CÍRCULO DE CONFIANZA.

 

Conversando con algunos amigos, hemos hablado acerca de la necesidad de crear espacios de confianza, en los cuales podamos conversar de forma cordial, al menos una vez por semana, de forma virtual, de temas personales o grupales, entender que no somos únicos, que tenemos problemas similares, y que muchos estamos afectados por lo que sucede, y buscamos respuestas.

 

Lo importante de este espacio, es que sea un lugar en donde podamos expresarnos abiertamente, de forma apropiada, nos sintamos escuchados por otros, para expresar nuestra opinión de forma libre, sin juicios, y poder así, compartir, liberar o limpiar esas angustias llevamos por dentro.

 

Los temas son diversos, pero muchas veces tienen algo en común. La situación económica, la migración de nuestros hijos y/o familia, la soledad, situaciones de pareja, duelos por el fallecimiento de algún familiar o amigo cercano, enfermedades, etc., son algunos de los temas que podemos trabajar y conversar en este espacio.

 

Me gustaría convidarlos a este Espacio de Confianza, donde podemos compartir nuestras experiencias, de forma respetuosa, para mostrar cómo nos sentimos, lo cual sin duda, generará un alivio en nuestro diario andar.

 

Además vamos a contar con la presencia de coaches certificados, entrenados, que pueden generar espacios de apoyo y contención, e inclusive recomendar si el tema debe ser tratado por algún especialista.

 

Quisiera invitarlos a esta cita, el próximo Jueves 16, de 8:00 a 9:00 pm, en una video conferencia de ZOOM.  Te espero en este Círculo de Confianza, con los brazos abiertos, para que juntos podamos conversar, y crear ese espacio que merecemos, para seguir adelante.

 

Simplemente atrévete.

 

Si estas interesado en participar, contáctanos por alguno de los siguientes correos, a fin de enviarte la información de conexión por ZOOM. 

1.- coachingnegocios1@gmail.com

2.- coachingbioenergetico1@gmail.com

3.- cyber.media.integral@gmail.com

 

Gracias por tu atención. 

 

 

CONTACTO:

 

Si algo de lo que comenté te hizo sentido, y crees que puedo ayudarte, contáctame por cyber.media.integral@gmail.com, o por el correo: coachingnegocios1@gmail.com.

 

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MANEJANDO LA EMOCIONALIDAD

 

Es posible que a veces nos preguntemos: ¿Está bien ser emocional?

 

Y si, es completamente perfecto.

 

Los seres humanos somos seres emocionales y es natural que las tengamos. Reconocerlas y saber manejarlas es parte de nuestros aprendizajes.

 

Es posible que en el pasado nos dijeran que estaba mal demostrar emociones. Aprendimos a esconderlas y a no expresar lo que realmente sentíamos.  Posiblemente, esto fue consecuencia de aprendizajes de nuestros padres, familiares cercanos o cuidadores, que asociaban emocionalidad con debilidad, y temían, que eso nos pudiera hacernos daño.

 

Pero lo que quizás no pensaron es que, a veces, la fuerza de voluntad proviene justamente de nuestras emociones.  Las emociones y la energía van de la mano. Cuando entendemos que la vulnerabilidad es una expresión que nos acerca al límite, nos obliga a cambiar, comprendemos el coraje que se encuentra detrás de esa supuesta debilidad. En otras palabras, cuando ya no tienes nada que perder, no tienes de que preocuparte y solo te queda avanzar.

 

Como hemos dicho varias veces en este Blog, yin y yang.  Cuando estamos en un extremo yin viene yang, y viceversa.

 

Las emociones son parte de nosotros, cuando las admitimos, comprendemos que es necesario expresarlas, lo cual nos lleva a aceptarlas y reconocerlas, entendiendo lo que quieren decirnos.

 

Las emociones tienen energía y forman parte de nuestra historia.  Las hemos aprendido, a lo largo de nuestra vida.  Son patrones de conducta relacionados con el miedo, la rabia, celos, aflicciones, tristezas, depresión, histerias, bondad, compasión, amor, alegría, etc.

 

Como aprendemos por repetición, estos patrones de conducta aparecen cuando hay algo que nos recuerda aquello que aprendimos. Entonces, acudimos a nuestra memoria y respondemos tal como lo aprendimos, y no necesariamente acorde con la situación que hayamos vivido o que estemos viviendo en ese instante.

 

Por ejemplo, hay aprendizajes que denominamos heridas de la infancia según Lise Bourbeau, que corresponden con:

1.   El abandono.

2.   El rechazo.

3.   La injusticia.

4.   La humillación.

5.   La traición.

 

Estas heridas conviene reconocerlas en sus manifestaciones en nuestro presente, después comprender su origen (suceso real o interpretación del mismo), aceptándolas sin juzgar y aprender de la experiencia; en su momento será el tiempo de perdonar nuestra percepción y permitirnos soltar.

 

Si por ejemplo, sentimos que fuimos abandonados, tendremos la máscara de la dependencia; esa herida nos acompañará a lo largo de nuestra vida, hasta que la hagamos consciente y comencemos a trabajarla.  Cuando nos “damos cuenta” y comprendemos las reacciones que genera, es posible tomar el control de las situaciones y reaccionar acorde a lo que estamos viviendo en el momento, dejando de lado nuestra vieja herida.

 

Además, es posible que como estamos acostumbrados a esa conducta o patrón, en nuestra vida se presenten muchas situaciones en las cuales nos sentimos abandonados. Nuestra conducta será probablemente actuar de forma sumisa ante esas situaciones, porque tenemos miedo de ser abandonados, independientemente de que esa no sea para nada la situación.

 

Por ejemplo, si como niño sentí que debía ser sumiso para ser valorado, que debía mantenerme callado y aceptar las imposiciones de los mayores, es posible que en muchas situaciones, sin darme cuenta, reaccionara con conductas de mansedumbre, que me hicieron perder oportunidades, e inclusive me llevó a aceptar situaciones o relaciones poco convenientes.  Inclusive esto puede generar una reacción en contrario, es decir convertirte en una persona rebelde con problemas para aceptar la autoridad.

 

Cuando entiendo que estos comportamientos son patrones de conducta aprendidos, que no tienen nada que ver con el amor, sino que de alguna manera son emociones mal manejadas, es cuando puedo cambiar las respuestas y protegerme a mí mismo, con el amor que corresponde.

 

De la misma manera, y hablo por experiencia, como sentimos que esas situaciones “no eran” importantes, no trabajamos nuestros problemas psicológicos, y crecimos reaccionando ante aprendizajes errados.  Que distinto sería si hubiésemos manejado esas emociones de forma diferente, tratándolas con algún coach o psicólogo que pudiera brindarnos una mirada diferente.

 

Hoy día tenemos esos recursos a nuestra disposición, no solo para nosotros, sino también para toda la familia. Empleando esos elementos, tendremos personas con más madurez emocional, que pueden trabajar esas situaciones y dejarían de cometer los errores en los que nosotros incurrimos innecesariamente.

 

UCDM (Un Curso de Milagros) nos aporta una sencilla respuesta, la cual es simplemente olvidar que todo eso sucedió, expiando (perdonando) nuestro pasado. Haciéndolo, entendemos que lo que sucedió no fue como lo interpretamos, lo cual permite soltar situaciones que pueden estar afectando nuestro crecimiento.

 

Las cosas que suceden, no las interpretamos realmente como ocurrieron, sino como las vimos en ese momento, con el nivel de conciencia que disponíamos. Es posible que esa explicación haya sido registradas de forma tal, que cuando se presente una situación equivalente reaccionemos del mismo modo.  Depende de nosotros ver que las cosas suceden como deben suceder, y que podemos decidir ver las cosas como son y no como creemos que son.  Nada nos agrede, somos nosotros los que convertimos situaciones en complicaciones innecesarias. 

 

Es hora de reflexionar y poner de nuestra parte, para dejar de arrastrar esas historias que nos contamos.  Las historias son parte del personaje que representamos; recordemos que no somos ese “minúsculo” personaje.  Somos mucho más que ese actor de teatro, enamorado del guion de la obra.

 

En tu caso, ¿Cómo sientes que te afectaron esas situaciones?

 

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JUICIOS Y MIEDOS.

 

¿De dónde vienen los miedos?

 

Cuando sentimos que algo nos amenaza, es porque existe alguna creencia que nos hace pensar que podemos salir afectados si ella no se cumple.

 

Como dice un maestro, el miedo es una emoción mutable, es decir, puede convertirse en cualquier otra emoción que nos haga defendernos ante lo que percibimos es una amenaza a nuestra integridad.

 

Entendemos que esa emoción viene de algún juicio que hemos aprendido, que está presente en nuestro modelo de realidad, y como consecuencia, dicho patrón nos lleva a situaciones que perturban la paz.  Es por eso que en ciertos casos, adoptamos conductas recurrentes, que reproducen situaciones del pasado, que a veces nos cuesta entender. De alguna manera, significa que estamos atados a patrones que nos hacen reaccionar de manera particular, sobre todo cuando esos condicionamientos tienen que ver con el miedo.

 

Podemos preguntar: ¿Qué ocurre si dejo de tener juicios? ¿Qué sucede si los elimino?

 

¿Cómo los puedo eliminar y ver la realidad tal cual es?

 

¿Qué tal si simplemente vemos el presente tal como es?

 

Si nos ubicamos en el presente, en el aquí y en el ahora, ¿qué posibilidades tenemos de realizar juicios?  ¿Cuáles serían? ¿Sobre qué?  

 

Si por un momento, nos concentramos en la respiración, inhalamos y exhalamos de forma consciente, ¿desaparece el miedo?

 

Posiblemente sí. ¿Por qué? Porque estamos enfocando la atención en el aquí y el ahora. Atendemos lo que sucede, sin comparar con lo que creemos que debe ser o que debe suceder.  Es decir, estar en el presente es estar en un espacio libre de juicios.  Cuando hacemos eso, ¿Cómo nos sentimos?

 

¿Cuál es la experiencia?

 
¿Qué pasa con los miedos? ¿Desaparecen?

 

Los miedos que nos agobian son resultado de los juicios. Esto es, de la construcción de un modelo de realidad empleando nuestras creencias. Donde al enfrentar cualquier cambio de las mismas, nos lleva a pensar que podemos salir afectados y desaparecer.  ¿Por qué razón? No preguntamos, ¿si desaparecen los juicios, como haríamos para vivir en una realidad que no tiene límites? ¿En una realidad en donde todo es posible? En una realidad en donde las cosas no están atadas a una forma de ver el mundo en particular.

 

Es por eso que vemos, que quienes son capaces de romper los esquemas, son las mentes jóvenes que no están contaminadas con juicios limitantes. Son los que creen que todo es posible, ya que esos juicios aún no han germinado en sus mentes.

 

Sin embargo, muy posiblemente, con el tiempo, se convertirán en aquello que tanto criticaron, cuando esos pensamientos que además vienen de todos lados, afecten su manera de ver el mundo.

 

¿Cómo sería un mundo sin  juicios?

 

¿Te atreverías a probar?

 

Esa sería una fantástica manera de ponernos a prueba y salir de esa zona de confort en donde estamos acostumbrados a habitar.  ¿Por qué no lo intentamos?

 

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APRENDIENDO DE VENTAS

 

 

 

El objetivo del marketing es tornar superfluo el esfuerzo de venta. Es conocer y entender al cliente tan bien, que el producto/servicio sea adecuado para él, y así se venda solo.

 

Peter Drucker

 

Podemos estar o no de acuerdo con Peter Drucker, en relación al tema del mercadeo. Sin embargo, y en base a mi experiencia, creo que el mercadeo y la venta deben darse la mano y trabajar en equipo para alcanzar la meta más importante de la organización que es satisfacer al cliente.

 

Las diferencias entre el mercadeo y las ventas deben quedar atrás. Ambos esfuerzos se dirigen a cerrar negocios y a alcanzar las metas que nos hemos establecido.

 

Ahora bien, ¿Vale la pena aprender de Ventas?

 

Estoy seguro que sí.

 

¿Cuáles son algunas habilidades importantes que debe tener un vendedor, que deberían ser parte de tus herramientas?

 

Diría que son las siguientes:

 

1.   Persuasión. Un vendedor tiene la habilidad de persuadir, y bien utilizada, le permite convencer al cliente de las cualidades del producto que está ofreciendo.

2.   Comunicar. Sin duda alguna, el vendedor comunica. Conecta. Enlaza información y entrega aquello que es necesario para que el consumidor vea posibles soluciones. El vendedor sabe comunicar, sabe expresar, y ha desarrollado otra habilidad importante que es la capacidad de escuchar con atención los requerimientos de su cliente.

3.   Presenta sus propuestas. Las ofertas de negocios están adaptadas a las necesidades del cliente, y tienen como objeto alcanzar los objetivos de la venta.

4.   Hacer seguimiento. Una habilidad importante es hacer seguimiento de aquellas ofertas o propuestas que están en manos de los clientes, a fin de ver en qué etapa del ciclo de venta se encuentran, o si es necesario cerrar o soltar la venta.  La administración efectiva del tiempo es fundamental para el vendedor.

5.   Negociar.  La capacidad de negociación, de establecer acuerdos, de escuchar y proponer, ofertarse y solicitar, para lograr sus objetivos.

6.   Organizado. Una de las cualidades importantes de un vendedor, es su capacidad de organizar su tiempo, su agenda, a fin de alcanzar sus metas.  La gestión del tiempo es fundamental, y es una cualidad muy importante.

7.   Orientación al logro. El objetivo fundamental de un vendedor es alcanzar sus metas.  Estos objetivos de venta le permiten llenar sus expectativas tanto a nivel profesional como a nivel económico. El vendedor tiene una motivación intrínseca.

8.   Capacidad de proyectar y hacer pronósticos. Otra de sus cualidades es la capacidad de alcanzar objetivos, proyectar la posibilidad de cerrar un negocio, vender un producto o servicio, desarrollar una zona, etc.  Es una destreza importante, ya que haciéndolo bien tendrá las expectativas apropiadas, tanto para él como para su equipo.

9.   Trabajo en equipo. Un buen vendedor juega en equipo y hace posible que todos alcancen sus metas. No solamente a nivel de sus pares, sino también con aquellos que de una forma u otra están involucrados en la logística, servicios, administración, etc., y que de alguna forma influyen en el contacto con el cliente.

10.               Desarrolla áreas de negocio. Un vendedor evoluciona para ser un desarrollador de negocios, creando oportunidades para nuevos productos, servicios, zonas, aplicaciones, etc.  Es una cualidad importante, porque eso le permitirá, inclusive, convertirse a la larga en un empresario exitoso.

11.               Liderazgo. Un vendedor desarrolla la habilidad de ser un líder en su área de negocios.  Es capaz de alcanzar metas, haciendo que el equipo crean en sus posibilidades y alcancen los objetivos presupuestados. 

12.               Gerente.  Un buen vendedor desarrolla su capacidad de gerenciar, haciendo que el equipo y la organización se mueva como un todo, con un objetivo fundamental en mente, la satisfacción de cliente.

13.               Proactivo. Un vendedor tiene iniciativa.  Y lo demuestra constantemente cuando contacta a un cliente, desarrolla la posibilidad de ofrecer su producto servicio, conecta los diferentes  departamentos de la organización haciendo posible que todos conjuguen el mismo verbo, logrando los objetivos.

14.               Aprendizaje. Un vendedor, está aprendiendo de forma constante, acerca del producto o servicio, el cliente, desarrollando habilidades, buscando soluciones o aplicaciones, etc.

 

Estas serían algunas de las cualidades que tiene un vendedor, que vale la pena desarrollar, como parte de nuestras capacidades y competencias de negocio. Un vendedor es una persona ávida de experiencias, dispuesto a intentarlo, a atreverse y alcanzar sus objetivos.

 

¿Agregarías alguna otra habilidad?

 

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ERES EL CREADOR DE TU VIDA.

 

Todo lo que te sucede es resultado de tu propia creación. De hecho, todo lo que sucede es perfecto. Todo ha sido diseñado de forma tal que las experiencias que estás viviendo, son justamente aquellas que necesitas vivir para evolucionar y desarrollarte en esta experiencia física.

 

Tus padres fueron perfectos. Tus parejas han sido perfectas. Tus hijos son perfectos. Tu familia es perfecta. Tus experiencias de trabajo y con tus amigos son perfectas.  Todo lo que sucede en tu vida está entrelazado y es resultado de ese maravilloso orden.

 

Los chinos tienen un maravilloso instrumento que se llama I-Ching, conocido también como un oráculo, en donde puedes  ver cuál es tu estado físico energético en un determinado momento. El I-Ching nos dice que tenemos ocho elementos:

1.   El Cielo (Chieng)

2.   La Tierra (Kun)

3.   El Trueno (Chen)

4.   El Viento (Sun)

5.   El Fuego (Li)

6.   El Lago (Tui)

7.   El Agua (Kan)

8.   La Montaña (Ken)

Cada uno de esos estados se combina con los otros y generan 64 posibilidades de realidad que se denominan hexagramas. Esa combinación de posibilidades es posible gracias a la perfección de la vida.  Cuando lanzamos las monedas en el I-Ching, aparece un estado perfecto que es resultado no solamente de nuestro estado físico, sino también de las energías que se mueven en ese momento. Las emociones y energías mueven esas monedas, y hacen que lo que aparece, es lo que refleja nuestro estado de bienestar en ese momento y en el porvenir. El I Ching muestra la transformación de la realidad, completamente acorde con cambios y movimientos constantes; es adaptación continua, o más bien eso que llamamos vida.

 

Justamente el estado posterior, como le llama, es un estado de modificación moviéndonos por el círculo de forma continua.  El I Ching te dice donde estas.  También te dice a donde puedes ir, si sigues sus instrucciones.  Pero no olvides, que en cada momento, hay 64 posibilidades de realidad.

 

Nosotros somos los actores de la obra de teatro. Como tales, tenemos un guion que es interpretado por nuestra mente, quien de alguna manera vive y disfruta ese proceso.  Sin embargo, el guion está dirigido por el espíritu, quien de muto acuerdo contigo lo suscribió, y es quien siempre está apuntando aquello que viniste a aprender en esta dimensión; el amor, la comprensión, el perdón, la paz, la tolerancia, etc.

 

¿Quieres cambiar lo que pasa en tú vida?

 

Tienes el poder de hacerlo.

 

¿Cómo?

 

En primer lugar, el único lugar o espacio tiempo desde donde lo podemos cambiar es desde el aquí y el ahora. No existe otro momento ni lugar. El pasado, ya pasó y no hay manera de corregirlo. Esas impresiones, cualesquiera que sean están grabadas en nuestra memoria.  Podemos re-interpretarlas, pero no podemos modificar lo que ya sucedió.  Y es únicamente, aquí en el presente, donde tenemos el poder de cambiar el futuro. Si queremos cambiar nuestra vida, comencemos ahora. No hay otro momento.

 

Ahora bien, como tú eres el artista que decide qué quiere crear, comienza a imaginar aquello que realmente deseas. Suelta los miedos y fija tus metas de forma tal que construyas el camino para alcanzarlas.  Eso también será perfecto, pues es parte de tu aprendizaje y de tu estado de consciencia en este momento.

 

Nadie puede imponerte otra vida, a menos que tú así lo desees, o lo permitas.  Tú eres el único responsable de tu vida. Cambia tu realidad y diseña a partir de este momento, aquello que deseas alcanzar.

Te entiendo perfectamente, da miedo salir de la zona de confort.  Ahora bien, recuerda que esa zona la definiste tú, y los límites son tuyos. Si quieres permanecer encerrado en ese espacio es tu decisión.  Recuerda que tus metas están más allá del miedo.  Enfrenta ese miedo que no te permite avanzar. Crea ese espacio en donde quieres vivir y desarrollarte. Tú puedes hacerlo.

 

¿Qué esperas?

   

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LA REALIDAD ES NEUTRA.

 

La realidad es neutra. Es como un lienzo en blanco, una hoja de papel lista para recibir las ideas que tengas a bien escribir.  Es como cuando un pintor dispone de un lienzo para dibujar aquello que tiene en mente.

 

Cuando Miguel Ángel esculpió el David, se enfrentó a una masa de mármol amorfa, y le fue dando forma, hasta que consiguió esa maravillosa escultura. Esa obra de arte estaba escondida en esa masa imperfecta de materia.  Eso también es crear a través de la realidad neutra.

 

La realidad puede ser lo que tú quieres que sea.  Solo depende de ti.

 

Si te identificas con una realidad con problemas, con escasez, enferma, esa es la que vas a tener frente a ti.  En cambio, si haces el esfuerzo de cambiar tu mirada y ver otras posibilidades, esas irán apareciendo conforme tú las vas convocando.

 

No nos damos cuenta de que estamos viendo el mundo de forma limitada. Cada mañana al despertar, tienes la oportunidad de hacer las cosas de manera distinta. Sin embargo, escoges identificarte con lo mismo, todo el tiempo.

 

Por tanto, si te identificas con eso, obviamente el resultado va a ser el mismo.

 

¿Qué sucede si cambias la forma de ver el mundo?

 

Cambiará la forma de tu mundo. Será diferente.

 

¿Es sencillo?

 

No lo es. Vale la pena el esfuerzo, sin duda alguna.

 

¿Qué te impide intentarlo?

 

Creo que ya lo sabes. Tus juicios. ¿Qué puedes hacer?

 

¿Qué tal si intentas cambiar? Un día a la vez. Y simplemente buscas de dirigirte a ese lugar que quieres. Como decía Lao Tze, el viaje más largo comienza con un paso. ¿Te atreves?

 

En este viaje, que es tu vida, tienes la oportunidad de hacer una obra de arte única y maravillosa.  Vale la pena hacer el esfuerzo. Al final, estarás satisfecho contigo mismo y con lo que conseguiste.

 

Hablan del propósito de la vida. Para mí el propósito es vivir a plenitud, en paz y alegría, agregando cosas buenas al mundo. ¿Y para ti que significa?

 

Por otro lado, Viktor Frankl dice, que el sentido de la vida es el sentido que ella tiene en ese momento.  No le busquemos otro. Simplemente haz lo que tienes que hacer de acuerdo con el sentido de tu vida en ese instante y lo que quieras alcanzar. Una de las cualidades que tenemos como seres humanos es que nos adaptamos a las circunstancias.   

 

Mantén tu paz y sé feliz.  Esa decisión depende de ti.

 

 

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