNTAS:

Ø  ¿Cuál es la razón de la caída en los pronósticos de venta de estas empresas?

Ø  ¿Qué ha sucedido con los ingresos por publicidad?

Ø  ¿Qué otros cambios podemos esperar a corto plazo?

 

CONTACTO:

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NEGOCIOS - HACIA UNA NUEVA ECONOMÍA

 

¿Qué sucede con la economía mundial?

 

Hemos leído recientemente las noticias acerca de la cantidad de empleados que van a ser despedidos de los gigantes tecnológicos, dentro de los cuales quizás la noticia más impactante es el despido de 11.000 empleados de Meta, la empresa que agrupa a Facebook, Instagram y Whatsapp, quien está reduciendo su plantilla en aproximadamente un 13%.

 

De acuerdo con los argumentos del CEO de Meta, Mark Zuckelberg, debido a los malos resultados de los últimos meses, a una caída de los ingresos y a una proyección errada de ventas futuras, es necesaria una reestructuración de la empresa, con la finalidad de optimizar procesos y alcanzar una mayor eficiencia, reducir la huella inmobiliaria así como los beneficios.

 

De la misma forma, luego de la adquisición de Twitter por parte de Elon Musk, éste anunció la eliminación de aproximadamente 3.500 empleos, lo cual es casi la mitad de la plantilla actual de Twitter. Las razones, son parecidas a las de CEO de Facebook, pero en este caso, hay que agregar las deudas cargadas a la empresa luego de la adquisición forzada.

 

Por otro lado, empresas como Amazon, Apple y otras anunciaron una congelación de las contrataciones, mientras que la mayoría de ellas está haciendo ajustes en las plantillas de nómina, a fin de poder atravesar esta crítica situación.

 

Es notable que estas empresas que son los “Big Blue” del momento, decreten estas reducciones de gastos, y se preparen para escenarios aún más complejos en los próximos años.  Quizás vale la pena apuntar que el crecimiento de la economía se ha ajustado como consecuencia de una serie de factores a saber:

1.    La reducción del comercio en línea, como resultado de la caída en el consumo, a causa de las cifras de inflación que están afectando al mundo.  Sin lugar a dudas, el conflicto bélico, innecesario, entre Rusia y Ucrania, ha tenido consecuencias en los mercados petroleros que han obligado al ajuste de los precios de los combustibles, afectando gravemente las economías de la Unión Europea, de USA y de Asia.

2.    El incremento del precio del barril de petróleo ha hecho que la economía mundial entre en un proceso de recesión.

3.    La caída en el crecimiento de la economía mundial de acuerdo con cifras del FMI (Fondo Monetario Internacional) serían como sigue.

Año	Estimado Crecimiento
2021	5,5 %
2022	3,1 %
2023	3,2 %

 

4.    El aumento de la competencia.  Como consecuencia de los ajustes realizados por las empresas, producto de la Pandemia, el comercio digital creció de forma importante. Sin embargo, luego de dos años, la competencia se ha intensificado.  Por otro lado, la idea del meta verso tiene fuertes competidores, que desde hace varios años vienen orientando sus estrategias hacia el área de servicios, como lo es por ejemplo Apple.

5.    Los ingresos de grandes grupos tecnológicos como Meta y Google, dependen de la cantidad de anuncios publicitarios colocados. La recesión ha hecho que muchas empresas hayan racionalizado el uso de los mismos, además de que los clientes esperan un mayor rendimiento por su inversión.  Esto ha generado una caída de las proyecciones de ventas esperadas por esas empresas.

6.    Regreso al mundo presencial. Como fruto del fin de la Pandemia, hemos visto un regreso parcial al mundo presencial. Sin embargo, sabemos que a raíz de la  Pandemia, y como consecuencia del desarrollo de la tecnología habrá una convivencia del mundo virtual y presencial a futuro.

7. La reducción del valor de las inversiones inmobiliarias como consecuencia de los ambientes mixtos, ocasiona la revisión de las inversiones, las cuales se están orientando hacia la infraestructura de servicios, con el fin de garantizar mejores prestaciones, para mantener el trabajo remoto, que ya es una realidad.

8. La reestructuración de las empresas y la reorganización en estructuras mucho más eficientes, orientadas a proyectos y a la transformación digital.

9. La caída de los precios del hardware y el aumento de las aplicaciones que corren en distintas plataformas de usuarios.

10.  El cliente tiene el control en cuanto a que producto desea y quien se lo puede ofrecer.

Todas estas razones han generado, ajustes en la economía, y lo interesante es como los modelos de negocios están reaccionando ante estas situaciones.  Es importante de estudiar adecuadamente el funcionamiento de estos modelos, determinar las estructuras más adecuadas, y escoger con atención los colaboradores que tendremos en la empresa.

 

Asimismo, la tercerización de procesos a cargo de emprendedores eficientes, la generación de novedosas aplicaciones, la revisión de procesos, la inteligencia artificial, afectaran sin dudarlo los costos de las empresas, así como la globalización de los mismos.

 

El manejo de los datos y la información se han convertido en los elementos importantes de la economía actual. No es casualidad que sean estas empresas, las más afectadas, como resultado de la crisis económica que nos ha tocado vivir a comienzos de esta década.  El ajuste de la economía y el crecimiento de la sociedad moderna, generará como consecuencia organizaciones cada vez más inteligentes con capacidad de responder y ajustarse de forma sistemática a las necesidades del mercado.

 

PREGUNTAS:

¿Qué tipo de habilidades serán fundamentales para los colaboradores en los próximos años?

¿Qué tipo de aplicaciones serán preferidas por los consumidores del futuro?

¿Crees que se mantendrá el trabajo remoto?

¿Qué servicios serán importantes en los años por venir?

¿Qué pasará con la educación del futuro?

 

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NEGOCIOS - SINERGIAS ENTRE EL TEST DISC Y EL PROCESO DE COACHING

 

SINERGIAS ENTRE EL TEST DISC Y EL PROCESO DE COACHING.

 

Estos dos elementos son muy poderosos, y generan un enorme beneficio para la organización. Como hemos visto en escritos anteriores, el Test DISC nos entrega el comportamiento del cliente, reflejado en cuatro posibles cuadrantes de conducta. La ciencia del comportamiento afirma, que las personas exitosas son quienes se conocen a sí mismas, sus habilidades y talentos, y se apalancan en ellas y en el poder de su entusiasmo para dar respuesta al medio ambiente.

 

Cuando respondemos el Test DISC se generan informaciones valiosas acerca del estilo de comportamiento y principales tendencias de conducta, que permitirán profundizar en el conocimiento de sí mismo.

 

Las cuatro dimensiones del comportamiento que identifica el Test DISC son las siguientes:

1.    Dominante.

2.    Influyente

3.    Sostenedor.

4.    Cauteloso.

 

La realización de la prueba nos permite establecer dos estilos: el primario y el consciente. Veamos:

ü  Estilo Primario: Es la forma básica o natural de comportarse del individuo. Es el estilo de comportamiento que usted trata de mantener en su vida diaria, ya que no requiere ni esfuerzo ni estrés de su parte.

ü  Estilo Consciente: Es la forma como usted modifica su estilo primario para adaptarse a las exigencias del medio ambiente.  Si usted modifica mucho su estilo primario para poder hacer frente a las exigencias del medio ambiente, puede que mantenerse en este estilo le genere estrés.

 

Lo importante, es que cuando usted reconoce la existencia de ambos, puede potenciar sus fortalezas para desarrollar un estilo consciente que le permita generar las respuestas adecuadas al medio ambiente, y que además, le permita mantener un bajo nivel de estrés y mantenerse tranquilo en ese estado.

 

Ninguno de los estilos es particularmente bueno o malo.  Todos tienen sus fortalezas y debilidades, que podemos trabajar adecuadamente, generando una respuesta apropiada a las exigencias del medio ambiente.  Adicionalmente, estas cuatro dimensiones se combinan entre sí, para dar como resultado un grupo de conductas combinadas, resultado de la mezcla de las dimensiones iniciales. Esto es una ventaja del test DISC; nos puede identificar hasta 16 posibilidades de conducta.

 

Otro valor agregado del Test, de acuerdo a su estilo primario, es el ambiente ideal de trabajo del individuo, es decir, aquel en el que reacciona con más libertad y soltura, en el que se siente más cómodo.  Es importante decir que una persona flexible puede ampliar su sensación de disfrute a diversos ambientes laborales, y ese trabajo lo podemos hacer a través del acompañamiento adecuado.

 

Algo más que nos entrega el Test DISC es, de acuerdo a su estilo, cuáles son aquellas cosas importantes que debe o no hacer para comunicarse con otras personas, que tienen un estilo de comportamiento en particular.

 

Todos estos elementos se combinan para generar la fortaleza de los factores que identifican cada dimensión, y los descriptores de su estilo primario, facilitando respuestas a preguntas como las siguientes:

§  ¿Cómo responde a problemas y retos?

§  ¿Cómo interactúa con los demás y cómo se relaciona?

§  ¿Cómo responde al ritmo de su medio ambiente?

§  ¿Cómo responde a normas y protocolos?

 

Como vemos a lo largo de esta discusión, el Test DISC nos entrega un mapa de posibilidades de crecimiento, que permite elaborar un Plan de Progreso Personal y generar respuestas a las inquietudes del cliente. En ese momento, se elabora un Plan de Coaching para poder, usando las fortalezas de cada dimensión, alcanzar el comportamiento deseado por el cliente.

 

El Test DISC es de gran utilidad en procesos de reclutamiento y selección, ya que permite comparar los resultados con los requerimientos del perfil del cargo. También es de mucha ayuda cuando hacemos evaluación de personal para nuevas posiciones, estamos en la búsqueda o desarrollo de líderes, o alineando equipos de trabajo.

 

El acompañamiento cuidadoso por parte del Coach, persigue obtener la máxima utilidad de estos procesos, potenciando las habilidades del personal de la empresa.  La colaboración del asistido es fundamental, y se logra a través de la herramienta, ya que le permite conocer sus puntos fuertes y débiles, y cómo trabajarlos.  De hecho el plan de progreso y acompañamiento es elaborado por el cliente en conjunto con el experto DISC, a fin de obtener los mayores beneficios del Test.  

 

PROMOCIÓN:

El enfoque de este servicio es a nivel organizacional, por lo cual y para dar a conocer las ventajas del test DISC, queremos ofrecerles la siguiente promoción, solo para empresas:

Promoción Test DISC:

1.    Un Test DISC gratis para un candidato, seleccionado por la empresa.

2.    La entrega del análisis del Test DISC.

3.    La posible trayectoria de acompañamiento.

Nuestro soporte es en línea. Es decir, puede participar en la promoción desde cualquier lugar del mundo. El Test DISC es en español.

Condiciones:

1.    Debe identificar la empresa indicando:

a.    Nombre.

b.    Domicilio

c.    Número de RIF o registro.

d.    Tiempo en el mercado.

 

2.    Solo participa un candidato por empresa registrada.

 

Esta promoción está limitada a un total de 10 empresas participantes. Sea usted una de ellas.

Promoción por tiempo limitado.

 

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ACP - REVISIÓN EJERCICIOS DEL EXAMEN

 

REVISIÓN PREGUNTAS ACP – ANÁLISIS DE COSTOS Y PRESUPUESTOS

 

1.- En una empresa cuyas ventas son de $50.000 y el valor de su AFN es de $45.000, y se está empleando a un 75% de su capacidad total, ¿Cuál es el valor de su Activo Neto si las Ventas se incrementan en un 40%?

 

En este ejercicio lo que debemos buscar es el nuevo valor del AFN como consecuencia del crecimiento en ventas.   Como vemos las ventas crecen de $50.000 a un nuevo valor que es $70.000.  Esto es resultado de crecer en 40% en ventas.

El AFN está en $45.000, y se está empleando a un 75% de su capacidad instalada. Con la proyección de ventas, necesitaré crecer a un 105% de la capacidad instalada, lo cual tiene como consecuencia que el nuevo AFN sea de $47.250.

 

2.- Se ha pronosticado que las ventas de ABC, C.A. aumentaran de $4.000 a $6.000 para el próximo año. Durante el año que termina únicamente se utilizó 80% de la capacidad de los activos fijos de la compañía, pero los activos circulantes se mantuvieron en los niveles adecuados. Todos los activos, excepto los activos fijos, aumentan a la misma tasa que la de las ventas. Se ha pronosticado que el margen de utilidad de la compañía es del 15%, y su razón de pago de dividendos de 55%. ¿Cuál será el FAN necesario?

 

 

En este caso nos indican un aumento de ventas, que cuando lo calculamos nos da un 50%.  Esta proyección en las ventas por supuesto afecta el AFN, que está siendo utilizado en 80%, y como consecuencia del incremento de las ventas estará empleado al 120%.  Como dice el enunciado del ejercicio, todos los activos circulantes, y como consecuencia los pasivos circulantes aumentan al mismo nivel de las ventas, que es de un 50%. Lo único que incrementa de manera diferente es el AFN que aumenta un 20%. Cuando se colocan los valores proyectados en el Balance General, el resultado final nos dice que necesitamos un FAN $55 para alcanzar las ventas proyectadas.

 

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NEGOCIOS - INFLACIÓN ACTUALIZADA A OCTUBRE 2022

INFLACIÓN ACTUALIZADA 

OCTUBRE 2022.

 

Finalmente el Banco Central de Venezuela publicó las cifras de inflación correspondientes a los meses de septiembre y octubre del año 2022.  Como se observa en la gráfica, debido al ajuste cambiario al cierre de agosto, en donde hubo un ajuste de la tasa de cambio, de casi un 50%, se reflejó de forma inmediata en la inflación anual que se dispara a un 140,97% en septiembre del 2022.  A pesar de los esfuerzos por controlar la liquidez monetaria, los pagos realizados han afectado la inflación anual tal como se muestra en los números correspondientes al mes de Octubre, en donde muestra un acumulado de 135,96%.  Vemos, sin embargo, como se ha ajustado la tasa de inflación en el mes de Octubre.

 

Tendremos que esperar estos dos meses de cierre de año, que son desde el punto de vista del movimiento de la liquidez, los más fuertes debido al pago de utilidades y aguinaldos.  Veremos cómo se comporta la tasa de cambio como consecuencia del ajuste de la inflación.

 

Tal como se observa en el gráfico, las autoridades están haciendo su esfuerzo por controlar la inflación. Sin embargo, es necesario dinamizar la economía y aumentar la oferta para frenar el aumento inflacionario.  Por supuesto, hace falta una política fiscal cónsona con la situación, como sería bajar la carga impositiva, y estimular el desarrollo y crecimiento de la economía. El inconveniente es que la carga laboral del estado y su ineficiencia es muy elevada, como para poder hacer ajustes a corto plazo.

 

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